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〃十三哥；请的人可靠么？〃
〃是啊；财务主管很重要的。别是让人给卖了；我们还替人家数钱呢〃
〃你们放心；她就是楚雪的母亲；以前做过财务工作的。〃李十三简单的做了解释；对于楚家的情况；李十三也曾简单的和他们说过。
〃那就太好。〃众人都感到很兴奋。
〃我们不能在一棵树上吊死；必须赶紧招聘技术人员；我们也要抓紧时间学习。〃李十三叮嘱大家。
…
第二天；李十三早早的来到楚家；宋巧贞母女两个也在家里等候多时了。楚雪也吵着要去；宋巧贞也扭不过她。
等三个人到了公司；宋巧贞大致了解了一样公司的情况；感到非常满意；虽然和自己以前的企业有着天地之差；但经过几年应聘工作的经历；对眼前这个公司也感到很满意了。
〃李老师；公司运行情况很好；我很喜欢这份工作。〃宋巧贞高兴的说。
〃宋姨；那就一言为定了。〃终于搞定一项工作；李十三也感到很高兴。
〃今天中午你们就到我家去吃饭。下午我就过来；了解一下公司的具体情况。〃宋巧贞发出了热情的邀请。一旁的楚雪也露出期盼的目光。
〃宋姨；我下午还有事情的；等有机会再说吧。〃李十三决定下午到S市的几家单位碰碰运气。
在宋巧贞的殷切挽留和楚雪的期盼的目光中；李十三踏上了拜访客户的征途。在几个政府直属的大局都碰了壁。各局里在家的办公室主任倒是热情的接待了李十三；但听说李十三的来意后；都直接或间接的给否定了。原因很简单；政府部门是需要计算机；而且需求量也不小；但是一般都是省厅下拨。看来在家里想是不行的；必须经过实际调查；才能掌握客户的需求情况。李十三也明白了一点；就是S市政府各大局在整机这一点上是无法投机的；但计算机的耗材也是一块不小的肥肉；虽然李十三的公司主打方向不是计算机耗材；但只要能和这些部门联系上；公司扩大经营范围不是问题；关键是如何和这些单位建立紧密的关系。既然政府这块打不开缺口；李十三就将目标转向了企业；尤其是私营企业。
拜访了几家企业；效果也不是很理想；李十三不禁有些丧气。〃临渊慕鱼；不如归而结网〃；还是守着公司比较好；招待好每一位来的客户。
李十三正准备返回电脑城的时候；看到了不远处耸立的办公楼；估计又是一家企业；再拜访一下吧；今天最后一家；成不成都回去了；这种方式成功率太低；还不如直接搞宣传了。李十三走近一看；果然是家企业；规模不小；大门口挂着牌子…南通汽车贸易有限公司。李十三感觉到名字有些熟悉；但想不起来在什么地方听说过。李十三进入办公楼的一楼大厅；偌大的一楼大厅摆放几台崭新的轿车；算是企业的招牌吧；卖狗肉的总要在店铺外挂个狗头做招牌吧。李十三正准备上楼之时却被保安拦住了。
〃先生；请问你有预约么？〃保安很有礼貌的问道。
〃预约？没有啊；我是师大的学生；想找你们办公室的领导。〃李十三在拜访其他地方的时候也曾经被阻拦过。但一听到他是师大的学生；多数的不会为难他的。
〃对不起；大学生也不行；没有预约的不能进入楼上办公区的。先生您只能在一楼的展示大厅看看或休息。〃李十三的要求被保安不卑不亢的拒绝了。
李十三又说了很多好话；可是保安就是不放行。李十三没有办法又不甘心就这样离开；于是在一楼展示厅闲逛；期待能有奇迹的发生；另外李十三对汽车也非常感兴趣；虽然不少的展车他还不认识；但展车华丽的外表就将李十三吸引了；站在展车前李十三幻想着自己什么时候能拥有一辆属于自己的车。
〃同学；你找南通的老板有什么事情啊？〃不知道什么时候；李十三后面站着一个人；一个成熟漂亮的女人。
〃我们好像不认识啊…〃李十三吞吞吐吐的看着面前性感的女士。
〃没关系的；刚才你和保安说的话；我都听见了。〃女士在李十三面前表现了十足的信心。〃我先自我介绍一下；我叫丁兰；是保险公司的业务员。〃
〃呕…〃李十三面对丁兰的热情感到有些尴尬。
〃咱姐两个到旁边的休息厅聊聊；你是师大的？〃丁兰热情的发出邀请。
〃是的；今年新入学的〃李十三只好照办了；毕竟拒绝美女是件很困难的事情。
