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不呛水，怎能学会游泳呢？从此，阮华平的“水性”一年比一年强。当时，他在“天外天”市场经营的BP机、大哥大零配件已成为同行中的“大哥大”。从他柜台中批发出去的BP机、手机零配件“散落”在河北、山西及北京周边地区的各专业市场。“天外天”柜台也每天门庭若市，客户的回头率甚高。
王方华，生长在温岭牧屿这块商贾重镇之地。他自幼跟随父母跑码头、做生意，受商品经济的熏陶甚重。有了父辈们的指点，王方华没有走多少弯路，先在天津跟他们学做化妆品生意，羽翼渐丰之后，干脆独自“杀”入北京。到京后，他与“温岭商团”的其他老乡一起直接参与了“天外天”市场的组建工作。谈起北京的化妆品市场，王方华如数家珍。王说，从某种角度说，一个大都市的化妆品“走向”代表着市场的“航标”。北京市化妆品消费两极分化严重。有钱人家来买化妆品时，不问价钱，只问是哪国产的，大部分普通百姓非但一分分地讨价还价，对那些所谓的名牌更是鲜有问津。近几年来，消费者“崇洋媚外”的观念逐渐淡化，有些“洋货”确实不如“国货”，而且许多假冒伪劣的“洋货”还时不时地向中国市场涌来。王方华以行家的口气告诉我：“保护民族工业的话由我来说可能是大话，但国内的一些化妆品质量确实超过了国外，中国的有些品牌确实是过硬的，这毫无疑问。” 。。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（11）
王方华经营着从国外到国内的上千个品种的化妆品，他是同行业内的佼佼者。在谈及08年全球金融危机时，他说：我现在对国外的供应商更有底气同他们讨价还价，同他们谈判更有主动权了。因为我是他们的进口商，我要或不要他们的货，都决定着他们的生死。
自称在“商海”中一帆风顺的蔡青根由于在老乡中威信高，温岭市驻京“计生” 协会一成立就被众人推选为副会长，并担任北京东钓地区外来人口治安小组副组长一职。1984年6月，他到达北京后，一开始摆地摊，后搞批发，最后来到“天外天”。在北京呆得越久，越感觉生存空间大，生意好做。尽管如此，他还是不做不必要的“冒进”，采取了稳扎稳打、步步为营的方式。他在“天外天”经营的深刻体会是“天外天”市场的管理者既通人情，又擅长管理，那些社会上的“害群之马”都休想进入“天外天”。因此，在“天外天”经营有绝对的安全感，治安状况无可挑剔。这样好的外部环境在京城各大批发市场中是少见的。
五年前，“天外天”市场突然遭到洪水袭击，大水淹没了整个市场，给在这儿经营的商户造成了严重的损失。商户们采取自救、互救的方式渡过难关。由于种种客观原因，该市场关闭、商户被迫举迁。温岭籍的商户现都分散在北京各大市场。
分散在北京各大市场的温岭商人都有“居安思危”的意识。08年全球金融风暴着实让这些经营户大开了眼界。他们一致认为，十几、二十年前的地摊式经营或夫妻老婆店的生意绝对适应不了现代商战。现阶段全球经济危机加剧，他们不断调整经营策略，比如减少库存，少进货，勤进货等等，凡此种种，这些还都被认为是“笨办法”和最原始的方法，关键还是要努力学习现代科学管理知识，只有这样，才能经得住“商海”风浪的考验。如何运用现代化的企业管理理念、知识和手段来加强企业管理，提高经商的综合水平已成为这些商人当下思考的重要议题。
七 抱团与商会
导读：浙江商人的商业精髓及成功之道的一个主要因素就是抱团和在各地建立浙江商会。
浙江商人的抱团是很有名气的。背井离乡，在外面闯荡，就是靠三人成伙，五人成团的团队来抵御外界的欺负。想当年，蒋介石在上海滩发家，也是靠着行业帮会起步的。当然，今天的商会不是昔日上海滩的帮会，性质不可同日而语。
