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神针记-第72章

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“来,咱们再试一次。”李成又把丹鼎架了起来,老张不知所以,浑浑噩噩的点了点头。

这一次李成打开鼎盖,一边空烧,一边观察,过了两个小时,李成注意到鼎腹极中部位有一点空间似水波动,忽有忽无,清扰扰地细若针尖,以他的目力尚看不太清楚,更别说张云裳了。李成叫张云裳拿筷子慢慢伸进去,张云裳依言去找了根象牙筷,刚一放下去,象牙筷子就爆起一团烟尘粉末,张云裳只觉得一股大力打到手上,虎口迸裂,鲜血直流,哎呀一声跌坐在地,李成有过多次经验,看老头伤口不大,继续抖鼎,鼎里面象牙筷子的粉末早已经炸得一干二净,张云裳又拿了一包药粉,取了极少的量,倒了进去,两人见的分明,那药粉一入鼎腹,立刻被烤融,随之一股沉渣落在鼎底,却还有一团粉尘发亮,如星云般在鼎心缓缓流动,其景瑰丽无比,不过只维持了一瞬间,李成手上劲道一变,登时消弭无形。这是唯一一次成功的异像,两人停了鼎,把药渣漳倒将出来,张云裳摸了摸,竟然凉丝丝的。老头说道,

“我现在明白为什么叫尚水鼎了!”

“我也明白了。不过用处不大,没个一年半载炼不出来。”

“白师傅不是给了我们配方还有加药地时辰嘛?”张云裳不解。

“这里头道道太多,坎真阳离真阴。三昧真火原来是这个意思。光有配方没用,我们不知道火候。”李成说道,这火候可不是烧炭火的火候。”这事只能慢慢来。我去趟叶老师那就回东州了。您老人家悠着点,欲速则不达啊。”

口口口口

李成提了点东州土特产来到叶一溥处所。

这还是李成第一次来叶一溥的家。他家小狗汪汪直叫,冲上来响咬李成,叶一溥地老婆赶紧抱起来,一边数落道:

“死狗!今天吃错药了?平常看见客人都喜欢摇尾只的……”

“哈哈!这狗机灵,知道阿成现在是我的竞争对手呢。”叶一溥大笑。

“您就别寒碜了我叶老师,跟同人比起来。我那现在就是个作坊。”

“大风起于青萍之末啊,这年头,最不值钱地就是资本,同人靠地不是规模。是品牌,百年老字号。”叶一溥开始说起生意经来,“对了,你做地汉成石通,四个月不到就审批下来了?使了不少手段吧?”

“那是我们厂的经理,原来的老厂长去办的,我也不是很清楚。他人面熟一些,应该没问题吧?”

“如果你们是国营企业当然没问题,反正要查也是查到公家,现在你们厂的身份是私营企业,保守一点好,这种事情,说没事就没事,出事的时候就来不及了。我在这行里打滚这么多年,看地多了。”叶一溥道,“去年海南康宝制药,就因为类似的事情被人捅到了中央电视台,这么大的企业,现金流一断,说倒就倒了。”

“谢谢了!”李成道,这话是老江湖的经验之谈,一般人哪有这口传心授地机会。

“别急着谢,我还想跟你合作呢。”叶一溥道。

“合作?我这还有您看得起的地方啊?”

“别太谦虚了,你们公司现在生产能力有多大?我想弄一点儿药到北方来卖。”

“那得再过几个月,我们现在在搞种植基地改造,用大棚滴灌做原药。熟地这味药用量大,也长的慢。”

“行,那我再等几个月,以你们的现在的销售能力,肯定不足以支撑这个药在北方的销售,与其给别人,不如全权代理给我,算是给我点零花了。”叶一溥笑着说,“或者,到时候我们两家共同打商标,虽然你这药效果好,可毕竟市场认知度太低,在北方就更不用说了。打上同人的LOGO,会好卖很多。”

叶一溥后面这句话来的突兀,李成差点没给噎着,这是一种品牌合作的做法,比较少见,一般都是强势的品牌授权给小厂OEM。叶一溥敢这么说,一定是对李成的产品知根知底,有极强的信心,要不然不会把同人这块牌子套在上面。

老叶这一下点中了李成的七寸。汉成石通就算是仙丹,也仅仅在东州知名度大一点,要向全国推广还有很漫长的一个过程,李成没那么多钱来烧,而且品牌的建立不是一朝一夕的事情。李成衡量了一下,共同印LOGO这个提法看起来很美丽也很厚道,用同人的品牌支持,几乎可以省略下上亿的品牌投资和推广时间。当然老叶毕竟是商人,在这个时候扔出这么大一个苹果,要求的肯定也不低。

