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万之外的收入要分成，此外还要购买他们一定量的股份。双方讨论涉及到一个最关键的问题——一年需 2000万元垫底，当时他们没搞清楚这2000万租金是怎么算出来的？除了交纳每年2000万元的租金以外，为什么还要购买他们一定量的股份呢？ 为什么还要每年跟他们分享红利呢？我们浙江商人既是人人都是大款也不愿被狠斩一刀啊。所以，这个项目我们主动放弃了。总之，与浙商合作要实事求是，夸大、缩小商业情报，关键问题搞不清楚都是会贻误商机的。 电子书 分享网站
第五章 给自己留够底牌，不要先期投入资金太多（3）
5 怕诸葛亮《空城计》
一个商业区域的定位和划分，一个大型市场的选址和建立以及它在城市的位置是否得当决定着该城市能否发展起来，特别在二、三线城市，这些因素对城市发展起着至关重要的作用。
内蒙古某市现有人口三、四十万，但该市计划要在五年之内发展到一百万人口。这些人从哪来？当地领导介绍说，这些人将会从各旗、镇迁移而来。人均年收入3000—4000元人民币，月收入只有300元左右的人群是没有购买力的。在这座空城中，该市场的选址更是离奇，它选在了城乡结合部，交通不便，人烟稀疏，商家都没法进货，消费者又怎么会大老远到这里来买东西呢？道理很简单，当人气不足以支持该城市运营的时候，把市场办在荒郊野外、人都走不到的地方还有什么意义，它对周边的经济发展又能产生什么样的辐射功能？市场要办在能辐射周边起码3平方公里的地方，要能带动该区域的经济发展。该地的市场规划模型做得很好，但不符合实际现状。据了解，到目前为止，该地还是空城一座。近日有媒体报道，该地的市长在城市改造中手太长，心太黑，商户不送钱他不办事，市长办公会经常在高档酒店的饭桌上开。几年内，他已敛财4千多万，现已被开除党籍和公职，失去了自由，到牢里去了。
我多次见过这位市长。他在酒桌上能侃能说、油嘴滑舌。幸亏我们很理智，没在这个地方投资，否则我们亏大发了，给这位市长“脱贫致富”做义务了。
要把商业价值发挥到最大，必须淋漓尽致地体现以下两个必备的条件：地段、地段还是地段；人气、人气还是人气。地段决定之后，最主要的因素就是人气。没有人气支持，做生意很难。营业员比顾客还要多，这买卖怎么做？又怎么能够体现商业价值？没有消费者，哪有商业价值？
浙江商人做实战操盘，有自己独到的眼光和自创的商业理论。现在的商业实践走得太快。以前通常讲得是理论联系实际，现在要实际联系理论了，书本上的有些理论跟现实已经严重脱节。浙商个个都是“纯爷们”的商界实践家，他们没有一套又一套的高深理论，却能把生意做得红红火火，能让一些学院派的理论家看得脸色铁青。浙商不按常规出牌、出奇制胜地创造了商界一个又一个奇迹。人们很难用现成的书本理论知识来解读其发展史和未来走向。
6 怕“大人”
俗话说：不到北京不知官大、不到北京不知舞台大。然而，浙江商人最不喜欢“大人”，牛皮吹大的人、往大处忽悠的人、给人画空心大饼的人、同“大官”们攀亲的人和拉大旗做虎皮的人。
“我们已经在某地划归了十几、二十平方公里的土地，来打造工业园区。”这是十有*不可能的事。不用说十几、二十平方公里的土地证根本无法办下来，就是这十几、二十平方公里的招商工作也是难上加难的。有些“大人”越往大了忽悠，缺乏基本常识的人就越会相信。当下浮躁的社会，人们往往追求的是一夜暴富、一夜成名。有些“大人”往往抓住人们急功尽利的心理特点，夸夸其谈，甚至开始给人们造成一种错觉——越大就越不会假。这些都是人性最易犯的错误，但有些人却屡屡明知故犯。
