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“信不信不重要,三人成虎嘛。”周晓兰也不说信还是不信,只是饶有意味地看着李成。李成没来由地面皮一阵发臊。
这时候王小薇走了出来,周晓兰赶紧托辞走开,这种事还是当事人自己解决的好,有个第三者只能火上浇油。
两人相对无言,王小薇在等李成表态。不过她也清楚要李成说出赔礼道歉的话是不可能地,何况李成真生气了,王小薇心下也有点揣揣不安,她还没见过李成生气。
“你明天过来上班。”李成站起身来面沉如水,用命令式的语气说道。
“恩。”王小薇下意识的应了一声,猛地想起自己就这么答应了也太没面子,大声说道,“我不去!”
李成回过头盯了她一眼,王小薇一阵心虚,懦懦道,“我……我要请假。”
“我真的要请假,我得回趟老家。”王小薇正色道。她想起正事来,从包里掏出一个U盘。“这里是实验资料,新方子的。回头你给钱大姐,按这个配就行了。”
李成接过U盘,“小薇,我和孙总之间……”
“行了,别说了,我想想也不太可能,人家哪看得上你啊。”王小薇道,这个木头终于给她台阶下了。
口口口口
新产品是治疗胃溃疡的,按药气行脉的理论,李成做普方的药引没有,只能组合方剂做一些机理比较单一的疾病,胃溃疡就是这种。
人体内同时具备溃疡因素和抗溃疡的保护因素,后者占优,为正常人,前者占优,则可发生消化性溃疡。若此平衡遭到长期破坏,便成为慢性溃疡。
胃炎胃溃疡等都比较顽固,跟生活饮食习惯有关系,商业社会地压力越来越造成地精神因素也不可忽视。治疗胃病的药物很多,比如在如何抑制顽固性胃酸分泌上,德国人已经做出在胃内12小时分部溶解的抑制片,但是西医治疗远期复发率高。胃属土,为水谷之海,是人体直接接触食物的器官,容易得病。胃病靠养,但是一个人的饮食生活习惯是很难改变的,久拖胃气益虚,迁延难愈,所以民间常讲老胃病老胃病。
这次的新药,取名叫汉成胃安,口服冲剂,李成花了不少心思做这个药,虽然在疗效上没有汉成石通见效快,但健脾益气、疏肝和胃、清肝泄热、活血化淤、滋养胃阴、收敛制酸等功用合而为一,胜在养治兼施,尤其养胃气健脾气上,李成自认比市场上所有的药物都好。
李成设计地疗程是二十五天,这不是胡乱取的,胃属土土数五。五而五之是二十五天。而且最好开始服药的日子是土德值日,当然这些不能在产品上说,那就成宣扬刺建迷信了。二十五天,不知道有多少人有这个耐心连续二十五天吃这个胃安冲剂。
王小薇做的是生产配比部分,项目部分早就到了孙若兰地桌上,孙若兰一直找不到胃安地卖点,卖点就是优势,比别人更有效是结果,不是宣传可以借力的优势,优势是极端细分下的产物。非常具体,你比别人安全?还是比别人快?还是品牌优势?而这些胃安都没有。诸如中医药纯天然的概念已经被打烂了,目前来看这个点还真不好找。所以孙若兰并不打算对胃安做太多的广告投入,还是以宣传公司形象为主,做总品牌推广。此刻她正在和李成讲述这些操作层面,讲的非常仔细,说白了其实是在教李成。
李成怀着忐忑不安的心情来找孙若兰,孙若兰毕竟年纪比他们都大,做事老成厚重,没有提起那次尴尬。而是直接和李成谈起工作来。这让李成如沐春风,虽然谈起除了研发之外的工作他总是昏昏欲睡。
“就是这样,直接推形象品牌,前期投入会很大,但到了后期会比较轻松,你不可能每一个药都像汉成石通那样见效快,标杆性地产品有那么一两个就可以了,所以。你需要让大多数人知道地是汉成制药,而不是汉成石通或者汉成胃安,“孙若兰在白板上写了一行字:“总品牌推广。”
孙若兰地字漂亮但不娟秀,一点也看不出来是女人写的,是有功底的字。尽管只是一支板书水笔。还是能看出她在间架结构上收到过严谨的训练。李成对孙若兰所说的公司运营之类策略实在是不感兴趣,欣赏起她的字来。
“唉,你上点心思啊。”孙若兰回过头来,发现李成在走神,“你知不知道,你不是一个合格的老板,现在你处于被架空的状态,除了产品研发。你其他什么都不管,整个一甩手掌柜。”
“这些事情还要麻烦你多费心。你也知道我没什么商业头脑。”李成有点不好意思。
“没有人天生就有商业头脑,大家都是交过学费才毕的业。不懂你可以学嘛,我总不能帮你管一辈子吧!”孙若兰兀地想起这句话实在是太敏感,赶紧转移话题:“胃安这个药,我地意见是不做广告层面地推广,直接上医院吧,就是给回扣,押到分销商头上去,让他们自己去操作……”
“回扣?”李成突然回过神来,“就像石通那样卖不行么?”
