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伟伟对这个小徒弟很有兴趣，想看看严华说的花瓶到底是什么样。下班后，严华和董晓颖已经先来到了吃饭的地方，不一会，伟伟也从机场赶了过来。见伟伟来了，董晓颖很礼貌的站起来打招呼，而伟伟也仔细打量严华的这个小徒弟。
董晓颖和许倩都是鞍山人，身高至少1米7，黑黑的长发，圆脸，大大的眼睛，皮肤很干净，没有任何粉刺和青春痘。伟伟心想董晓颖可真是个大美女，尤其是气质，有这么个美女拜严华为师不是什么好事。入座后，董晓颖非常有礼貌地对伟伟说：“师娘，很高兴认识你，我叫董晓颖。”
师娘？伟伟心里总觉得这个词用的很别扭，但又不好说什么；而严华也觉得师娘这个词不好，但既然董晓颖叫了，也不好让她再改口。
三个人寒暄一阵后，伟伟很好奇的问董晓颖，为什么叫严华师傅。
“师娘，我觉得师傅这个人很好。公司的很多人其实都看不起我，认为我是个花架子，只适合做前台和助理，根本不适合做销售。不过师傅并不嫌弃我，力排众议，不但安排人带我，还亲自教我很多东西。”
听董晓颖说完，伟伟心想严华早就说过你是花瓶，只是没和你说，你不知道而已。伟伟觉得董晓颖的嘴很甜，便接着问：
“那你这段时间销售做的怎么样？上手了吗？”
“我一开始真的把销售想简单了，觉得销售是最简单的工作，不需要什么技术，只要和人说话就可以。但实际上我发现销售甚至比技术还难。技术是可以学的，但说话是无法通过学而掌握的，里面的技巧太多了。” 董晓颖认真地说。
伟伟觉得董晓颖之前的社会经验的确不多，凡是认为销售很简单的人，基本上都是缺乏社会经验的，这些人通常认为坐在办公室里说说话就把东西卖出去了。
“我虽然没做过销售，但我完全能体会出销售的辛苦。销售其实就是卖东西，但不会就这么轻而易举的把东西卖出去。就好比我们去买衣服，商场里都是卖衣服的，我们到底买哪个，关键得看营业员怎么介绍，怎么打动我们。”伟伟给董晓颖讲了一些她理解的销售理念。
“师傅就是这么教我的，我刚来以后，师傅就是教我说话。一开始我还觉得挺烦的，觉得说话还用教，但学了几天以后，我发现说话真是一门大学问，这才觉得自己刚毕业没多久，社会经验太少了，想说什么就说什么，太直了，弯都不会拐。” 董晓颖深有感触地说。
“师娘，说说你吧，是不是当空姐特好？”突然，董晓颖把话题一转，给伟伟一个突然袭击。
严华赶快给伟伟解围，对董晓颖说：“不是一直在说你吗，你怎么转移话题了。”
“我该说的都说完了，我对空姐特羡慕，应聘了两次，可惜人家都没要我。”
作者题外话：如您对本小说有任何意见和建议，请与作者博云联系。QQ：1224476741
注：最近，不少读者纷纷与我联系，询问本小说是否为真人真事。为保证当事人的隐私，我不便直接透露，但如果是航空公司的内部人员，通过很多细节完全可以判断出。此外，在本小说最后一集的大结局中，大家可以直接了解到小说的故事情节是真是假。 。。
87、严华收徒弟（二）
听到这里，严华还是第一次听董晓颖说她也应聘过空姐。
“你去哪个航空公司应聘的。”伟伟问董晓颖。
“两次都去的卡航。第一次我初试过了，但复试没淘汰了。我不死心，一定要当空姐，结果两个月后我又去应聘了，但被考官认出来了。”董晓颖说到这里叹了口气，显得很无奈。不过马上董晓颖又继续说，考官很幽默地问我：“H*e you got any progress in the recent two months？（你这两个月有什么进步吗？）”。按照卡航的规定，被淘汰者半年内是不可以再面试的，所以我当时就知道我又被淘汰了。”
严华和伟伟都不约而同地笑了，没想到董晓颖还有这事。
