按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
浙商应有的从业价值和人生所追寻的最高境界。
基于对世界各国市场的反复考察和对各国政局、民情的充分了解，浙商多次赴实地选址调研发现：土耳其社会政局稳定，国民对中国人热情，横跨欧亚大陆，交通十分便利的伊斯坦布尔，由于欧盟国家对土耳其商品的全面开放，欧亚各国采购团又常常蜂拥而至，商品需求量巨大。中国商品广受欢迎且利润丰厚。独特的地域条件、宽松的货币政策和自由的贸易环境等优势都是无与伦比的。天时、地利、人和三大要素构成了这一千载难逢的绝好商业舞台。在京的浙江商人把敏锐的目光投向了这块目前还尚未被人重视的地处欧亚大陆桥的经商热土上。
第二章 眼光有多远，生意就能做多远（5）
由京城浙商精英自发组成的伊斯坦布尔市场考察团经过多轮实地考察、选址、磋商、谈判，终于落实了位于该市繁华地带的伊斯坦布尔长途汽车总站内万平方米面积作为市场，并取名为土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。这是一家专营中国商品的市场，又是该市第一家由中国人自己经营、管理的商贸城。
在这里，浙商做小商品生意，也可以投资商业地产。中国城的运作模式与国内的商业地产运作模式十分相似，都是分割铺位后出租。
伊斯坦布尔中国商贸城的构思和实践蠃得了该市当局的首肯和支持。该市的市长曾多次亲临现场指导，了解情况，并将此项目列为该市的重点商业项目。土耳其境内最大的160家集团公司中的三家也参与投资该项目。伊斯坦布尔长途汽车总公司还作为主办方参与了此项目。强大的国内外社会资源背景和上市公司的支持，车站、地铁等交通枢纽的高密度的日人流量和四周大型超市商圈及周边众居民住宅群的消费能力，使浙商对中国商贸城今后的发展信心百倍。
改变常规的经商思维模式是这次浙商抢占海外市场制高点的特征。此次，他们改变了十几年前国内单兵闯天下的策略，而是依着“有钱大家一起赚，有事大家一起干”的朴素理念，组成了强有力的高效的招商、考察、经商、服务等一条龙运转体系。他们把浙商的抱团精神发挥到极致。
“走，跟着浙商到国外赚钱去！”目前，它已成为在京商家津津乐道的话题。他们历来把会做生意的浙商当作自己的风向标。土耳其伊斯坦布尔中国商贸城的建立无疑是他们走向国际市场的第一步。有在同一市场经商和朝夕相处的浙商作为领头雁，他们的心里就更踏实了。于是，在京的各省市商家纷纷响应，揭竿而起，跟随着浙商的步伐，大踏步迈进了土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。
投资商业地产要比投资住宅地产利润更高，尤其是商业加地产的模式，钱是滚动起来的。商业地产的回报率很高，但风险也很高。
当然，走出国门去投资商业地产，也并非一本万利。有些国家的民情、民风都需要了解、优惠政策还不如中国。如果所在国政府没有给出优惠政策，如果无利可图，浙商是不会上手项目的。
目前，瑞典中国城、约旦中国城、中俄边境的商业项目都邀请浙商去洽谈投资。约旦想请浙商出资建浙江工业园区，合作的模式正在谈。一旦某些技术问题解决后，我们可能很快成行。浙商非常有生意头脑，只要看中的项目，马上会有一批跟随者加入。
四 登陆奥北商圈
导读：浙商用准确的定位成就了一个商圈——奥北商圈。
6年前，北京立水桥一带就引起了浙商的极大关注。当初，此地轻轨没有通，路也没有通，都是泥土地。有一座商厦，商户来一拨又走一拨，生意十分难做。在这种情景下，浙商要搞活这一带的商业。为什么浙商会在6年前就瞄准这个无人顾及的地方呢？因为，奥运会的场馆要在这附近建立。奥运会的场馆建起来以后，必然会吸引大量的人流。人流集中的地方就是个大商圈。根据这个商业特点，浙商抢占了当时这片无人顾的地方。
