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“哟！华老板，张小姐你们来啦！”他边说边起身，示意前台小姐给我们倒水。
我面带微笑的说道：“吴经理好啊！那么急找我有什么照顾小弟我的！”
他坐在我们对面的沙发上欠了欠身说道：“是这样的！我们公司最近推出一项新的移动通讯技术的手机，暂时我们叫他2。5G的产品，以前我们和移动做的都是2。0G的产品，在国外这种通讯技术已经用了很多年了，大家现在都开始着手在搞3。0G的产品，可是我们想将目前已经有些成果的2。5G产品推向市场，想走在世界的前列，当然这是一个很冒险的行动，但是我们在国内给移动打压的有点喘不过气来！本来我们想通过自己的努力打开市场，但是在运作上我们还需要很多手机经营商的配合，我们也联系了很多手机经销商，愿意跟我们合作的不多，况且你们中意手机在深圳市也算是有一定的规模，听说你们都开始往惠州市进军了！我约你来呢，主要是想跟你们谈下合作问题！不知道你们愿不愿意跟我们走在一起？”
我心里琢磨着；这事情真象他所说的还真是有点冒险，敢情这种好事情就想到我们了！在技术不太成熟的情况下就贸然向市场推出新产品，这对于任何一个商家来说，都是冒着很大的风险的，一旦操作失误又或者经营上有漏洞的话，无疑是给市场扔了个大垃圾，到时候就算你怎么补救都会给新产品带上一顶垃圾货的帽子！有句话怎么说来着；叫亡羊补牢，悔之晚矣！
跟他们合作是我早就有了的计划，可是怎么合作？合作的利润怎么分配？我们要作出什么样的投入？……太多太多要考虑的细节了！我一时拿不定主意！想听听他将这个合作计划说的更加详细点。
“吴经理！具体的合作细节你能跟我们谈谈吗？”我不得不问的更清楚些！
吴经理看来这次身上的任务挺重的；他接着说道：“目前市面上用的都是SIM智能卡！我们新推出的是一种用多扯数字技术的UTK智能卡！号码段是133********开头的，跟普通的SIM智能卡手机是不能通用的，为此我们跟国内的多家手机制造商首期定购了一批用于这种技术的手机，当然价格上我们得到了不少优惠，关键是销售，我们为了能有首批稳定得客户，我们准备采取捆绑话费销售的新概念，为了适应不同的群体，我们的预付话费也有多个档次，这里有张预付话费各档次的表格！你看看！”说着递给我和张小姐各一张，“你们看看觉得怎么样？”说完吴经理就拿起水杯喝水了！看的出他的心情很彷徨！
我仔细的看了上面的各种档次的预付话费，期限搜是一年期的，分到每月上从最低档的每月100块――每月400块，每月网间低限消费是每分钟0。3元，超过部分按照现行的0。4元！这在目前是很优惠的基本通讯费了！比较有吸引力！但是他们与网外的通话费还是统一按照0。4元执行！这点有点让新的消费者难以接受，因为目前大家用的都是移动的和联通的SIM智能手机。
销售出去的话，我们能在中间得到多少利润分配呢？这是关键，我帮你们卖手机总得给我们点赚头吧！
我转头问了下张小姐：“嗯！你看看！觉得怎么样？”
张小姐也在考虑着，见我问她，她没有马上回答我什么！思考了会！才说话：“这种手机和话费捆绑式的销售还式第一次出现！从他们的缴交话费送手机上来看，能吸引些电话费多，又喜欢赶潮流的一部分顾客，况且他们定的基本通话费在目前看来还是很低的！虽然有一定的风险，但是应该有一部分人能接受！关键是这样做的话，我们能从中间得多少利益！他们的话费可以说是无本的生意，但是我们一但接手的话，肯定要连机和话费一起买单了！如果采取代售的话，我们的压力肯定会小一些，而且我们基本不用担什么风险！”张小姐跟我想的基本到一块去了！我让她将这意思转述给吴经理！