“当空姐我觉得没有什么难的，虽然面试的淘汰率不低，但只要自己条件好，尤其是心理素质好，就是一个很大的优势。很多女孩子在没当空姐前，都把当空姐当成最大的愿望和理想，但当了空姐后，很多人都后悔。”伟伟觉得董晓颖既然对空姐这么有兴趣，索性就和她聊聊空姐。
“为什么会后悔呢？”伟伟问。
“一般刚当空姐的人年纪都不大，最小的18岁，最大的也不过20岁出头。大多数人家庭条件都不错，从小都是娇生惯养，在家里都很少干活，所以让他们做服务行业，伺候人，尤其是当旅客冲他们发火的时候，他们大多都无法接受。”伟伟对董晓颖说。
“那如果旅客和你发生了冲突，你能接受吗？” 董晓颖问伟伟。
“人都是有自尊的，如果有别人说自己，就算自己是错的，自己也觉得很委屈。不过如果还是拿出在家里娇生惯养这样的脾气，动不动自己就不高兴，就觉得委屈，久而久之自己心态就不好了，更不要说服务了。”伟伟继续告诉董晓颖当空姐的心态。
“那不就等于受了委屈就要忍着吗？”董晓颖听到这里有些不太理解，有些想不通。
“这到不会。很多时候我们应该有判断，比如，乘客为什么和我们发火，乘客到底希望我们做什么。确实有一些乘客故意刁难我们，但绝大多数的乘客都不会故意刁难我们的，他们发火肯定是有原因的。我们一定要先想明白他们为什么会这样，如果我们想不明白这个问题，那么下次别的乘客也同样会发火。”
“看来我真的是不适合当空姐，难怪我被卡航淘汰了。我就是接受不了乘客对我发火，所以当我不高兴的时候我肯定也会对乘客不高兴。” 董晓颖有些委屈地说。
“我刚当空姐的时候，由于没有经验，虽然很想做好，但经常做错事，旅客骂我们几句也很正常。比如，给旅客发饮料的时候，一个旅客要了可乐加冰；等他要第二杯的时候，我问他加不加冰，也许就这么一句话，旅客就觉得我没有重视他，两分钟前做的事情现在居然给忘了。就这么一个小事，客人就会骂我们。其实不是我忘了他喝饮料的习惯，而是我这么一会可能要给十几个甚至几十个旅客倒水，难免会把他的一些习惯给忘掉的。但也许乘客觉得我们是做服务的，就应该发挥完美。”
“那后来你是怎么处理的？”杨雯想知道伟伟是怎么处理这样的棘手问题的。
“后来我就有经验了。我不可能记住每个旅客的习惯，因为人太多了，记是记不过来的。最简单的办法就是看他的杯子。如果他杯子里有一些冰块，而且他要的又是原来的饮料，那就再加点冰块给他。如果他杯子里没有冰块，则再加的时候不用问直接加就可以了。”
“那这也不难啊。董晓颖说。
“但有些乘务员就因为这些自己整天郁闷，最后不到一年，见了旅客恨不得就骂，所以导致旅客投诉被开除了。说到底，这都是她们自己找的。一次，我飞的时候，给一个旅客发饮料，他要咖啡，而且糖和奶双份。一般的旅客糖和奶都要一份，但他要两份，我就记住他了。他在续杯的时候，我又给了他两份的糖和奶，他很高兴，说我们的服务很细致。”伟伟讲了她遇到的一些情况。
“我明白了，这其实就是细心。” 董晓颖说。
“伟伟讲的是客舱服务，其实如果把客舱服务做细致了，做销售也没问题。比如，你记住旅客喝饮料的喜好，那么在销售的时候，完全可以照猫画虎，记住客户的需求，比如他习惯是什么时间收到货，他几点上班等，这样你在与他联系的时候，就会掌握好时间，绝对不会出现客户在打高尔夫球的时候你去找他，这样生意自然谈不成。”看伟伟和董晓颖说得很带劲，严华已经半天没有说上话了，有些着急了，所以赶快找了个空接着伟伟的话说起了销售。
“你看，你师傅是三句话不离本行。”伟伟笑着对董晓颖说。
“师傅真得很厉害，要不我怎么能叫他师傅啊。这些道理师傅讲完后我都明白了，但要是让我来讲这些道理，我还真的讲不出，可能还是我社会阅历少吧。” 董晓颖谦虚地说。
董晓颖拜严华为师傅，主要是严华的社会阅历很多，在董晓颖这个刚走出校门做销售的小女生的眼里，