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分众在机场头等舱候机厅安装液晶显示屏,面向富有阶层;在机场巴士上安装液晶显示屏,面向商务旅行的白领和其他乘客。其机场巴士联播网带来了分众媒体表现能力和打动能力的巨大突破。“也许有一天,所有的公共厕所也都会被圈下来。”一位广告人士对此笑言。
也同其他几大联播网一样,机场巴士联播网在恰当的空间、恰当的时机,针对恰当的人群,并以恰当的成本,再次抓住坐乘巴士和等候飞机的乘客的“无聊时间”,完成比传统媒体更有效的传播,抓住了人们的消费决策,影响人们的品牌选择。
麦当劳的媒介总监连耀安认为,白领在办公楼逗留的时间很长,从生活时间上看存在着巨大的媒介空隙。而快餐的主要消费时空是在白天和家庭以外。如果通过晚上传统电视和白天楼宇电视的立体化组合,把两种不同的时空组合起来,辅之以美容院、巴士、机场等,实现从空中到地面,从家庭到写字楼,再到一些生活场所的覆盖,加之白领生活节奏与麦当劳快餐文化的契合,那么麦当劳的广告播放更能取得成功。
除了上述四种联播网,分众还极力塑造白领传媒。白领传媒根据都市中高收入白领的生活形态,抓住其工作的中高级写字楼,居住的中高档公寓和频繁出入的餐饮、娱乐、KTV、购物消费等场所,设立In…door广告媒体,达成品牌的有效传播。2003年8月,白领传媒创立的楼宇灯箱网络开始进入上海。目前已建成上千个楼宇网点,遍布上海、广州、深圳和武汉。
没有想不到,只有做不到;只要敢想,分众就敢做。分众传媒的这种飞跃性的发展正预示着分众化媒体正在成为当前的主流传媒平台,自然而然也将会为公司带来丰厚的利润回报。
创意新宠:手机广告(1)
虞锋曾经认为:“面对竞争无非采取两种办法,要么走得更快,要么走得不同。还可以采取两种方法交替的策略,要尽量想到对手没有想到的领域。”
对于这一点,江南春十分认可。
江南春表示,“就像以前我们创造楼宇电视广告市场,我还会不断创造更多这样的市场。”2006年分众将会推出手机视频广告,这将是一个全新的模式,人们从来没有想象过。此时江南春再度露出诡秘的笑容:“具体情况我暂时不能讲。不过一旦我们推出,人们会发现,依然是那么简单的模式。”
用手机创造更美好的未来
2005年美国东部时间9月4日,电信研究机构Berg Insight公司发布的最新报告显示,到2012年,西欧手机服务内容及娱乐节目市场将增长到390亿美元左右。现在,欧洲已经有很多移动运营商,如Orange公司、TeliaSonera公司及Vodafone公司,它们都已经或将要推出移动电视服务。
就在几年前,在手机上看电视还是科学幻想,还是一件难以企及的事情。从现在开始,在手机上看电视不再是梦想,而已成为现实,这种最新时尚给人们的生活方式带来了新的变化。
这项技术也已经为英语世界贡献了新的词条——“Mobisode”(手机剧集,电视台专门为手机制作的电视剧节目,由Mobile和Episode两个词合成)和“Snack TV”(快餐电视,手机上播放的电视节目片断)。
鲍勃·舒尔茨是一位靠写剧本为生的美国人,他的工作需要他经常搭乘飞机在美国的东西海岸之间往返。7个月前,他成了最新款的电视手机的用户。现年34岁的鲍勃在机场等候航班的时候,已经习惯在手机上看简短的电视新闻节目和棒球比赛。鲍勃说:“我家里可是连有线电视都没装,现在我却看上了手机电视。”大多数人对手机电视还不熟悉,所以每次他在机场看手机电视,身后总有一大群人围观。“人们都认为在手机上看电视是最酷的事情。”鲍勃得意洋洋地说。
美国手机电视开发商戴维·波斯特满怀期待:“这个世界上只有两种东西最流行:电视和手机,我们看重的是手机电视的未来。”
在中国上海举行的2005年第七届上海国际工业博览会上,手机电视的展台吸引了众多好奇的尝鲜者。
