按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
际腔渡τ铮浅【罢娴氖呛煤托常梦萝啊侨兆铀淝睿械娜硕寄敲瓷屏迹敲粗恪Ｏ衷诙嗔擞星惺频娜耍且捕际亲孕〕跃颇鸪ご蟮模幌盟腔鼓懿荒茉偌堑媚蔷颇鸬奈兜馈�
小凤子说道：那酒酿的味道没有变，但人都已经变了。
小凤子要起床帮儿子准备早点，她为陈依琪也做了碗鸡蛋面，再进屋去看陈依琪时，陈依琪已经甜睡着。小凤子凝视了陈依琪很久，突然就为她眼睛湿润了。一个面对多灾多难的女人，她迷失过，她怨恨过，她彷徨过，但她不肯倒下，不肯沦落，不肯屈服，她带着一份坚持，也带着一份坚强，艰难地活着，当自己是个人在艰难地活着！在中国，那些有权势和富裕起来的人，其实没有一人不是从穷人过来的，但他们一旦拥有了权势和财富，便不再读懂穷人，他们只看到穷人的穷，却永远都看不到穷人也是人！
送儿子上学赶回来时，陈依琪已经起床，她正照着镜子化着妆，她已经很久没有过这样认认真真照着镜子，好好化过妆了，这一化妆浑然象是换了个人，显得十分的年轻靓丽。陈依琪回头来问小凤子：“好看吗？”
小凤子有点傻眼了，半晌才说：“你真的是个美人坯子！”
陈依琪发出了抑制不住的“扑哧”一笑，有些腼腆，但更多流露的是内心的轻松和自信。她情不自禁地感慨道：“其实，做女人挺好！”
第四章25
第四章
25
第二批新酒酿很快又铺了出去。第一批的酒酿好象销售得并不是很理想，但食品店工友反馈的消息已经变成了“有回头客，客人反应还不错”。
陈依琪要的就是这效果，心里变得越发的坦然自若。她感觉到了好运的脚步正在一步步地走来，这是她久已忘却的感觉，这是她梦寐以求的感觉。
陈依琪让小凤子继续跑市场，而她要忙着赶去做一些重要的事。
陈依琪联系了一家学校的化验室，取了些酒酿样品，对自家酒酿的卫生和理化指标做了个测定，取得了第一手数据。她又赶去了市质量技术监督局，买回了关于酒类制品的全部技术标准，参照着连夜写出了“依琪家酒酿技术标准”。当她再次取样送检时，市质量技术监督局的人都在称奇，个体户小作坊做产品自定技术标准的，这在吴梁市还是第一家，而这份技术标准，也便成了吴梁市有史以来第一份酒酿产品的企业标准。
陈依琪又去了工商局，她想要以私人的名义注册“依琪家”商标，再小的产品敢标上自己的名字，这不仅是种招牌，也是份自信，更是份责任。但工商局以自然人不能注册商标为由，拒绝了她的请求。她决定等等，她不想以小作坊的名义来申请，在她的计划里，这酒酿小作坊只是个过渡，一定是要换上正经工厂执照的，省得到时又要办变更。她想要自己拥有一家工厂的梦想，从来就没放弃过。
陈依琪对市食品厂的复工十分警觉，这让她拥有一家工厂的梦想多了份清醒，也多了一份压力。她不无顾虑地交待小凤子：“现在市食品厂恢复了从前的产品，这对工友们食品店的生意一定会有影响。我们和他们联系时，也要和他们好好说说，别家家都只做糕点卖，可做的食品产品多着呢，大家要追求些差异化，做出自家的特色。也别总是做散装卖，还是要敢投本钱，搞些漂亮的包装。市食品厂的优势在销售的网络，在品牌，在包装，如果大家要想在市食品厂的夹缝里生存，光靠一个价格优势，迟早会被挤垮的，现在人的消费，和以前大不同了，价格早就不是唯一的决定困素。”
小凤子也觉得是，说道：“现在的消费者都怪，你说他笨吧，又精到死，你说他精吧，又笨到死。那食品厂出来的‘开口笑’，死蹩蹩里，外头有了只漂亮包装，卖得照样好。私人店里做的‘开口笑’，真正是粒粒松脆可口，就是秤的人少。私人店他们也想要包装，但弄来弄去只会用个塑料袋。这次市食品厂新出来的一整套包装真的漂亮，也蛮骗人的，本来‘金刚肚脐’，我们一斤一袋卖六元，现在他们搞了个八粒一盒卖三元，一斤要装十几盒，等于一斤卖了几十块，这个利润吓死人！还怪啦，市面上买的人不少反多，还说是有档次呃，我算服贴啦。”