在北京乃至全国各地都有浙江商会和浙江各地县市的商会。各省市的浙江县市级商会之多，人员之众，规模之大都是超过国内其它各省市的商会。在北京经商的四十五万浙江人就有他们的组织。这个组织就是北京浙江企业商会。北京浙江企业商会是一个群英荟萃、人才辈出的团队。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长，并由各行业商界精英担任常务副会长和副会长。
2007年12月20日，北京浙江企业商会在人民大会堂举行了换届选举。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长，可谓民心所向，民意所归。钟涛原为第一届北京浙江企业商会的会长，此届众望所归，又担任了第三届会长。他对商会工作具有丰富的经验和较强的组织能力，并拥有崇高的威望。方杰秘书长由于人缘好，颇有干劲，也赢得了广大会员的尊重和配合。
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（12）
富有活力和朝气蓬勃的副会长们是广大在京浙商群体中的精英。他们树立新浙商的品牌，紧紧地把在京浙商抱成一团，形成了中国最大强有力的商帮。
北京浙江企业商会在引导广大浙江商人投资创业、维护商人们的合法权益、为社会分忧解难方面做了大量的工作。他们经常组织会员学习党和政府的有关法律文件，组织会员出外投资考察。
2008年4月20日，100余家在京浙江商会企业在北京林业大学举办了“浙江企业商会校园招聘会”，同时，北京浙江企业商会还与北京林业大学签订了共建校企人才供求合作意向书。据了解，北京由商会这类社团牵头组织企业进行大规模招聘活动，并与高校签订人才合作意向书的，北京浙江企业商会还是第一家。浙江企业商会企业今后将为大学生们提供更多的实习机会。
台州地阔海溟溟，云水长和岛屿青。在北京经商有近10万人是来自浙江台州的商人。罗晓明、游锡火分别担任北京浙江台州商会的会长和秘书长。北京浙江台州商会经常组织会员活动，根据自己区域经济发展的特点，制定商会发展方向，引导商会会员进行再创业、再投资，形成了发展的良性循环。
浙江各地县市在北京都有自己的商会。北京浙江温州商会、温岭商会、玉环商会和其他各县市的商会既有独立行动的习惯，也有协同作战、互相配合的习惯。在新浙商的旗帜下，他们形成了最广泛的统一战线，在北京赢得了良好的口碑，形成了一套组织机构比较完善的商业规范。
千年台州府，满街文化人。这是浙江临海市的真实写照。由北大方正总裁张兆东担任会长的北京临海商会，率领5万多在京拼搏的临海商人，凭着开疆拓土、敢于在刀头上舔血的勇气，在北京创造了一个又一个商业神话。常务副会长洪方龙、任德明、何广林、邵华龙、陈海珍等都是商界的精英。
张兆东充分体现了新浙商良好的综合素质，有智有谋且人缘又好、中庸低调，广大会员都愿意和他谈心、交朋友。2007年11月10日、11日，他专门组织临海商会副会长等有关人员挨家挨户地走访会员单位，向会员们问寒问暖，深入了解会员们的愿望和需求，传授从商经验，解决实际问题，共谋发展大略。无论在海淀、大兴、丰台还是在通州、朝阳，当会员们得知商会的领导来看望大家时，都会不约而同地放下手中的生意和业务，精心安排场地、布置环境。他们用乡里乡亲最高的礼仪来欢迎商会领导。各片的片长自掏腰包请客吃饭，给会员们创造互相交流、学习的机会。商会是他们在外经商强大的精神支柱和靠山，商会的领导又和蔼可亲，商户都以加入商会而感觉自豪。
针对会员的行业特点，在实地考察中，大家都感到要结成商业同盟，才能够抵御市场的风险，才能对抗那些不讲诚信者。雅宝路的商户过去常常被老外骗取货物而孤立无援。根据这一现象，张兆东会长建议：针对雅宝路市场的特殊性，老乡之间必须建立联盟，互相设立老外黑名单，并经常交流，对付那些不