按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、
情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不
会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体
现。
建立“关系”可以用一个简单的分式来说明。首先，要认
清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。
有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展
一点“关系”。前者往往难以预料结果如何，后者比较知晓拉
拢关系的“天时地利”。
“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月
内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像
无头苍蝇不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下
一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银
行存款打赌，这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后
也会继续依靠“关系”，追求更卓越的生涯。
事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某
种程度的“关系”，消息才会灵 通。要是问他们这些“关系”是
怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见
不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量
第 ３３７ 页
大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神
功 。
善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴
会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通
会 议 室、酒
大师”而言，人生就是一场历险记
吧、街 角、餐
厅，甚至在澡堂里，处处都可以“广增见闻”，因此随时竖起耳
朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收
获 。
最会拉关系的人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛
丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，
不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。
总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，
着看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。此乃
人之常情，无可厚非。
第 ３３８ 页
第十章
深思人情世故，人生操纵自如
第 ３３９ 页
第 ３４０ 页
轻松度过新环境中的磨合期
人的一生会出现许多变迁。从学校到单位，从此地到彼
地，从旧环境到新环境，每个人都少不了这样的经历。每有这
种变迁，你都面临着一个陌生的交际空间，要涉足一个新的交
际圈，要重构一个良好的人际关系。这段时间就是人际关系的
磨合期。在这个磨合期，如果你处之不当，就会与新环境格格
不入；处之得当，你就会很快融入其中。如何有效地度过人际
关系的磨合期呢 ？
摆正自己的新位置。
每个人在交际中都有相应的位置，这是交际规律的反映，
也是社会规范的要求。不能正确摆正自己的交际位置，在交际
圈中必然显得唐突、冒失、别脚，也会受到社会群体的责怪、怨
愤、抵触、嘲弄、打击。交际关系复杂多变，交际者难以一眼窥
清，不易正确把握。自己在交际圈中到底处于何种地位。如何
调适好自身位置，更不是轻而易举的事。所以面对新环境、新
朋友，第一步你要好好认识自己、评估自己，确定好以什么面
孔、怎样的交际基调进入新的交际角色。某重点中学试行校长
负责制，在上级的支持下从普通中学调配三名骨干教师充实
师资力量。这三名教师到新单位时，都有这样的困惑：新单位
第 ３４１ 页
是重点学校，是保持一个骨干教师的姿态呢？还是表现出调
入教师的谦恭？其中的分寸不好把握。黄老师我行我素，保持
本色，结果新同事有嘲其“不知天高地厚”的。束老师一改往
日孤傲性格，待人唯唯诺诺，谦虚恭谨，结果不仅让人看轻他，
还有人怀疑他的能耐。只有张老师洞察交际环境，不动声色，
妙得自然，不断调适自己的交际位置，不仅很快进入了新角
色，还很快赢得了人们的尊重。摆正自己新位置，是一个精深
的过程，并不是每个人都能做得成功的。这其中需要交际悟
性，需要良心的心理素养。保持平常心往往在自己位置调适
中起着突出的作用。
）采取沉稳简约的姿态。
磨合期是一个双方逐步熟悉，互相适应，彼此认同、悦纳
的过程。人与人的差异情形万千，总存在着这样那样的矛盾
和冲突。你作为一个新面孔，在进入陌生的交际领域的时候，
一开始就无所顾忌，目空一切，张牙舞爪，是无法与他人磨合
的。这似乎是外向性格者、青年人常有的现象，也是应该克服
的问题。采取沉稳简约的交际姿态才是得宜的，更有助于实
现你与新环境的磨合。这是一个以静观动的方法，在你自我
保留节制中，你会对新的交际环境作个全面细致深入的观察
和把握 ，从而有针对性有实效地实现与新环境的契合和交
融。表面上看来这是一种消极的方式，实质上是一种策略，是
一种更积极有效的技巧。那所重点中学专为调入的三名教师
开了个欢迎会，气氛十分热烈。这所学校的老师表现出很好
的素质，唱念做打、弹拉说唱，样样像模像样。热情的老师们
当然不会冷了新来的教师，纷纷要他们“来一个”。黄老师坐
第 ３４２ 页
不住了，操起乐器，亮起嗓子，摆开把式，真刀实枪地拿出了看
家本领，将其才华横溢的本色表现得一览无余。张老师在这种
气氛中安然地欣赏着别人的表演，在大家再三鼓噪下才慢条
斯理地开始诗朗诵，那《春夜喜雨》刚念了四句，就躬身“谢幕”
了，怎么着也不愿“就丑”了。张老师的做法恰到好处，给人一
种“整坛醋不晃”的感觉，大家都对他产生了好感。
）保持适当的距离。
人际关系密切程度通常是表现在人际距离上的。双方关
系亲密，相互间距离较近；双方关系疏浅，相互间距离较远。与
新同事新朋友初处，彼此不熟识、不了解，关系刚刚形成，距离
自然是较大的。你若生硬地去与人亲近，则有违交际规律，对
方不仅不会作出友好表示，还会产生反感情绪。这种适得其反
的效果，会把 你置 于被动地位。保持适当的距离，能给对方冷
静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中，实现
思想的沟通，情感的交融。你们的关系慢慢亲密了，彼此的距
离就会悄然隐去。保持距离重在适当，掌握在对方认可接受的
范围内，并能有效地促使双方互相吸引。束老师到了新学校一
开始就想建立亲密的人际关系，见到每一位教职工都做出亲
热的表示。有时他还装出很随意的样子，大方地到陌生老师家
拿这章那，结果把自己弄成一个很令人讨厌的角色。黄老师则
正好与束老师相反，对任何人都昂然相对。还是张老师做得合
适，把自己的热情控制在一定程度上，把人与人之间的距离保
持在一定的水平上，显得自然得当。
）有效地实现角色转换。
变换了生活空间，人的社会角色会随之改变。若心理调整
第 ３４３ 页
不过来，行为不能重新校正，你就无法适应新环境，左右碰壁，
别人也会对你产生诸多误解和非议，你就难免成为一个与新
环境格格不入的人。人是能动的，环境是不以人的意志为转
移的，人应主动适应新环境，没有理由要求新环境去迁就你个
人。所以进行角色转换应是一种自动行为，而且尤其应在有
效二字上下些功夫，实现角色适时适当的成功转换，将自己完
完整整、及时可靠地变成新环境中的新成员。张老师是一位
语文教师，在普通中学时年年高三把关，到了重点中学，情形
不一样了。这里出类拔萃的教师很多，高三把关自然没有张
老师的份。即使你有绝顶能耐，别人也有个认识的过程。所以
张老师想得很开，不像黄老师去争去吵，而是要求带高一。他
这一合情合理的做法，是基于对自己价值重估、角色校正的。
结果他再次赢得了人们的好感。而黄老师那有欠斟酌的举
动，让领导和同事产生了误解。
培养交际吸引力。
交际的最高境界是人与人之间互相吸附，难舍难分。寻求
磨合途径当然要在这方面想办法。一个人在交际中形成对别
人的吸引力表现为他的交际勉力。这是一个内容丰富的综合
体。包 括 人 的 形 象、知 识、品 德、