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我们发挥浙商团队的力量深入操作商业地产，对投资商业地产我们有基本判断和依据：一是地段位置。在二级城市做商业地产，我们首先问的是，这个城市的常住人口是多少，流动人口是多少，人均收入是多少，在一公里、两公里之内的商业网点是多少。做商业，商户越多越好，消费人口越多越好，赚的就是“人头”的商业钱。二是外部环境。就是看当地的社会治安好不好。否则，你赚到钱了，三天两头有流氓地痞来骚扰，也肯定没法做生意。
无论办专业市场还是综合市场，一定要定位准确。电脑专业市场就全做电脑，百货专业市场就全做百货，服装专业市场就全做服装。综合性市场就不一样了，什么业态都可以做。市场管理者要遵循一个原则：蓄水养鱼。只要经营户不违反国家的法律法规，都可以放开经营。把商户养住，市场才能做起来，生意兴隆，商户才能赚到钱，大老板、管理者也能赚到钱。
目前，我们在二、三线城市和当地政府联手运营城市、打造生态城方面颇有动作，从原先经营商圈跃入了一个更高的平台，把运营城市和商业地产的链条整个紧紧地连接在一起。
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第十九章 取人之长，补己之短（1）
尘缘苦短叹人间路长，不能够容我细思量，繁华瞬间如梦幻一般。世上人又几番空忙，春去冬来叹世事沧桑，算人生成败相当。登临远望，看山水迷茫，情通天下一路奔放，几番起落雨暴风狂，转眼间鬓已成霜，留住所爱，留住所想，留住一梦相伴日月长。
一 一生推崇唯三人
导读：学名人傍名人，做个成功的商人。
作为新浙商，我一生推崇唯三人。两位来自湖南，一位是曾国藩，另一位是毛泽东，还有一位则是浙江的胡雪岩。我把曾国藩、毛泽东当作我人生道路上的导师，把胡雪岩当作从商旅程中的老师。他们三人都是我一辈子的老师。
近几年，我一直在研读曾国藩、毛泽东、胡雪岩的书，特别是曾国藩的《霸经》、《策经》，胡雪岩的《叱咤商界的九九方略》，毛泽东的《矛盾论》、《实践论》等经典著作。它们一直是放在我床头、百读不厌的书。
曾国藩说的四个字我一直牢牢记在心里。这四个字就是“屡败屡战”。创业和从商必须要有这种心态，失败了不要紧，打断了牙齿和着血团往肚子里吞，没有半句怨言。跌倒了，迅速从地上爬起来再战。有一次，湘军和义和团打仗，湘军败了，部下去向曾国藩请罪，说是“屡战屡败”。曾国藩立刻否定了他的说法，然后，他把这四个字换了一下位置，成了“屡败屡战”。从商和创业就要有这么一种精神，失败了不要紧，关键是有没有勇气和能力爬起来再战。
我推崇的第二个人是毛泽东。四渡赤水，飞夺泸定桥，他带领红军队伍在艰难万险中，爬雪山过草地，打出一片新天地。假如当年红军没有冒死飞夺泸定桥，强渡大渡河，可能就没有今天的新中国。要想成为成功的商人，在从商的道路上必须时时准备冒死飞夺泸定桥，强渡大渡河，爬雪山、过草地的筋骨。我一直把红军长征的精神当作我从商的思想支柱。
从胡雪岩的从商理念及叱诧商界的九九方略中，我吸取了许多营养。最终我感悟到；做生意实际上就是做人，把人做好了生意也就做好了。
二 美国总经理与中国国情
导读：高鼻子蓝眼睛的洋人做不了咱中国人自己的事，办不了咱中国人自己的市场。
红军长征的历史令人难忘。导致第五次反围剿失败的因素很多，其中，最主要的是德国军事顾问李德不了解红军的实际情况和中国国情，在战场上推行德国军事教课书上阵地战的那一套理论。结果，红军败的一塌糊涂，被迫开始了艰苦卓绝的两万五千里长征。