“这就是市场。用理性的眼光看，商家都会无条件地顺应消费者的意志，从中发现和诱导消费者的错误。要是消费者不犯错误，商家又怎么能赚钱？”陈依琪也在感慨。
在做酒酿之前，陈依琪心里就已经在惦记工友们的食品店了。她知道，如果她有资本，她可以做件非常大的事情，那不仅可以帮上工友，更主要的是，她能通过做这一件事，一下子就为自己开拓出一番事业的天来。与市食品厂竞争，与朱弘友竞争，最终体现的将是市场的竞争，谁掌握了市场通路，谁就能接近消费者，谁就能抢占到财富致高点。
很多在生意场上成功的人，不再是靠滚雪球的积累，而是抓住了机会在跳跃式的发展。市场上永远都不会缺少机会，其实只缺少发现机会的眼睛。就象工友们的食品店，遍布了全市的各个区域，大家的风格和做法几乎都差不多，又是彼此都熟悉，如果有办法能出面来组织，将这二百多家店形成连锁，那实力和规模就会一下子放大，从各自为战到联手竞争，小舢板变成了大航母，大家就能同时具备抵御市场风浪的能力。以前大家在厂里蜂扇蚁聚，没人能左右自己的命运。现在面对的是自由竞争的市场，命运就掌握在自已的手中，输赢全凭自己的造化。
但眼前，陈依琪只能自家一个人想着，私下谋划着，甚至她不想现在就说，对小凤子也不好多说，这毕竟是光想没做的事情，怕泄漏了自己的念头。她的性格就是这样，她喜欢去想，只要有了可能，想好了就会去做，不必要多说。有人都以为女人梦想多，习惯在梦想的天空中起舞，喜欢在梦想中寻得真实的满足。可陈依琪不一样，她比别的漂亮女人有一点不同，她多了一份要将梦想去变成现实的野心。男人们的野心十有八九都会放在嘴上，而女人的野心往往都会深埋心底。
现在对陈依琪来说，最要紧的是，铺出去的酒酿最好能有自己预想的效果，即便有些意外，意外也不能太大，她计划里的对策，应付不了大意外。尽管她嘴上满是信心，但她心里其实比小凤子还紧张，她不想出手就输，她实在是输不起。她全指望着这酒酿能为她带来机会，能让她早点彻底改变，能让她的母亲和女儿过上体面的生活，她好心里没有愧疚，没有后顾之忧，从此也能轻轻松松生活。她知道自己并不高尚，但她相信，能改变自己的贫困生活，就是对国家和社会最大的贡献。
第三批的熟米又下了甏头，这次是母亲沉不住气了，光有送出去的，没有空甏头回来，生意到底怎样？有没有人在买？这么多甏头的酒酿在外面，要是没卖，再过些日子都会坏，那是要赔死人的。
母亲已经在作最坏打算，要是酒酿卖不动，就要全部拉转来，干脆都将酒酿酿成米酒卖春节，那样也不会造成损失。
要是酒酿继续发酵做米酒，女儿担心做出来的米酒品质不能保证，会砸了自家的牌子，日后就没法再做米酒生意。那也还有办法，可以拿酒酿来做化妆品卖，那样卖出去的价钱也可以适当高点。只要将酒酿滤去水份，捣成糊状，加入点蜂密拌匀，就是最上等的面膜，我们的酒酿不会加糖，那滤出的水又可以当爽肤水。每天抽闲涂在脸上，眯上一刻钟，比用什么面膜都好。坚持下去，皮肤就会变得又细又白，而且还没有一点点的副作用。
听老人说，从前头上海滩上有个大名星叫钟红玉，人长得雪白粉嫩，她做广告的化妆品，在沪宁线上卖到疯，后来上海的《时报》说，钟红玉广告的化妆品，她自家从来就没有真正用过，她在家里只用酒酿做的面膜敷面。从前头的报纸可不比现在的报纸，整天会瞎七搭八。真正保养得好的女人，常常用的就是土办法，只不过是肯化点功夫罢了。因为从老法头大人家闺房里传出来的那些美容土办法，也是一代代继承下来的，经过了漫长的历史检验，效果都好得出奇，绝对不会输畀那些包装得花哩花哨又贵得要死的化妆品。
母亲一再在和女儿唠叨，陈依琪一边听着，一边和母亲解释，做产品出来容易，关健还是要考虑如何卖的。她劝老人家放宽心，现在酒酿铺在市场上，一切都蛮正常。
母亲悄悄地让姗姗陪着她一起，要亲自去