借着手机电视的热潮,上海文广集团与###共同宣布,正式开通手机电视“梦视界”,提供下载点播和直播等形式的手机电视节目。上海移动对不同手机作了适配后,目前已有摩托罗拉、索尼爱立信、诺基亚等几大品牌的40余款手机能提供此项服务。在上海外环以内的区域,相应型号的手机都可看电视。
专家们预言,手机将给人们的生活方式带来新的变革——人们可以随时随地地收看新闻、观看体育比赛和欣赏MV。那么广告呢?或许相较于冗长的电视剧、信号不稳定的揪心比赛,拿着手机不知所措,不知该看什么,短短几十秒的精彩广告更能抓住人心,吸引人们的目光。毕竟你只需拿它做消遣“kill”5~10分钟的无聊而已。
改变,在看手机的瞬间
江南春认为“生活圈媒体群”的概念是个永远在进行中的事情,广告是没有穷尽的。因为人有多少时间和空间,媒体就有多大的潜力。比如坐电梯,可以看到电梯海报,去写字楼可以看到LCD,上网可以看到,到娱乐场所、超市、机场、宾馆,在街上,甚至在手机上都能看到广告。
作为新兴的媒体形式,手机电视、手机下载电影与音乐等系统在美国、加拿大和西欧已经有了一定成熟的经验模式。在美国,大约存在200多个网站和手机视频广告服务提供公司,仅在2004~2005年间,其收益就达到了上亿美元;在英国,手机娱乐和手机视频模式的运行也取得了同样的成功。
国际调研机构的数据显示,在美国,对于快速消费品,消费者临时决定购买的比例占到72%;在英国这个比例也达到60%以上。也就是说,有相当数量的消费者在看到“目”所能及的广告后,下定了购买某项产品的决心。
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创意新宠:手机广告(2)
手机越来越普及,许多人更是整天“机”不离手,人不离“机”。人与手机的亲密“接触”,难怪让越来越多的广告人士喊出了这样的口号:“改变,在看手机的瞬间。”
商家做广告的目的最终是为了让消费者心甘情愿地掏出钱包购买产品。手机视频广告的出现让广告客户动心且迫不及待。精明的江南春看到了这个梦寐以求的市场,他不止一次在公众场合感叹:“2006年,我们一定会进入手机广告市场,方式不一定基于3G。”
分众的创意新宠于是理所当然地集中在了手机视频广告上。
分众下一站:手机广告
箭在弦上,岂可乱发。分众以其独创的商业模式、独特的“分众”性、生动性及“强制”性不但赢得了业界的高度认同,其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应,相继注资数以千万美元,推动其户外电视广告网络的发展。如今,几乎在全面推出中国卖场电视联播网和更具分众性的机场巴士、高尔夫等联播网业务的同时,手机视频广告也已投入运营并拟成为新分众公司全新的增长点。嗅到商机的分众已经开始干劲十足地行动了。
“我们现在当然会考虑广告行业的整个产业链的东西,不光是楼宇,比如说原来江总也说过要做手机,但是我们介入的传统领域要少一些,还是要做比较新的东西。主要是在技术、新的模式、新的方式上。”分众一名员工神秘而得意地透露道。
即使面对各路记者,江南春总是对其手机视频广告发展计划欲言又止,但无论如何,手机流媒体广告将是分众业务的重大补充。“我们会与有牌照、技术和经验的SP合作,利用新技术进入以互联网和无线等为特点的一切广告媒体平台,广告形式包括短信、彩信和视频等。”江南春表示,新分众的手机广告收入除了来自广告主外,用户也将以订制等形式为这些广告买单。
甚至曾协助分众进行第二轮融资的汉理投资咨询有限公司副总裁钱学杰也公然表态:“不排除分众会再次以收购的方式出手SP。”
未来的分众将不可避免地冲击并占据手机视频广告市场,因为只有这样才可以覆盖一切用户在户外的生活方式,构成完整的新分众户外生活圈媒体群。
“渠道媒体”新论:分众要做渠道之王
江南春认为,世界上不止有内容媒体这一种,“渠道媒体”也是随着传播格局的变化而出现的另一大类媒体。