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步入式衣帽间英文叫walkin，你应很自然、不伤其自尊心地教会他这个英文单词，随后还是体验，让他动，随便动，不怕坏，有本事你就给使坏了。记住，那些设计上的小窍门让他自己发现，其结果远好于告诉他。
没有不去主卫的，他可不是想方便方便，他肯定直扑浴缸而去，人都这样，体验不到就想象，但总得有个想象的源头呀。趁他刚要发呆，你可别闲着，赶快介绍，浴盆脸盆、阳角阴角、地砖墙砖、墙柜浴柜、龙头地漏、腰线吊顶……语无伦次都没关系，要知道卫生间是品牌集中度最高的区域了。“老子今天豁出去了。”你想，“不把你（丫）说服了，算咱伟大祖国白开了次奥运盛会。”但你又错了，我还是要提醒你，是体验，不是介绍。奥运肯定没白开，你也一定不白介绍，瞧，咱这位同学准备从进大门开始重新再体验一遍了。
往后诸事我就不再描述了。
从此，这位同学和他的家人过上了幸福的生活。
最后，我想再提醒一下各位，在我们的这位同学签约买房后，一定要想方设法地、让他不断地来体验，你想呀，你把5块钱塞进自动售货机，5秒钟不出东西，你非敲它不可，再过5秒不出东西就鞋印的给，可我们可爱的同学百万相许，却要等一年多。我看，还是多关怀他那一会儿幻想、一会儿担心、一会儿炫耀、一会儿不满的心吧。
最最后，用我们公司战发部总经理赵雁杰的话来说，这叫“所见即所得，必须的”！
雷越姝：一个家庭主妇的购房观
（2006…10…11 09：26：51）
//blog。sina。/s/blog_48813025010005qb。html
感谢新浪网把我的一篇小文章发到了房产博客首页头条，引来无数看官的指点与评论。平时我是不太愿意写房地产行业的东西的，感觉那东西不说则已、一说即错。之所以还是自动自觉地写了写关于房价的观点，完全是因为国庆期间应一位朋友之请，帮他参谋买*宜，有感而发。
我与这位朋友认识交往有10年了，他很了解我进入房地产行业的前前后后。每次聚会，包括他在内的很多朋友都会问我关于房子、房价的问题，甚至他也曾经请我参谋过一些具体的购房计划。可惜，直到今天，他仍然没有买房。国庆期间他到我住处接我，赞叹我所居住的小区越来越成熟，很适合居住。尤其是听到我告诉他如今二手房的挂牌价已经将近4年前购房价的两倍时，他沉默了。事实上，我所购买的物业绝对不是北京住宅项目中涨幅最大、涨速最快的。
我想这位朋友一直以来没有买房的主要原因，除了自己有房住以外，更主要的两个原因：一是担心自己供不起房；二是没有想到或者不肯相信房价会这样涨得厉害。
相反的例子是我的两个同事。当然他们都是年纪轻轻独自闯京城的，结了婚或者因为要结婚不得不买房子。千辛万苦在通州当时最偏远的地点紧紧巴巴地买了个两居室，每个月还了月供剩下的钱只够两口子生活，连孩子都不敢要——当然后来还是要了孩子，毕竟父母还可以伸以援手。加上小两口在房供压力下打工赚钱的积极性更高了，到现在，收入与支出日趋平衡，生活压力趋于正常化。最关键的是，当时两千多一平米的房子因为通州整体价格上涨，周边项目已经卖到四千。这个房价的回报绝对是意外之喜。
生活在当今的中国，想过一种没有生活压力的日子可能是最难以实现的理想，如果你没有足够殷实甚至可以称得上富豪的父母。还有一种情况可以例外的是，你得看着别人蒸蒸日上的生活没有丝毫的向往之心。这是当今发展中的中国的现实，是我们之幸也是我们之哀。很多当年去国外定居生活的国人，在度过了多年的平静、平淡但十分安稳的生活之后，回到国内，看到日新月异的建设发展速度，遂萌生回国之意。瞬息万变的花花世界、未来存在无限可能，这是我们之幸。逆水行舟不进则退，不努力跟进时代就会被时代抛弃，这是我们之哀。