“这两个产品是不一样的,唉!敢情我刚才说半天你是一句没听进去啊。”孙若兰又好气又好笑。
“回扣不是你给,是分销商给,不存在道德问题,我们把点数算进去就好了。这是传统的模式,风险小,”这是所有厂家都在做的事情,孙若兰丝毫不觉得有哪里不妥。
“最终还不是病人承担么,有什么区别?我们的产品没有必要给代理商太多利润空间,对胃安这个产品我有信心。”
“你有信心不代表市场有信心,汉成这个牌子,才从假药事件里面走出来,品牌优势根本没有。凭什么人家对你有信心。市场有个接受的过程,这年头酒香也怕巷子深,当初石通卖的火爆,是因为不开刀打结石而且快,一下子就出名了,大家都是慢病慢治,你来一个慢病快治,当然鹤立鸡群。”孙若兰说的口干舌燥,喝了口水,“阿成,你现在是商人,不是学者也不是老师,我们也不是在做公益事业,商人,是逐利地。”
“你不是说品牌么?不给回扣,也是一种品牌形象。”就在李成打算说服孙若兰的时候,手机响了,是张云裳打来的,
“阿成,那鼎不见了!”
第九十九章 失鼎(上)
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真的很不好意思,周末一定多码点!!
林医生的寓所在一楼,带个小院子,天气冷,窗户是从里面关上的,门锁没被破坏,初步判断窃贼是从正门开锁进入客厅,拿了鼎然后从正门出去。这里的卫生都归林西这个徒孙打扫,地板干净的很,不过那贼手脚也干净的很,李成往地板上洒了层白灰吹了吹,除了几人自己的,没有别的脚印。
“就这么不见了?!”费立国哑着嗓子道,任谁都能看出来他在强忍着怒气,火冒三丈的费光头一脸阴沉杀气腾腾,活脱脱一个山大王,这感觉就像千辛万苦抢了个大家闺秀做了压寨夫人,结果半路让人给劫走了,想想说不定已经被开苞了……
玛勒格碧的,老子还没开伙呢,费光头满腔愤懑,可转念一想,他自己不正是最大嫌疑人么?见过那鼎的人虽多,知道鼎在林医生这的就四个,而他费立国是新进来的,还是外人。
几人里张云裳是最藏不住的,眼睛老是对着费立国瞟来瞟去,费立国何曾受过这样的眼色。当下目露凶光,瞪得张云裳脖子一缩,脊背发凉。
“到派出所报个案吧,说不定是鸡毛贼,当古董顺手拎走了。”丢鼎地当天林医生就睡在里间,有功夫的人睡觉清明,虽然隔了一扇门,要说一般的鸡毛贼能一点声响不出把鼎弄走,完事还把门原样关上。这话连他自己都不信。
“师傅,这事让我来,您就别操心了,”李成见师傅发了话,赶紧说道。
“老费,你怎么看?”
“八成是有人惦记上咱这鼎了,”费立国庞大的身躯趴在桌子底下,他又洒了层白灰,石河子呆惯了。他还在用改革开放前的江湖术语,“没脚印,饥荒贼没这功夫。估计是钓出去的。怕里面有摄像头。”
“都开了门还用钓?这里就一民房,犯得着费那么大劲么?”张云裳插嘴道,眼神在费立国身上打转转,谁都知道他在影射费立国。
偏偏费立国又找不到说法,憋的满脸通红干瞪眼。
“老费,”李成拍拍费立国的肩膀,他向来废话不多,“我信你。”
“谢谢!”