“那我按批发价再打五折给您?”李成试探道,汉成石通现在是强势产品,刘奇给经销商定的价格是六折走货,在中成药里边这算很高的了。

“三折,而且是以后所有的药!小伙子,眼光不要这么短浅嘛,我们可以长期合作。”老叶笑的像个老狐狸,一步一步地抛出他的计划,“别忘了老张跟我是老同学,你小子的情况我知道,以后新药肯定是哗哗地出来,跟你的研发能力相比,东州药饮厂那个平台太差了。所以我的想法是:同人的品牌给你用,你给我们品牌使用费。当然,你自己的品牌我们也帮你推,只是十年之内我们还是战略合作关系,我有权要求你每样产品都打上同人的LOGO,而且在北方各省区必须由我们经销。”

李成确实没啥商业细胞,半天才搞懂叶一溥的意思。老叶避重就轻,看起来只是拿了一个经销权还有一个LOGO过去,而且汉成的LOGO现在根本不值钱(说难听点标志还是刘奇花了三千块钱找了个大学生设计的)。不过李成心里清楚汉成制药未来的价值到底有多大,只要发展得顺利,一年出一个产品,最多十年就可以跟同人平起平坐。叶一溥打的好算盘,对同人来讲,无非是经销产品和品牌授权,根本不需要多少实际投资,就是想赚这十年,李成明白了老叶的想法,可是没办法拒绝,谁让同人牌子这么大呢,而且这也是互惠互利,李成没损失什么东西,反而凭空得到了诺大的好处。

“三折太少了,成本都不够,四八折好了,吉利一点。”李成道。

“四八不如三八啊,药的成本我还会不知道?”叶一溥眯起眼睛笑道。

“四七?”

“四五!一口价”老叶执着地道。

“别谈的那么仔细了,我也得回去跟我们股东商量商量,我也不能全权说了算。

“李成口头答应叶一溥这个事情。

这一刻李成只觉得老叶像个菜场买菜的家庭妇女,他心里还颇有些不屑,心想商人就是商人,这点小钱也要争,在李成想来,无非就是一年两三百万的事情。李成回了东州之后召集手下几大大将,包括刘奇、童延东、周计划、钱笙玉王小薇还有合作对象孙若兰。李成占了股份大头,孙若兰是百分之十,其他几个人李成也准备在过年时大派原始股。现场一片混乱,王小薇提前知道了这事,路上还说合作好,比自己干强多了,到了开会的时候,见孙若兰也说卖了好,王小薇突然改口说不卖,要自己打自己的品牌,苦一点时间长一点也值得,不过最终少数服从多数,李成还是跟叶一溥签订了合同,只是定价上孙若兰建议李成坚持四七折的底限。

不过最后还是按叶一溥坚持的四五折定了价,谈判的时候老叶像个老太太一样大倒苦水,说做生意也不容易除了应付上面还得应付下面,铺货要钱检查要钱过期药品处理也要钱……李成被老叶忽悠的晕头转向,也不讲究,就签了。几年以后李成有一次看财务报表,让财务总监按四七算,发现这百分之二居然是一亿的时候,李成才知道被老叶坑了……

(Sama︿dhi,三昧,等持之意,原意为专心一志而产生的“正受”,引申为各种事物的精华部分。今天还有一章 ,让那月票如雨下,唉,月初不努力,月末徒伤悲,小弟在新书月票榜上第11名,我狂汗!!!。)

 第六十七章 谋

销金湖边,袁公墩。

某私人高级会所。

桑拿,香薰,按摩,体疗。这里三个小时的收费是六千元,看起来有点贵,不过绝对物超所值。方小山很喜欢这里,岳凤民不太喜欢,倒不是因为嫌贵,他养的二奶都能买下这里,这是个价值取向问题。岳凤民苦挨到三十岁才当个技术科长,而方小山高中起就是干部子弟。所以尽管岳凤民和方小山一样有钱,却不能和方小山一样消费。难怪有人讲“富贵三代,才知道穿衣吃饭”,“才知道”这三个字涵义绵长,把消费品味、消费心态和消费能力问题阐发的淋漓尽致。方小山跟岳凤民关系很好,也曾这么取笑过他,岳凤民对此嗤之以鼻,这话从红楼梦里来的他都知道,在岳
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