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在遭受打击时，能顽强抗争；在屡遭挫折时，仍能自立于世，穷
而求通；在受到各种压力时，也能独善其身。凡此种种，说明
在时变世乱之时，孜孜不已，不受干扰，不被惑乱，方能“握
权”“、制人”，处于主动地位，否则不善自守，为人所 制，就会失
去一切。
善于知人之心是重要的基本功。道德的一个重要含义是
对 别人 的 理解“。见形 为 容”“、闻 声和 音 ”讲的 是 要注 意 情境、
语境，善于察色知人，听言知人。一般情况下，总是可以从一
个人的形容、情貌、姿态等外部表现中，去知道其心理内涵，可
以从其语言外表中去知道其内在心思。要学会理解人，还要
学会尊重人。如果一个人把自己的真实情感和思想隐蔽得很
深，可以 暂 作回 避，这 是 对其 隐 情、隐 私 的尊 重。与 人 言谈，也
要 避 免“ 散 ”“、伤 ”“、丑 ”“、害 ”，如 果 言 谈 漫 无 边 际，不 了 解 人
家 心 思，言不 适 度，出 口伤 人；或 语 言粗 俗，吐 辞 不 雅；以 及 言
谈有害对方的感情、对方的利益、对方的自尊心，都是对对方
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的不尊重，不会有共同语言，即使你道德声誉很高，人家也难
于接受。
要争取人心，先要自己立德，在各种情况下，处理好自己
与 他人 的关 系。例 如，要“解 仇斗 郄 ”，抑 强 扶弱。强者 取 胜，往
往会因其功高，势盛，士气益亢，但只进不退，不能适可而止，
会陷入盲目性，要抑制他。而弱者则会因其卑负而伤感，就要
扶持他，使他奋起拼搏。一些人或许会因为对自己有些误解、
错觉，或者有些其他的原因，要离开自己。对这些人话不要说
绝，事 不要 做绝，要 留有 余地。相 反，行 为好的 要称 扬他，志尚
高的要激励他，使他即使人离开了也还会保持对自己的一定
的期望和感情，使他心怀诚意，坦然离开，思念难断。一些人行
事、讲话往往会有错漏，要注意观察，认真识别，有时要有意挑
明其弱点，用社会禁律、人心忌讳使他们产生恐惧惊畏，处于
心理弱势。而后再有意识地掩饰其言事疏漏，掩盖其行为错
失，进而安抚其受惊的心灵，使之心理平静，这样他们必然很
感激。挑明弱点是方法手段，涵饰人过是德之所在，甚至要有
意给予张扬，使之产生好感，这样他们就会托心于我，并为我
所用。如果一些人沉湎酒色，寻欢作乐，也不宜断然堵截，而是
要想办法为他们创造精神生活的新领域，转移其兴奋点，如以
乐动之，以乐正之，用健康的娱乐生活去代替旧习、恶习，唤起
其对美好未来的追求。凡此种种都是树德取人的好方法。
仁义为人的基本品德，是处理人际关系的基本原则。只有
谨守仁义，才能真正从深层去探取人心、求得主客双方相合。
只有自己以仁义相向，对方才会真心相随。而这只有贤能之士
才能做到。而小人之间则以邪道相处，这种邪道关系，用之于
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家则家败，用之于国则国倾，祸害非浅。圣贤之士守义贵道，
守家以义，守国以道，巧妙运用，可使家国转危为安、救亡使
存。
儒 学 是 培 养“ 圣 人 ”“、贤 人 ”和“ 英 雄 ”的 学 问 。孟 子 云：
“ 大 人 者，言 不 必 信，行 不 必 果 ，惟 义 的 所 在。”也 就 是 说 有 道
的人，他的言行可以不拘泥死板的形式，一切皆以义理为准
绳。符合义理的事就做，不符合义理的事，哪怕是王命也可以
不 为。因此，儒者 提倡 人活 着要 有气 节，要能 做到“：居天 下之
广居，立天下之 正位，行天下之大道；得志，与民由 之；不得 志，
独行 其道。贫贱 不能移，富 贵不能 淫，威武 不能屈。”也就 是说
遵守道义，富贵不能动摇他的心意，贫贱不能改变他的节操，
威武不能挫折他的志气。孟子把这样的人称为“大丈夫”。
道者认 为人世间 只有“道”是永恒 的、万事 万物都是“道 ”
