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“领带大王”（2）
６０００元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，他毫不犹豫地把自己耗费大量心力的产品，批给了街头的地摊，然后他花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……他还做了大量的市场调查，研究花色品种的新潮流、新趋向。 最后，曾宪梓用仅剩下来的钱买进了一批法国面料，以外国名牌领带为标本，加入了他自己的设计方案，精心制作成了４条新领带。他把自己做的领带和几条外国名牌领带混在一起，去请一位领带行家鉴定。那位行家看来看去，一口咬定这都是进口产品。他肯定地说：“香港的领带业我清楚，像这样面料考究、做工精良、款式新潮、质量上乘的领带，当然只有外国才生产得出来。”好的领带就这样生产出来了。 但是人生地不熟，没有固定的客户和销售渠道，曾宪梓只得自己出去推销，这期间他受尽白眼和冷遇，但都忍了下来。 有一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区洋服店一带，推销自己制作的领带。被街头烈日晒得满头大汗的曾宪梓，拎着两大盒领带，走进一家洋服店。为了自己的生意，他直接走过去，打断别人的谈话，问老板要不要他的领带。而洋服店的老板像是见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“你进来干什么？出去！出去！滚！” 委屈的曾宪梓羞愤至死，他回到家中，左思右想，忽然明白了自己为什么受挫的原因，第二天下午，他衣装整洁，继续来到这家商店，向老板赔不是，为自己昨天的冒昧，老板见到他如此诚恳，心中想，这真是个韩信式的人物，将来必然会大有作为，后来这个老板成为曾宪梓的第一批客户和朋友。 不仅如此，曾宪梓还把眼光投向了大商场、百货公司，如果有一天自己的领带能在这里卖该多好！他来到地处旺角的瑞兴百货公司。公司经理虽然对他领带的质量赞不绝口，但是毕竟这是个没牌子的东西，万一亏本怎么办？曾宪梓说，没关系，只有把他的领带与进口的放在一起，价格上收回成本就行！ 就这样，曾宪梓做的领带终于在大商店中挂了出来，而且是与外国名牌挂在一起。不出曾宪梓所料，购买者被那新颖的款式、独特的花纹、地道的进口面料和精湛的工艺所吸引，再看价格大大低于同等质量的进口领带，自然纷纷购买曾宪梓的产品。不到一个星期就卖光了。 香港的商业信息是最灵通的，从瑞兴公司传出的消息，立刻引起了许多大公司、大商店的注意，一时间，竟形成了一股抢购曾宪梓领带的风潮。当时一般的香港产领带只卖６元一条，曾宪梓卖到９．９元，仍然供不应求。曾宪梓的“一人工厂”再也无法应付如此之多的订货。曾宪梓扩大自己的规模。 １９７０年，曾宪梓注册成立了“金利来（远东）有限公司”，而之所以叫“金利来”，还有个小故事。曾宪梓最初起的商标名称叫“金狮”，当他有次兴致勃勃将两条“金狮”领带送给他的一位亲戚。可没有想到他的那位亲戚拒绝了他的礼物，并不高兴地说：“金输、金输，金子全给输啦！”原来，在香港话中，“狮”与“输”读音相近，香港人爱讨个吉利，对“输”字很忌讳。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，最后终于想出个好办法，即“ＧＯＬＤ”，仍为意译“金”，而“ＬＯＩＮ”（狮）取音译，为“利来”，即成为“金利来”名称。金利来，金与利一起来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合！ 创出品牌 曾宪梓总喜欢辩证地分析事物的发展，他认为做任何事情只要有可能就一定会有可行。 虽然事业上有了长足的进步，但他并不满足，他不断地反问自己：为什么香港市面上充斥的都是外国的名牌产品；为什么港制产品与外国名牌不相上下却仍然不受消费者垂青。原因很简单，就是因为港制产品的牌子还没有成为出名的牌子、出名的产品。 而一个品牌出名，除了