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“陈总，我早就同你打过招呼的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”“陈总，我也早同你打过招呼的，你也答应过我的，我们老总请你们这批朋友吃中饭！”几家房地产公司的销售人员纷纷拉住我的手，有些人还在前堵后追。其实，这些销售人员我一个都不认识，事先也没有同我打过任何招呼。房地产商请我们吃饭的事，我还真没考虑过。 。 想看书来
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（4）
邀请我带领这支队伍去吃中饭的口水仗还在打着。说实话，我真想马上跳出这个包围圈，躲在一边看他们怎样收场，怎样回去向各自的老板交代。这时，左边的一个人死拽着我，硬把我拉出这包围圈，怏怏说：“陈总，我们老板诚挚地请你们去吃中饭，给个面子吧！”我看着她十分诚恳的样子，不好再推脱，便答应了她，并提出了三个条件：一、必须要有大巴士来接我们过去，因为我们是团队行为；二、楼盘大厅必须挂好“欢迎”标语；三、楼盘的最高领导必须出来作陪敬酒，并以最高的礼仪接待我们。
这三个条件又立即得到了满足。几分钟内，几辆大巴士迎候在了大门口，并把我们接到了该楼盘。该楼盘的最高领导也以最高的礼仪接待了我们。经过考察，该楼盘的环境、管理、价位等方面给我们留下了难忘的印象。
开发商对我们实在太热情了，好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目，请我们吃饭，推都推不掉。“新盘多、人气旺”是我们这100名团员对秋展的整体感受。团员里有七、八位是特意从浙江赶过来的，其他商人则是在北京都有自己生意的。团里大部分人在北京都已经买了房子，这次看房的重点既有商铺，也有住宅。经过当天的考察后，团里的部分人会在一起交流想法，不会贸然对某一个楼盘进行团购，更多的是自己买自己喜欢的，不随大流。
团队中的大部分人想在北京做长线投资，比如为以后公司搬到北京做准备，或者子女上学而备。北京的房地产市场比较适合长线投资。针对炒房而出台的政策并不会影响我们的投资决定。我们认为炒楼和投资是根本不同的概念。
浙江民间投资团队的成员对自己看中的楼盘都进行了订购。尽管事先没有强求的规定，但许多人还是达成了订购意向，或直接付了定金。这些人所订购的房子到07年时都升值了一、两倍的价格。
近几年的实践证明；大起大落对房地产市场都是没有好处，因为这样很容易造成社会不稳定。市面需要众人围，只有齐心合作，才能够稳定市面，大家才能够一起发财。做生意第一要市面平静，只有市面平静了，才能有大家发财的机会。稳定市面不仅是政府的事，同样也是我们商人的事。
三 无浙不成商
导读：浙商的抱团精神和经商理念，激活了一个又一个市场。可谓是无浙不成商。
晚清，百姓中流传一句话叫“无湘不成军”。眼下，社会上流传一句话叫“无浙不成商”。
2005年3、4月份，国八条、国六条出台之前，浙商的目光就敏捷地转向了商业地产。其中有两个因素：第一个因素是浙江经济是“小狗”经济调头快；第二，我们做什么事情都要把着国家的脉搏走。几百年前，胡雪岩的一句话影响着现代浙商。他说：商人绝对不要干非法的事情。因为，法律是铁板钉钉的。但是，法律没有禁止我们做的事，我们可以去做，这就看你的悟性了。法律没有禁止的东西，其漏洞太多了，大家可以试着去做，但违法的事我们不做。
北京城市建设像摊大饼一样，一圈一圈地往外摊。西三环是公主坟商圈，早十几年前，公主坟是一片荒凉的城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。今非昔比，现在这个商圈已经成熟了，一个摊位卖到两百万，人们纷纷抢着要买商铺；北三环的中关村全卖电脑；东三环是国贸商圈，高档写字楼林立；南三环木樨园商圈全都是由浙江商人经营小百货、小商品。西南三环空缺在那儿，隐藏着无限的商机。有一批浙江人专门做水产冷冻生意，已经在玉泉营附近居住大概十几年了。这商圈怎么就不盯着这批浙江商人来发展呢？北京许多高校都迁过去了，交通又很发达，怎么不利用现有的人力资源来做生意呢？txt电子书分享平台