〃这么说来我可是你的师姐了。〃
〃真的么？〃李十三有些怀疑；南方师范大学的毕业生是很好找工作的；在李十三的心目中工作的概念就是从事具有一定稳定性的职业。保险公司的业务员和师大的毕业生简直是风马牛不相及的两件事情。
〃想知道么？小师弟。〃女士的目光中充满了关切。丁兰也不知道为什么一听到李十三说明他是师大的学生的时候；就对眼前小他几岁的小师弟有种亲切感；好像李十三真的就是他的亲弟弟。
〃好吧；我封闭自己也快两年了。今天看到你；我就有一种倾诉的冲动。〃丁兰有点神伤。
〃我在师大读二年级的时候被勒令退学了；我不敢告诉家里人；还得装成像上学一样。再说S市我也比较熟悉。〃丁兰并没有说明是什么原因被学校勒令退学的。
〃做保险这一行辛苦么？〃李十三感到很同情眼前的这位师姐。
〃咳；每一行都不好做的；但是只要你肯付出；在每一行也都能成功的。〃丁兰说的很有哲学。
〃还没问你叫什么名字呢；小帅哥〃
〃我叫李十三〃
〃很有趣的名字；你来南通公司做什么啊？〃
〃我开了家电脑公司；主要项目是卖兼容电脑和配件；今天出来是想碰碰运气；想拉拢大客户的。〃
〃电脑公司；其实我们几家公司不论是你的电脑公司、我归属的保险公司还是南通公司；都属于服务业；我们卖的是服务；当然你的公司和南通公司更相象；你们是有实体出售的；保险公司严格说来卖的是合同；一种承诺…〃丁兰详细的和李十三说着；仿佛是一位经济大家。
〃师姐；你到南通是为了什么啊？〃李十三听了丁兰的一番话；感到很受教；很长一段时间他只是在简单的打理公司业务；从来没有像丁兰这样更深层次的分析。
〃还不是为了南通的保险业务；南通是S市的最大的汽车公司；集销售、维修于一身。如果从南通走出去的车大多数都经我的手上了保险的话；我今年完成的业务额度就要翻番了。我来了几次了；南通的老板很不给面子的；几次见面也没说上几句话；今天我还要等他下楼见一面。〃
丁兰好像对汽车行业了解很多；大略给李十三讲了些有关汽车销售的问题。又向李十三简单的介绍了保险公司的业务。
李十三也大略了解了保险行业；保险公司还分为财产保险和人身保险；而丁兰是这两个方面都做。
李十三和丁兰在南通公司默默期盼机会的到来；而市医院却闹翻了天。
…
自从市医院昨天接受了患者刘小德就一直没消停过。上至院长大人下到医生和护士都连夜赶回医院；对刘小德进行紧急救治。
〃你这个窝囊废；连自己的儿子都保护不了；还当市长呢；要是我啊；就一头撞死得了。〃市长夫人就在抢救室外面开始发彪。
〃哼；自作自受；我跟小德说过多少次；安心读书；可你看看；你的宝贝儿子都干些什么事情；都是你惯的；别以为我不知道。在大学处女朋友已经够过分了；而小德做的也太过分了…〃刘市长心里也是万分着急；家里就这一棵独苗啊；万一有个三长两短的该怎么办好。
〃什么我惯的；我的宝贝儿子；啊；姓刘的；有种你就再说一遍。好象小德不是你的儿子似的。你要是怀疑；我们娘两个就离开你；给你的小狐狸腾地方。〃女人也不顾及现在的场合；开始做泼妇装。
〃怎么样医生；我家小德怎么样了？〃夫妻两个争论有一段时间了；看到手术室出来一位医生摸样的人。夫妻两个一起将医生围过来。
〃患者已经脱离了生命危险；只是…〃
〃只是什么啊；你说痛快点〃泼妇说话丝毫不客气。
〃只是丧失了性功能〃医生见泼妇的态度就直接用职业的语气说了出来。
〃什么你说我家小德不能传宗接代了〃市长听完医生的诊断焦急的问道。
〃是的〃医生果断的回答；听到医生肯定的回答；泼妇当时就晕了过去。要想传宗接代也许只能〃杀鸡取卵〃了；也不知道是否管用。
〃高老板下楼了。〃丁兰停下了给李十三的讲解。
李十三也透过休息厅的玻璃向楼梯的方向望去。
〃咱们过去和高老板打声招呼。〃丁兰拉了一下李十三就迎了上去。
〃高总；您好；我是保险公司的业务员；我叫丁兰；咱们见过面的。可以和您谈谈保险事宜么？〃丁兰非常客气的说。
〃对不起；我现在很忙的；等我有时间的时候我会和你联系的…〃高老板倒很客气。〃你是…〃高老板盯着李十三看着。
〃高总；