13年前我刚到北京，有一朋友给我介绍了一位北京的大人物。他说，初到北京，事业还没开展，可能这位大人物能帮上忙。当时我在北京还分不清东南西北，心想，有贵人相助也是好事。于是，按约第二天早晨去见他，他迟到了半个小时才跚跚而来。走在长安街上，他顺手指着一幢十几层的高楼说：“一个星期之内，我就把这高楼买下，成为这幢楼的大老板。”当时，听完这话，我真看不出来是大老板钱多，还是北京大人物多。我真的不知道买下这么大的一幢楼要花多少钱，是几千万还是几个亿。但肯定要花不少钱。大人物真是有大钱呀！我佩服得五体投地。大人物买大楼怎么这么轻松，他怎么会有这么多钱呢？书 包 网 txt小说上传分享
第五章 给自己留够底牌，不要先期投入资金太多（4）
13年后，楼还是那幢楼，房还是那些房。我从来没听说过这个楼的大老板已经易主，也从来没听说过这个楼转卖给了别人。路过长安街，看到这幢楼就想起了当时那位大人物的“大话”。
前几年，有个外地做保健品生意的朋友，想去赚浙江人的钱，把市场从东北扩展到杭州。他自称他的保健品受过某最高部门的认证，也得到过奖，有一大堆的功效。市场面前人人平等。于是，他在杭州设立分公司，租了房子，搭起了班子，拉开了大干一场的架势。
他的办公室内一片繁忙景象，应聘的、招聘的，电话铃声不断。谈业务的，讨价还价的声音不绝于耳。看样子他的开局不错。这位朋友说，现在销售形势一片大好，在各重要的区域，都建立了销售网络。目前，他正同浙江某一民营汽车厂洽谈一次性购买两千辆小型货车的业务，分发给各个销售点，跑业务专用。假如哪一个销售点业务做得好，年底除了奖金外，再奖励一辆汽车。他接着又说：我每天印的宣传品都达好几吨，现在同温州龙港的某一印刷厂洽谈业务。
他越说越兴奋，还真不时有电话进来，他对电话那头说：“我一次性购进2000辆车，车价必须便宜，一次购入2000辆小型货车是什么样的概念啊！一辆便宜500到1000元，能省多少钱呐！”电话那头还真同他还起价来。过会，又一个电话进来，是印刷厂的，他又说印刷的价格要便宜，一天是几吨的印刷量，这个大业务给谁做都是做。每张省几分或者几厘又是什么概念？
乖乖，一次就能购进2000辆汽车，一天就要印刷几吨的宣传品，看样子这人还真是有钱呐！一次性购进2000辆车、一天印刷几吨宣传品需要多少钱？粗略地算一下，一辆车按10万元计算，2000辆就要2个亿人民币呀！何况一辆车不止10万，花的钱那就更多了。做保健品这行还真赚大钱！
按照商业规律，真正的商人是不会这样一次性投入的。没过多久，他搬家了，手机也没人应答了。他从浙江撤走了。最终查实，他根本没买过一辆小货车，也没做过一张纸的宣传。据说他目前已经改行，不做保健品生意了。
有人说：京城的民间隐藏着自称手眼通天，没有什么事搞不定的大人物，上至国务院，下至老百姓，无所不包，无所不能，只要他们一出马，什么事都能一马平川。也有人说北京的大人物随处都是，没准在一棵老槐树下下棋的老人就是清朝某一大官的后裔呢！
有一顺口溜：不到深圳不知道自己钱少，不到上海不知道啥叫乡巴佬，不到北京不知道自己官小。皇城根下确实藏龙卧虎，人才济济，无外乎外地人都说北京是大都市。就是在这个大人物聚集的大都市里，有些人常常拍着胸脯、信誓旦旦地对人说：“某某银行行长是我铁哥们，贷2个亿、3个亿没问题，我说了算。”国家的银行似乎成了他家的厨房，想吃就吃，想拿就拿，真是不吃白不吃，不拿白不拿，不贷白不贷。还有人说，历任的国家领导人都是他家的大舅子。这些手眼通天的大人物所说的话，你能信吗？
近日，有个小女子要搞大项目。这位刚大学毕业不久、还没出茅庐的小女子给我打电话说：她已同人合作搞了个大项目。殊不知，大项目里隐藏着许多大 “道道”。 大项目里有许多大的不确定因素，并不是一个乳臭未干的小女子所能控制得了的。实际上，这个大项目也远远超过了她的能力。我实话对她说：“目前你还没有能力做这种大项目，……”还没等我把话说完，她极为不礼貌的说了一通话，就搁了电话。
第五章 给自己留够底牌，不要