所化生的形式而已。他们认为世间的人，大都忙忙碌碌，为名
为利 ，却都没能捕 捉住事物 的根本 ，为 追求那永恒 不变的
“道”，就需得摆脱事物的诸种外部形式的羁绊。
有人在燕昭王面前诋毁苏秦，以致苏秦劝说齐王归还燕
十城有功而返时，燕昭王不以相国之礼相待，于是苏秦就对燕
昭王打了一个这样的比喻：从前，一位妇女的丈夫在外做官，
三年没有回家，他的妻子与人私通。与妻子私通的那个人忧
虑其夫回家后不知怎么办，其妻说“：不要忧虑，我已经准备好
了毒酒等待他了。”不久她的丈夫果然回来了，妻子让他的妾
倒毒酒给丈夫，妾想说酒里有毒，但害怕主人赶走女主人；想
不说，却又害怕女主人毒死了主人。于是他假装摔倒，既救了
主人，又保全了女主人，但是却被不知情的主人捆绑起来鞭
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打。苏秦说自己就像这个小妾，虽然对大王忠心耿耿，却免不
了被大王所遗弃。苏秦在这里十分准确地描述了一个纵横家
在这个社会中“小妾”的处境。
在我们的理想王国中，我们觉得自己是这个世界和社会
的主人，所以，我们要求世界或社会是我们所要的那个样子，
于是苏秦所说的“小妾”一般，上有上司要侍奉，下有同僚不敢
马虎，只有这样在委屈中求生存，才能获得一个立锥之地，要
想像“英雄”般活着，首先得从学会做“小妾”开始。
做国君的大都希望有一个忠实贤能的大臣辅佐自己。可
是 ，有时一个太 贤能的大臣可能因其太贤能 而惹来杀身之
祸。齐相田单，在一次过淄水时，看见一老者渡水后，受不住
寒冷，不能行走，坐在沙滩上。田单在大伙分不出衣服给老者
的情况下，把自己的皮衣脱下来给老者穿。田单万万没有想
到，他的这种爱民行为，却令齐襄王很不高兴，齐襄王怀疑他
在笼络人心，想篡夺国家大权，便想对他下手。所幸的是齐襄
王的自言自语被一个匠人听见，当襄王问这个匠人怎么办时，
匠人回答说：“大王不如因此把他作为自己的优点。”于是襄
王给了田单牛和酒，嘉奖他的行为。如果田单不是因为这个
匠人，恐怕得到的不是牛和酒，而是杀头之祸。
像田单这般幸运的人，在历史上并不多，更多的人则成了
倒霉蛋。魏国的将军乐羊烹杀亲子给中山国君吃，反而被疏
远的事例即是一显例。
常言伴君如伴虎，能够做到既得君王的常识，又不至于受
到君王的嫉妒和猜忌，这需要付出十倍乃至百倍的小心。
纵横术士除了要小心翼翼地侍奉国君外，还得处心积虑
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地去防范那些嫉贤妒能的同僚。秦相甘茂奉秦武王之命攻打
韩国的重镇宜阳，甘茂在争取魏国参战后，却不急于马上进攻
宜阳，而是用计把秦武王叫到息壤来，给秦王讲了这样一个故
事：从前曾子在费地，费地有个与曾子同名同姓的人杀了人。
有 人告 诉 曾 子的 母 亲，说“：曾参 杀 了 人。”曾 子 的 母亲 说“：我
的儿子不会杀人。”她照样织布。过了一会儿，又有人来说：
“曾参杀了人。”曾 子的母亲依然照 样织布。又过了一会儿，一
个人 跑来说“：曾参杀 人了。”曾子的 母亲便 惊恐万状，扔 掉梭
子，翻过墙垣逃跑了。甘茂说，曾子是有名的贤人，他的母亲
又是如此信任他，可当三个人都说他杀人时，他母亲尚会扔掉
梭子逃跑，而我贤能不如曾子，大王相信我不如曾子的母亲之
于曾子，猜疑我的人又不止三个，恐怕大王到时候不会信任
我。于是，秦武王与甘茂在息壤订立了盟约。甘茂攻打宜阳，
五月末，果有小人在武王面前毁谤甘茂，甘茂提醒武王他们之
间的息壤之盟。促使武王动员了全部兵力，再攻宜阳，终于取
得了成功。可见，在甘茂看来，能够打败自己的不是韩国，而
谤言与大王的偏听偏信。甘茂聪明地用三人都说是同僚曾子
杀人，而最了解自己儿子的母亲尚且相信他人之言的典故，使
武王与自己有约在先，从而使自己立于不败之地。可魏国的
大臣庞葱却没有这样幸运，在他要陪魏太子去邯郸做人质时，
恐人生出非议，就以“三人成虎”的比喻劝说魏王不要轻信他
人对自己的诽谤。可是后来太子不再做人质时；魏王却再也
没有召见过庞葱了