面对房价，我作为芸芸众生中的一员，而不是站在从业人员的角度来说，我的心态更趋于现实一些——用相对菲薄的专业知识对行业趋势做出自己的判断，涨，恐怕是一个难以否定的事实。如果在过去的几年里错过了最佳的购房机会，那么需要进一步判断，现在跟进是不是还来得及？因为任何时候都会同时存在唱多和唱空的声音。当年如果你相信了唱空而错失良机，今天你要更加审慎而积极地决定你的投资购买行为。
谩骂这个该死的房价是无任何裨益的。期待房价出现大幅度崩盘型降价恐怕也是奢望，因为即使是为民做主的政府，他们也不会希望房价出现倒退，他们所做的一切工作其实是确保已经高企的房价的安全性——因为这是社会稳定、经济稳定的基石。期望等到自己赚到足够的钱轻轻松松买房，你就可能会永远买不起房。房产往往就是在锱铢必较之中抠出来的、就是在精打细算之中节约出来的。开源节流，都是增长财富的方式，对于我们这些没有太多祖荫的普通人来说，节流更为重要。节下来的流用于何处？是储蓄？还是投资不动产？还是进入股市投机？或者选择基金？国债？还是投资生意？这是一个家庭必须具备的理财智慧。
有朋友嘲笑我很久以前写的《做生意不如买房》，认为这么简单的道理还用拿出来说。但我的确是老老实实地记录我当时的感想。之所以写出来，是发现还有相当的朋友没有思考过类似的问题。同样，此次谈论哪里的房价涨得快的问题，不是写给那些先知先觉的智者，而是提醒那些可能跟我一样，习惯于埋头拉车不惯于抬头看路的朋友。
我虽然是一个从业十年的地产专业人士，但是我更喜欢用普通人的心态来谈论房地产和房价，因为这样的角度更客观。而且，房地产已经如此深入地影响到我们每个人的生活，有时候，观察房地产的态度实际上也反映了一个人的生活态度、理财态度。
所以我写这篇文章，作为我的上一篇小稿的一个备注——只是一个普通的家庭主妇关于家庭理财中最重要组成部分的感想。
老周说房：不该涨价的房子总是会涨价
（2009…07…30 15：28：15）
//blog。sina。/s/blog_4181affa0100dzt7。html
前些天看到瑞银的张化桥写过一篇房地产分析的文章，其中有句话挺值得玩味：现在的房价不是该不该涨的问题，而是会不会涨的问题。因为作为搞经济分析的人来说，他们的工作就是对经济形势做出预测，并提出解决方案，而做出这些分析的前提是首先这些分析人员要保持一个理性的态度。而我们普通的消费者更多的则是喜欢去评判房价该不该涨的问题，而这个该不该涨的问题基本上蒙蔽了好多人的购房选择，这个选择包括价位、时间、区位等选房因素，结果是好多人还在纠结于房价该不该涨的时候，而身边的房价却像坐上火箭似的疯狂上涨。这一次，那些纠结于房价该不该涨问题上的人又输给了那些判断房价会涨的人。记得大概是05年的时候，曾经有位什么社科院的专家预测过房价将要大幅下跌50％的言论，而众多购房者的判断也是房价不该涨，因为在当时许多人看来这么高的房价怎么会持续呢？可最后那些听信了此位专家的购房者得到的结果是什么，是错过了一次以更少货币购买更多房产的机会。
该不该涨价是理论上和道德上的因素，而会不会涨价则是一种直面务实的态度。对于该不该涨价的问题，你可以举出好多理由，理论上的理由比如什么房价收入比已经远远超过国际标准，什么房地产库存量有多么多么大，什么开发商资金链有多么多么紧张，但这些最后都被中国独特的国情所否定；而道德上理由比如什么开发商毫无廉耻心，压榨老百姓，开发商是吸血鬼等，但这些道德上的谴责换回了开发商的良知吗，不会的也不可能，因为开发商是商人，而中国的市场经济仅仅十几年的功夫，难道就仅仅是开发商是黑心商人吗，恐怕未必吧，社会上坑蒙拐骗的事还少吗，源于我们整个市场经济的道德基础已经腐朽掉，谁又能去指责谁呢。在中国做商人，大家都是半斤对八两，谁也比谁好不到哪儿去。
从理论和道德角度纠结于房价问题，你总是能判断出房价不该涨，但是不该涨价的房子却总是再涨。因为作为一个理性的购