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步,小凤子多少也感到了些心安。但她心里还是不明白,这次中秋节的一些做法,她们姐妹俩到底是谁对谁错?
中秋节一仗,等回头来看时,所有人都觉得打得太漂亮了。小凤子不解,依琪姐怎么就那么吃死朱弘友,一步一环节,都做到了丝丝入扣。
陈依琪没多解释,只是说了声:“现在好运仍在我们一边。”
当好运眷顾自己的时候,需要感恩,但无需知足。陈依琪知道要实现工厂更大的目标,路还依然十分遥远。而小凤子的心理变化,陈依琪也强烈地感受到了。她心里十分害怕自己也挣脱不了一种宿命:几乎很多创业成功的人士,都会陷入一种怪圈,一起出生入死的合伙人,往往可以同患难却不一定能同富贵,而彼此的分歧常常又产生于不经意间。这中秋节赢得成功的喜悦,因此也大打了折扣。
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小凤子和吴尘嚣约好一起吃饭,两人特意开车去了苏州松鹤楼菜馆。吴尘嚣非常感谢小凤子帮他出主意,动员朱弘友及时果断地采取了全面降价的措施,最后让市食品厂得以起死回生,保住了他借出的二百万本金。
小凤子对吴尘嚣说,朱弘友那头猪瞧不起女人,就应该让他死在女人手里!自己做食品是个外行,还要赶这个下岗赶哪个下岗,以为只要有他自己一个人,钱就可以让他一个人赚啦。要不是因为她之前多了一句嘴,让吴哥借了二百万给他,真应该让朱弘友那头猪赔到死为止!
吴尘嚣说,就这一个月,朱弘友已经赔得眼睛发绿了。市食品厂总共做了不到一千万的销售额,但后来算算成本,化出去到有一千三百多万。吴尘嚣讨回二百万本金时,朱弘友对他说,工厂赔了三百多万,本应该让吴尘嚣也要承担上一百万的,现在亏损都由他自己承担了,所以就没一分钱再分给他,连银行利息都没有。吴尘嚣觉得他说的理由太滑稽,虽然脸上显得不乐意,但心里已经感到万幸了,这中秋月饼生意,让他也虚惊了一场,能拿回来本金,也就算不错了。现在关健是快到期的三百八十万,朱弘友还能不能按时支付,吴尘嚣捏着一把汗。
吴尘嚣说,起初觉得朱弘友在经营上还行,但到了中秋,市场上出现了激烈竞争,这朱弘友的劣势就显现出来了。现在的企业改制,因为充满了太多的权钱交易,成千上万的企业落入到了一些并不真正懂经营管理的人手里,致使国内企业经营者的整体素质不高,根本就不具备应变危机的能力,无法从容地面对市场竞争,这才是中国经济未来的真正悲哀。
到了苏州,小凤子才坦白地告诉吴尘嚣:其实,让市食品厂全面降价不是她的主意,这只是陈依琪中秋节市场营销计划里的一步棋。当时她还竭力反对陈依琪想要借助朱弘友来打击工友食品店的做法,她坚持认为,大家都曾经是患难之交,赚钱也得有个分寸。
吴尘嚣知道了原委,连声赞美起小凤子心地善良,小凤子听得心里喜滋滋的,总算自己心爱的人,站到了自己的一边。
吴尘嚣突然又话锋一转,对小凤子说道,好在是依琪姐在当家,否则,你们依琪食品厂就不会有今天了。小凤子睁大着眼睛,露出一脸傻傻的神情听他说。
吴尘嚣十分感慨,他笑道:“在市场上博弈,竞争的参与者一定都是追求自己的利益最大化,不可能会去兼顾对手的利益。看来,陈依琪的野心很大,当然,她确实不亏是个有远见、有谋略的企业家。中秋之战,在你们已经稳操胜券的时候,陈依琪考虑的应该已经不再是眼前的利益,在她的脑子里,一定会去思考未来市场的竞争布局。要是现在一下子就搞死朱弘友,那未来得利的就不一定会是你们,因为你们还没有强大到可以替代市食品厂的地位。要是朱弘友现在就倒了,那吴梁食品市场就会出现群龙无首诸候割踞的局面,市场的生态就会发生质的变化,竞争反而会变得更加残酷,不管谁想做大,谁都将面临更大的竞争压力。这对陈依琪来说,应该是她最不愿意看到的局面。再说这一年来,你们始终在高速的发展,别忘了,你们毕竟是白手起家,从无到有,这期间,陈依琪求生的压力,一定是常人无法想象的,就象是一个涉深水游泳渡大河的人,她知道前面有岸,上岸才能活命,但她必须要有足够的体力游过去,途中她不会为任何人和任何事耽搁,可能她会为了保存体力调整自己,但她一定是竭尽全力游向彼岸。这次的月饼大战,陈依琪借刀杀人,是走了一步好棋,既可以壮大自己,顺利地推进自己的连锁店计划,又可以掌控好市场的竞争格局,为自己的工厂在日后生存和发展的竞争中,谋取到一个绝对有利的地位。”
