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自己的学识；与圣人相交，行为举止应显得品德高尚。这是获
取善意的妙法。因为习性相近容易产生好感，继而才会意气相
投。你应首先观察对方的性情气质，然后确定如何与之相处。
不论他是不苟言笑，还是活泼风趣，你都应当做到心中有数，
方可顺水行舟，因人施礼。如果你有求于对方，这一点就更加
重要。即便你只是要作一个行事稳重的人，调整自我以适应他
人也是一条很有用的处世原则。当然这一条也不是常人都能
办到的。但对博闻高识，兴趣广泛之人，这也难他不倒。
生活中，常常会遇到各种不同类型的人：性子急的、性子
慢的；有的吃软、有的怕硬；有 的喜欢甜的、有的得意酸的，等
等不一。怎样对待这些人，怎样才能使他们都能与你携手合
作，或者为你服务效力，其中，最基本的一条就是，顺水行舟，
因人施术。
明崇贞七年，蓟辽总督洪承畴在松山战败被俘，为了笼络
人心，清帝皇太极派人劝降，但洪自视为大明忠臣，宁死不屈，
数日不食，使皇太极大伤脑筋。
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一天皇太极因无计可施，无精打采地回宫休息，庄妃博尔
济吉特氏问：“国主大败明军，震惊天下，为什么长吁短叹起
来 ？”
皇太极将劝降洪承畴的策略说了一遍，然后叹道：“我想
征服中原，还想招降明朝将领，无奈这洪蛮子软硬不吃。”
“他爱吃哪口，给哪口，还会有不降的傻瓜。”庄妃说。
皇 太 极 频 频 摇 头 道“：难、难、难！什 么 都 用 过 了 ，他 越 来
越硬。”
“死也不怕 ？”庄妃似乎不信了。
“这倒 不见 得。”皇太 极说“：我 派范 先生 去劝 他，说 尽厉
害他都不为所动。不过范先生说，在他与洪承畴谈话时，洪几
次拂去落在衣袖上的灰来看，他并非不贪生，只是一时我们找
不出更好的办法来。”
听了皇太极一席话，庄妃开始建议怎样降洪之策，并开始
询问洪的身世、脾气和爱好，当听说洪最爱美色后，微微一笑，
请求说自己要去试一试，皇太极答应了。
皇太极对洪承畴是很礼遇的，虽是俘虏，却待为上宾，因
为他要收服洪承畴，而洪承畴则表示誓死不肯降清。连日来
轮番劝降，已让洪承畴感到异常疲惫和恼火，他压抑住内心的
不快，盘坐在床上，设想自己的结局。而这个时候，庄妃来到
了他的面前。
庄妃携了一个壶子，独个儿走到禁闭厅，见洪承畴已闭目
养神，一副凛然不可侵犯的神态，乃细声问：“此位是洪将军
吗？”娇滴滴的声音犹如出谷的黄莺。
洪承畴是个英雄，什么威逼和引诱，毫不动心，惟独对于
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声音婉转，吐气如兰的女人特别敏感，不知不觉地把眼张开，
咦！怎么有这样一个美人儿来了？
庄妃本来就是个美女，此来又着意地打扮了一番，就显
得更加美丽动人。
洪承畴乃正色问：“你是什么人？谁叫你来的？有什么
事？”
庄妃深施一礼说：“洪将军，我知道你是忠心耿耿的大忠
臣，佩服你，可是你死都不惧，还怕我一女子吗 ？”说时嫣然一
笑。
聪明的皇妃看了看洪承畴，接着说：“你且不要问，我此
来是一片好心，想拯救你脱离苦海的！”她既庄重，又妩媚地
说。
“什 么 ？你 拯 救 我 ？想 劝 我 投 降 ？我 心 如 铁 石，请 闭 嘴！”
洪承畴又装起威武来了，但她毫不介意，继续说“：将军！你不
要轻视我，我虽是女子但却颇识大义，对将军这种英勇行为、
殉节精神，衷心钦佩，岂忍夺将军之志？”
“那你来这里做什么呢？”
“唉，将军！我不 是说 过吗，是来 救将军 的。”她的话 充满
同情，又惹人怜爱。“将军是绝食等死吗？但绝食起码要经七
八日才会气绝的。我煎好一煲毒药来敬将军。将军现所求者
不外一死，那绝食和服毒死，究竟有什么不同？将军如怕死则
已，若不怕死，请饮了这煲药。不就减轻死前痛苦了吗 ？”说完
捧壶送过去。
洪承畴经她这般一捧一跌、一怜一媚的摇荡，已身不由
主，连呼“好好！我 饮，死 且不 怕，何怕 毒药！”立 即接 过壶 来，