一百多年前大浙商胡雪岩说：做生意必须要有眼光，这个眼光是什么？你有一个村的眼光，你只能做一个村的生意。你有一个县的眼光，你就只能做一个县的生意。你有一个国家的眼光，你就能做一个国家的生意。具有天下的眼光就能做天下一等一的生意。做生意，眼光一定要超前。浙江商人都是眼光超前的生意人。。 最好的txt下载网
第二章 眼光有多远，生意就能做多远（6）
2005年3月18日，我发表商业演讲：我们做生意要有自己的眼光和准确的商业定位。立水桥一带随着奥运场馆的建立、交通的完善，如今再称立水桥商圈就显得没有品位和不合时宜了。名不正，则言不顺，言不顺则事不顺。我把立水桥商圈改称为“奥北商圈”，大气而准确。准确的商业定位赢得了商家和媒体的喝彩。立水桥商圈改称为“奥北商圈”就是从那个时候才开始的。
奥北商圈的商业必须要有准确的业态定位和错位经营。有一句很通俗的话，叫做“地段地段还是地段，人气人气还是人气”。如今，这一带的交通跟6年前不可同日而语，轻轨与商业街只有几十米的距离，每天乘坐轻轨来往的人流很大。人流聚集的地方必须要有商业，而且要具特色商业。现这一带前有地铁站，后有人口将近200万，相当于一座中小城市的人口规模。居住的人越多，商机就越大，因为人要消费，有人消费也就有商家的发展，这是个很通俗的道理。立水桥一带，天通苑一带，住宅地产发展的非常快，住宅的发展又必然带动商业的大发展。浙商用超前的眼光和准确的定位成就了一个商圈。
准确定位后最关键的是招商。商招不好定位再准确也是纸上谈兵，关键是用什么样的方式方法吸引商进来？“商”字包含着许多含义，“商人”也包含了许多的含义。
之后，我多次来北京奥北商圈进行商业演讲，组织各种大型商业活动，把此地的商业搞得轰轰烈烈。
在北京，浙商绝对垄断了好几个著名的大商场，比如天意、万通、红桥市场。这些市场90％以上全是浙江商人在经营。浙商在北京总投资达4千多亿，每年为北京缴纳纯税收达到140多亿，为北京的商业发展作出了巨大的贡献。
国家政策对北京、上海、广州等大城市的住宅地产都作出了种种限制。住宅地产发展到一定程度受到了国家政策的宏观调控，但国家一直是鼓励发展商业、发展区域经济。到目前为止，国家没有一个政策是压制商业地产的，所以我们要抢先一步占领这个优势。
五 瞄准二、三线城市
导读：二、三线城市的商业地产市场乃浙商投资首选。
现在投资二、三线城市正当时。与一线城市相比，其发展速度都会慢一个“节拍”，很多地方有较大的发展空间，属于价值“低洼地”。二、三线城市的城乡一体化正在加速推进，城乡融合，农民进城安身立命，大量购房需求将支撑房地产发展空间。
天津滨海、唐山曹妃甸、重庆、成都等具有国家战略意义的城市更是浙商关注的焦点。因为这些城市的建设和发展受益于政府扶持，且在全国具有示范意义，其发展前景及房地产升值空间是相当可观的。
新政策的出台往往酝酿新的商机，洞悉商机后还要在第一时间进行投资，否则错过了时效，等市场成熟、价格涨起来以后，就不可能“赚大钱”了。
解读国家货币政策、针对地产业的系列调控及近期二、三线城市的发展规例能“赚大钱”。
自古以来浙商就有“走出去”的习惯。其实，浙商的流动性与资本的流动性不谋而合。目前，浙商投资的落脚点触及到了二级以下城市。在一线城市，如北京、上海的中心地区，投资密度已趋饱和，发展空间比较小；在二线以下城市，许多资源未经充分开发，还存在着上升空间。
这些二、三线城市，浙商带去的是积累了20多年日趋成熟的经营思路。这也正是全国各地都十分欢迎浙商的重要原因。
以往，浙商在省外投资喜欢“眉毛胡子一把抓”。如今，浙商的投资主要以商业地产为主，甚至在投资理念上有所突破，还看好日益成形的区域商贸圈。与住宅地产相比，目前国家调控政策对商业地产的影响不大。
在二、三线城市投资更倾向于商业地产。只要地段好、价格低，住宅和商业地产其实都适合浙商投资。由于政策对住宅地产限制