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（5）
2005年6月份，北京西南三环有个商业地产商邀请我为他策划。他说：“你带50个浙江商人来投资吧！”我说：“50个不够，100个！”于是，我组织、主持推广了北京西南三环商圈。我把招商的客户群首先定位在浙江商人身上。当即我们针对浙江商人搞了一个大型的专题活动。第二、三天，就有几个浙江老板定下了800万、1000万的铺位。之后，浙江商人全要了此地一连串的铺位。浙江商人的融资能力特别强，你投资，我也投资，就把市场搞活了。当初，此地商铺的价格每平米一万元，现在升值到万元/平米；住宅的房价也由原先的4800元升值到2万多元了。
市场、市场，有市才有场。现在有些地方往往人为造场形“市”，效果甚微。究其原因是人们把老祖宗这两个字搞颠倒了。中国的汉字有其结构逻辑，不能随意拆词（字）解说。几千年的叫法就是市场，没有叫成“场市”的。“市”就是人气、人流。没有人的地方是做不了买卖的。在人烟罕见的地方搞出一个五星级的场所来办市场，招商是难之又难，于是就出现了拉郎配和招商人员被逼的像热锅上的蚂蚁一样。
一个大型的火车站的人流量一天有好几百万。大的火车站边上肯定有大市场，它靠人流来消费，没人流赚不了钱。这批人流怎么消费，市场具体如何定位的问题的确让投资者费尽了心思。北京西客站刚通车的时候，大家都在议论这个区域的商业到底怎么定位。此时，广东的投资商把整个负一层都承包下来了。地下负几层往往是最难招商的，用什么招数把过路客吸引过来？怎么定位？根据火车朝发夕至，夕发朝至的特点进行商业定位。市场准确定位后，浙江商人就进去了。他们进入市场之后其他省份的商人也跟进去了，一下子就把市场搞活了。该市场连续五年销售量节节攀升，赚钱了！05年下半年，为了保证安全，北京市一律规定在火车站负一层不能办市场。撤市取消合同得索赔，政府又给那个投资商赔了几千万。这个老板从中又赚了一笔钱。
京城南边的浙江村、北京各批发市场中的浙商在商业、批发、房地产、能源等诸多行业有相当规模的投资，且经营业绩显著。崇文门的虹桥市场，所有卖小家电的、卖珍珠的商人全是来自我们老家。我们老家的商人把珍珠卖给了克林顿、布莱尔、普京等本人，卖到了克林姆林宫门口、白宫门口。浙江的龙井茶很有名，浙江商人看中了北京马连道。十几年前，一大批来自浙江金华等地的茶商涌进去，把这条原来很普通的茶叶街打造成了全国有名的茶叶特色一条街。此地的房价从原来的4000元/平米一跃到了现在的两万多元。目前，该区域特色商业一片繁华。经营户百分之七、八十都是浙江商人。
凭着浙江商人的抱团精神和经商理念，他们搞活了京城一个又一个市场。历经改革开放三十年的风风雨雨，浙江商人特别会活学活用国家的政策，在“用”字上狠下功夫。浙江普通的百姓都知道政治经济学的内涵，形成了独特的经商风格，并被各地商人仿效。
四 “趁人之危” 入市抄底
导读：浙商在房地产低迷时，伺机入市抄底。
2008年下半年，业界“抄底”之风盛行，好像什么都可以去抄底。有人甚至还提出，去美国华尔街超金融危机的“底”。我听了之后不禁全身毛孔倒竖。美国华尔街云集着世界一流的金融高手、金融大鳄，这帮人玩魔术般地变换出各种金融衍生品，让世人看得头晕目眩。他们把虚拟经济玩得天衣无缝，从十几年前的东南亚金融危机玩到了现在的全球性金融危机。这帮人越玩越大，手段越来越巧妙，手法越来越精。玩转了世界，玩转了地球，玩法高，实在是高！
第七章 一个好汉三个帮，选择好你的合作伙伴（6）
平心而论，中国国内还没人敢跳出来与这帮华尔街玩家一起玩，也没人能跳出来左右这帮玩家的思维，更没人跳出来扭转乾坤。华尔街这潭水深不可测，