谈起这次中秋节的月饼大战,吴尘嚣非常佩服陈依琪应用的一些竞争策略,他觉得陈依琪做得非常对,非常好,也非常成功,朱弘友绝对不是她的对手,吴梁市里同行业中也不会有人是她的对手,陈依琪迟早会让依琪食品厂在吴梁的食品行业中一统天下。
吴尘嚣的话,让小凤子吃惊不小。别人说,也许她会打上几个问号,但这些话是吴尘嚣说出来的,她便百分之百的信。顿时,她脸就红了,自己对依琪姐的态度,还自以为是,现在想起来,自己不当家,根本就不会去考虑那么多,原来这经营的学问,还有那么多深奥的讲究。
工友们都说,她和陈依琪是天生的最佳拍档。可小凤子心里明白,她不会象依琪姐那样动脑子,也不会象陈依琪那样总要为明天还不知道会不会发生的事情去担惊受怕,其实她只是陈依琪的马前卒,急先锋。她没有什么远大的追求,能与自己的好姐妹一起,风风火火做事,风风光光做人,这一辈子能过得有头有脸就行。
这次自己过生日,依琪姐特意为她搞了个盛大Party,就在她家别墅的草坪上,请的都是她从前的朋友,来了几十个人,连小学的老师都请到了,着实让她感到了事业有成的风光。上次,她和依琪姐被评为“市杰出创业女性”,在市大会堂领奖牌时,就没有这种风光的感觉。当时手里捧着块匾站在主席台上,反觉得自己象是遭人批斗似的,让上千人盯着,难受死了。还是老朋友相聚时,风光的感觉才比较真实。
现在,她喜欢穿一身真名牌,就是内衣内裤,也都是世界著名的一流品牌,那三点式不到一尺的布头,化了她一万二。她本来并不想那样奢侈,但那营业员的目光象针在剌她,怎么?看看我不象贵妇人,也不象是被人包养的?我告诉你,姑奶奶是自己开厂的,自己就是老板!现在市场卖火了“冰点”饮料,都是姑奶奶厂里做的!不就是化点钱吗,来两套,拉卡!她和依琪姐一人一套,陈依琪一问价格,差点让她立即去退掉。陈依琪骂她,你别以为我们真的已经是大富豪啦,工厂只要有一点闪失,立马就可以将我们再打回到穷光蛋!
小凤子对陈依琪说,现在我不再怕缺钱了,就怕缺了做女人的感觉。穿着这一万二,照着镜子,那女人的感觉立马就有。陈依琪一听笑了,也就随了她。
陈依琪说,若真想找感觉的话,等中秋节过后,如果不出意外的话,工厂可以拿个一百万出来,我们腾出点时间,一起去大西北,去那里都行,玩上一个月,将这一百万全化了。不是自己消费,是去送人,专送那些读不起书的孩子。等我们把钱送完了,我相信那感觉,一定比你穿这一万二更美。
小凤子当时还问,赚多了捐点出去不就完了,干么还要自己专门去送?陈依琪说得很坚决:不捐,捐了还不是白捐给那些贪官污吏。我们也不图名,就图个快乐。日后,等工厂赢利稳定了,工厂真的可以不为资金发愁了,我们姐妹俩,可以经常一路上游山玩水,一路上就去做些扶贫济困的事情。即便身边没有男人,我相信我们姐妹俩,也一定会生活得很快乐!
吴尘嚣对小凤子说,陈依琪绝对是个重情重义的人,也是一个少有的经营人才。你们姐妹俩一起创业,你一定要理解她,支持她。别人的态度,也许她不会计较,但你的态度,对她就很重要很重要!你要是不能理解她,那她就一定会感到很苦恼,很孤独。
小凤子听得心里早就慌里慌张,原先和吴尘嚣约好,晚饭后要一起去苏州新世纪大酒店住的。她等不及了,她和吴尘嚣说,她要赶回吴梁,想尽快找依琪姐聊聊天。吴尘嚣伸手揪了她一把脸,笑道:看你,有了姐妹就不要我了!小凤子做着鬼脸道,都已经是你的人了,你还要在意多一次少一次。