“*列宁主义的普遍真理同中国革命具体实践相结合。” “走中国特色的社会主义道路。” 从政如此，从商也是如此。做生意、办市场、搞投资用这两句话作为做事的理念也永远不会过时，特别是在国内经商，一定要结合中国的实际情况和消费水平。
2007年下半年，我应邀去南方某地考察市场，认识了该市场的总经理，他是美国人。这个市场特别把他从美国聘请来为市场招商、定位。他想把该市场定位与世界500强接轨，引进世界上最好品牌，非常有特色、具备1000公里的商业幅射能力。
他的想法确实很好，办市场就要有大气魄，有大气魄才能办成大市场，他如果真能够引进世界500强中的一、两家企业入驻确实是件非常了不得的事情。 电子书 分享网站
第十九章 取人之长，补己之短（2）
中国的国情与美国的国情截然不同，国民收入不同，消费理念也不同，民情、民风、民俗都不同。中国的二、三线城市引进世界500强的企业谈何容易？世界500强企业可是不愁嫁的皇帝女儿啊！他们“出嫁”要门当户对，不会哪个地方都会去安营扎寨。幅射能力达到1000平方公里的市场也一定要从1平方公里开始做。目前，国内幅射能力真正达到1000平方公里的市场屈指可数，寥寥无几，更何况许多刚创办的市场，八字还没一撇？
我对这个美国的总经理谈了该市场的特点和区域经济的情况，并发表了自己的看法。我认为办市场必须要实事求是，不能用高、大、全的要领来套用，更不能动不动就用世界500强的理念来压人，所谓走国际化的道路，必须与中国本土化结合起来，这就是中国的实际。
就该市场的定位、招商、经营、管理等众多理念的看法，我同这位洋人总经理反复进行磋商与交流。第二次，我和我的团队再去该市场考察。座谈会上，洋人讲的话等于把我第一次同他讲的话重复了一遍，也认为在中国办市场要有中国的特色，要具有中国理念，更要符合中国国情，它要一步一步地办起来，不做高、大、全的商业 。
美国微软的事情，世界500强的故事，只是在教科书上学学、长长见识而已，真的要把他们的理念和做法照搬到中国市场的实际中来，那很难行得通。橘生于淮南则为橘，生于淮北则为枳。国际化必须要与本土化揉在一起，才能走中国特色的市场化。否则动不动就要搞成幅射能力达1000平方公里的市场，动不动就要吸引世界500强的企业，最后都短命。不信，纵观中国这十几年的市场发展史，哪一个市场的发展繁荣壮大是靠走“洋场”这条路而成功的？
2008年12月底，我从多种渠道了解到，该市场还是依旧如初，空空如也。这位美国总经理也改做顾问了，班子中的主要领导人也做了调整。这个市场成了高不成、低不就的待嫁闺女，躲进小楼成一统。2008年底，来势汹汹的金融风暴也冲击着这个地方，该市场何去何从，人们正拭目以待。
三 海归成海待
导读：高不成底不就、把洋文凭看做比天还大的海归必将成为海待。
区域不同，土壤、气候、日照时间不同，同一颗种子结出的果子也不一样。中国的国情、五千年的文化背景和国外的国情、文化背景差异较大，各国的实际情况也迥然不同。全盘西化不符合中国国情，闭关锁国更不符合中国国情。洋为中用、古为今用，走自主知识产权的道路才是我们唯一的出路。
从大学直接通过GRE、托福考试出国留学的人大都自以为了不起、自命不凡、自我感觉良好。通过西方的几年“洋教育”，对中国国情严重脱节导致他们往往回国后还是一头雾水、无从下手，不知道怎样创业。因为，中西方的教育理念不一样、生活环境不一样，人际关系也不一样。这些海归的人在国内心里感觉到挺别扭，自己创业缺少资金、缺少人际关系，左一个看不惯，右一个不习惯，犹如夹缝求生，海归变成了海待。
出国留学者除了极个别是公派之外，绝大部分是花父辈的积蓄自费留学。在国外，他们慢慢地融入和习惯于国外的生活。有些国家，外来客想弄张