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张口狂饮，不料流急气促，咳了起来，弄得药沫飞溅，喷得美人
衣襟尽湿。
洪承畴自惭孟浪，连忙向她道歉。她若无其事，谈笑自
若，拿出香帕来慢慢拂拭，媚眼向洪承畴一翻说“：看样子将军
的阳寿还未尽哩！”
“我 立志 一死，不死 不休！”
“将军可谓英勇之至，意能视死如归，英雄英雄！钦佩！钦
佩！”她 说“：不 过，我 还 有一 句 话告 诉将 军。你 现 在既 已为 国
殉了节，但身丧异域，去家万里，丢下家人，哭望天涯。深闺少
妇，对着浮云发呆，春风秋月，苦想为劳，枕边弹泪，情何以
堪？多情如将军，岂能闭眼不顾，不念旧情呢？”
洪承畴被勾起了心事，酸楚万分，想到毒药已下了肚，死
期定不远，不禁泪如泉涌，长叹一声说“：事到临头，还有什么
可说，什么可顾？唉，可怜无定河边骨，犹是深闺梦里人！”
只这一叹，就暴露了洪承畴内心世界是已有所动。他那
视死如归的决心开始动摇了。经过那么多的审讯、威逼、说
服、利诱都没有动过一丝决心的洪承畴，只和这么一个弱女子
几番问答，就开始犹豫了。此时聪明的皇后看出他已动摇了，
又用话挑他“：决志殉国，将军可谓忠贞不二，无愧臣节啦。但
在我看来，确是笨得可以。”
“什么，照你所说，难道失节投降，反是英雄好汉 ？”
“将军！不是我说你，你身为国家栋梁，明朝对你的希望
正殷，这样轻轻一死，得了一个虚誉，究竟对国家有何补益
呢 ？如果是我的话，会忍辱一时，渐图恢复，所谓忍辱负重，伺
机报君，方不负明帝重托，百姓仰望。断不会这般轻生，效匹
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夫匹妇所为！不过壮士各有志，勉强不得。”
洪承畴虽然等死，但血脉格外畅通，此时见庄妃如此，即
醉其美貌，又服其见识，因此心中忐忑，莫知所之，牙齿开始
发酸，欲火已冒上了眉尖。
这时庄妃又说：“将军死后，有什么话要转告家人否？我
两人既然相遇，亦是一段缘分，我无论如何有些传递的责
任！”
洪承畴听说，眼泪又流了出来，她再掏出香帕来，迎身靠
过去 替他 拭泪“：将军，不要伤 心，看把 衣服 弄湿了。唉！我也
舍不得你这样离去的！”
一阵脂香粉气，美色娇态，袭击而来。洪承畴这时已欲火
旺炽，把死置诸脑后，一把将她搂住，说：“只要毒药迟延一
刻，就是死在牡丹花下，做鬼也风流！”
于是一个贫贱不移、威武不屈的英雄豪杰，不裹尸于战
场之上，殉节于刀锯之下，竟然栓缚于裙带之中。
到天明，这位曾经为万民景仰，飨过大明国祭的经略大
臣、将军洪承畴已入朝参见清太宗了。
在说话办事时，对方究竟得意哪口，喜欢什么东西，一定
细加揣摩，但世上的好东西，大多数人还是禁不住诱惑的。有
一则故事说有位马屁专家，因为拍马屁拍出了名，连阴曹地
府里的阎王都知他的大名。死后见阎王，阎王拍案大怒：“你
为什么专门拍马屁？我是最恨这种人的！”马屁鬼叩头回道：
“因为世人都爱听恭维话，喜欢被人吹捧，不像大王您这样公
正廉明，明察秋毫，人世官僚若都像您这样好，谁还敢说半句
恭维 的话呢 ？”阎 王听 后，连说“：是啊是 啊，谅你 也不敢！”实
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则阎王也喜欢听恭维话。这个故事，更说明了爱听恭维乃人
之常情。乍一看，阎王好像是最不爱恭维之人，但没想到，在
他自以为是的同时，不知不觉已被马屁精恭维的上了套了，而
阎王自己还蒙在鼓里。
顺水行舟，因人施术的方法很多，诸如对贪杯的请酒、对
贪财的送钱，但凡事要有个度，超出适当的度后，便不是君子
所为，古往今来，好多贪官污吏或腐败分子，无一不是以此因
人施术而成功的，但又无一不是因对方请君入瓮而失败的。
所以，只有适当地运用此技巧才能使你走向成功。
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分文不花地挣友谊
箭刺透的是人的身体，恶言恶语刺透的是人的心。好的
糖块能让人吐气若兰。让你的言语被人接受需要巧妙的技
术。很多事情都是用话语来完成的