吴经理听后说：“如果是代售的话，你们更本就没有压力和动力！我们的产品投入市场，慢慢的就变成了死货！况且手机款式更新的很快，如果时间一长的话！我们的老款式手机更本就没办法卖出去了！这样的合作方式要是可以的话，我们就不用发愁了！大家都喜欢这样卖嘛。反正风险我们联通公司担着，赚到了就是你们自己的，没赚到也亏不了你们！……至于利润分方面，我们的计划是，每月拿货1000部以内手机，我们的返利计划是返还20％货款，每递增100部，返还利益增加1％，返还利益上限在40％，这样我们等于是零利润了！”
狗屁你的零利润，你们直接跟手机制造商拿货，手机的的成本最多只占价格的40％甚至更低，除去我们拿的40％，你还可以净赚20％，你们的电话费那也要成本吗？笑话！那种一次性投资，长期收益的买卖，只有你们这些垄断行业才有的！你们只要把手机发出来了，你们就等着数钱了，我们要拼命的完成任务才能拿那点利润，每月完成3000部手机的销量，如果是SIM智能卡的，我闭着眼睛就可以完成，可是你这东西刚出来，人家接不部接受还是个问题，我感觉这买卖有点象鸡肋一样！一时间拿不定主意！
按照我目前的店铺数量，我每家拿一套齐款来配合他们推广的话，要拿出近百万来冒险！这坑有点深！我得再琢磨琢磨！
谈了半天，肚子早哇哇叫了！我看了看张小姐，她也没吭声究竟该不该跟他们合作！我忍不住开口了：“吴经理！这样吧！咱们先去吃饭，你看肚子都饿了！咱们边吃边谈！”吃饭是其一，我是想借机会多分析分析，一百万可不是小数目，我赚钱多不容易啊！得好好斟酌斟酌！
三十九、鸡肋？鸡肉？
谈到僵持着，大家又是空着肚子，吴经理也没有拒绝，就跟我们一起去就餐了。他也在思考着什么吧！
还没等菜上来！吴经理就说开道：“华老板，张小姐，我知道你们一下子拿出一笔很大的资金来陪我们一起冒险，对你们来说确实一下难以接受，可我明确的告诉你，我们这个产品的优势是肯定的，二十一世纪是什么时代，是信息时代，我们的新产品除了普通的通话功能外，在无线上网等方面的技术绝对是走在时代的前面的！我个人来说对这个新产品是很看好的！你们有什么条件也可以提出来！我能帮你们解决的一定帮忙！”
这话我怎么听着象是在给我下套子啊！我望了望张小姐，希望她能给我好的意见！可她没有给我任何暗示！我不得不说着客套话了：“吴经理！我们明天给你答复怎么样？”
吴经理一听这话象是我在骂他一样！立即说道：“不行啊！这几天为这事情，我根本吃不下！我看你们还有继续谈下去的诚意才跟你们一起来的！我们在这个电讯日必须把产品推出去，时间不等人啊！”
张小姐这时候终于开口了！说道：“吴经理！身体要紧！咱们先吃饱了！才有精力继续谈下去啊！”说完给吴经理夹起菜来了！敢情你对人家还真好啊！我也没吃饭啊，怎么没给我夹菜啊！看我愣在那里，张小姐也给我夹了块肉，夹完还瞪我一眼，唉！我心里偷笑！
吃着吃着我发现张小姐的心情越来越好！那高兴的样子象快要嫁人的姑娘样！这家伙估计是想出什么鬼主意了吧！我真愁着呢！真寻思着，张小姐说道开来了：“吴经理！我们有两个条件，不知道你能不能答应我们！如果可以的话！我们就开始合作！”
吴经理震了下！在理解着张小姐的话语；说道：“你说出来看看！只要是我能决定的，一定答应！”说完还拍拍胸口！作保证样！
张小姐慢慢的说道：“第一、我们要提高10％的返利，这样我们可以保证首期拿货在2000部！”我一听，我的妈呀！这部是坑我吗？2000部要多少钱啊！除去返利将近300万啊！我全部家当差点要给你掏空了！我瞪着她，刚要开口阻止她，她倒是预到我得反应了！没等我说就抢在前头了！“老板！你等我把话说完！”
吴经理也在一旁符合道：“是啊！等她说完！”
我成什么了！当我是长舌妇了！我强忍住不满！随口道：“你说吧！”
张小姐接着说道：“第二、吴经理要帮我们把惠州市的合作项目也拿下来！同样，我们的返利要提高10％，在那边我们中意手机才刚开始，我们首期只能拿货300部！吴经理认为我说的这些条件能满足我们吗？”说完，张小姐面带微笑的看着吴经理！
听完张小姐的叙说