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目。搞免费嘉联华产品体验，尤其是全新数码电脑技术的推出，让我们做了几个大的订单。
水到渠成，生意就如渠道的水，疏通了正确方向，就不必担心利润流不到自己的田里，我们这些小成绩只是安慰性的，大的还在后头。谁都没有料想就在十月，京龙地区天然气项目信息产业产品及配套设备招标了，标底是一个亿的销售额，而且是搞了个突然袭击。
第四十四章 马连的公关经
舆论哗然，各个商家都启动“战争机器”，派出人马四处打探，可他们的动作再快，也快不过马连，恋想企业早有准备。
方舒主动请缨，把自己的内部情报透露给了嘉联华业务部，他们无不刮目相看，由于出色的工作受到嘉联华集团的重视，有内部风传，嘉联华将全力支持恋想企业竞标，至于银山科技上家，他们这次慢了节拍！
牛总慌了，根本没用正眼看过的恋想企业，那几个女人经营的专卖店，竟然和京龙上层搭上了关系，岂能甘休！但是，经过调查他们也*白了，他的许多客户都有了恋想企业马连公关的印记，一个叫马连的家伙成了他们的座上客。
其实，他更想不到，他们贿赂客户的方式都已经被马连掌握，长长的电子名单，细数银山科技与大客户上层的厉害关系，尤其在京龙一带，马连甚至都知道某年某月的某一天，银山科技由谁向哪个处、局长送什么红包，包过多少地方上有名的模特小姐为客户过夜，具体的费用支出多少，客户的“满意度”如何。当然，这是秘密武器，关键的时刻，不会拿出来进攻的。
“这不怪我阴险，谁让他们不小心，这么保密的客户资料让一个已经离心离德的经理唐建搞到，我不拿U盘，早晚有人拿！下一次他长记性吧，这是管理上的经验，也是教训，如果当了老总却不知道谁是嫡系，谁应该开除，早晚会被那些背叛的员工搞死。
对于那些已经显示出不满的员工，必须尽早采取措施，隔离他所掌握的最核心秘密，否则，后患无穷。
我感谢唐建，但是我不会出卖他，用这些资料去大有作为，那就不厚道了。我只会利用那些资料对某些执迷不悟的负责采购项目人，进行“讹诈”，其实就是敲他们的警钟，我们会给你好处，但不是现在，你必须保证我公司入围招标。
否则，那些资料虽然没有证据，可要是传给反贪局或者纪委领导哪里，他们就会进监狱。”
你会说我是黑社会的做派，可我说我不是，我是在用他们的弱点做生意，谁让他们有欲望，那么容易被拉下水呢？恋想企业生意之初，不会去贿赂任何人，方舒没有钱，即使有钱她的道德也在约束她，她觉得卖东西不是卖灵魂，所以很多方面做不到客户要求，甚至绝对不会因为一个大订单，就丢了做人本分，我欣赏这样的女人，可是她却是不合格的经理人。这也是她主持专卖店两年没有起色的原因。”
马连这样强调。 。 想看书来
第四十五章 钓上大客户“金枪鱼”
那次天然气竞标改变了形势，也改变了方舒，恋想企业公关有道，占据优势，在竞标厂商中快马当先，其他品牌只有望尘莫及，根本没有竞争力。马连凭借自己在京龙的人缘，把客户渠道疏通得十分讲究，在标书下达后的一段时间内，马连策划得当，并借助嘉联华大势进行公关投入。
方舒眼见胜利在望，也豁出去了，她取出存款，购买合适的礼物，对招标组成员挨个拜访，根据客户“需求”，对每一个评委量身打造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”，不过他们喜欢字画和古玩，那就投其所好，以墨迹通关。
马连是这方面的行家，可以在“不经意间达到客户潜在要求”，所以对招标组的评委都事先进行详细了解和“欲望”评估，谁都知道他们有权决定你企业是否入围，可是如何让他们选你一票，这可是大学问，对于重要客户，他们都有敏感的雷打不动的忌讳点，如果你不明就里，稀里糊涂“点炮”，不但于事无补，反倒拍马拍到驴蹄子上。
对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上行走的谨慎人物，过分的许诺和贿赂会让他心里失去平衡，反倒对你避而远之。
马连的生意经加上方舒的唯美阴柔之术，两人在客户面前谦恭有致，相得益彰。所以，恋想企业在这一点上就占据了人和的先机。
评委们还有技术官员，技术专家，这些人很清高，马连知道不能用金钱和现成的利益打动他们，因为他们怕事，那就走教育路线。教育路线也是攻克大客户的手段之一，隐蔽性很强，对方容易接受。其核心就是想办法解决其子女的教育愿望，没有人不为子女的前途着想，一旦你的切入点真确，那么这张牌会比金钱更管用。
真正的高手不是贿赂高手，而是用心和真诚来做事，恋想企业送的亲情礼单并不重，可表示了心意，得到了客户认可。
不过也有个别*分子，甚至明目张胆要条件，这样的人也是最容易在关键时刻釜底抽薪的人，所以方舒不但取出全部存款，还抵押房产搞了不少贷款以备急需。有特殊要求的客户需要特殊办理，商场大海之大，别以为都是虹鳟鱼和lobster，你要做好对付老奸巨猾的乌贼、当面指责你人格问题而实际是对你“空手道”布满的金枪鱼，更要有对付外表清廉内心却期盼巨额回扣的虎头鲸的思想准备。
旅游也是个好方法，不过马连不喜欢使用，由销售方出资游新马泰已是明日黄花，那样招摇的事一则方舒承担不起费用，二来一旦在旅游中出资方稍有差错，搞出点发烧拉肚得花柳病的事，就可能前功尽弃，现在的攻标需要更新花样。
方舒和马连豁出去了，做最后一搏。书 包 网 txt小说上传分享
第四十六章 不打不相识
马连的成就在甘正街流传，牛满恭得到了准确情报，原来一直没有瞧得起的恋想企业，如今已经跻身天然气最大招标项目前三甲，而且项目人竟然是一个名不见经传的打工仔。他虽然见过马连几次，却没有多少印象，那一天他详细聊聊关于这匹黑马，手下的几个副总都流露出不屑的神情。
“那小子没啥，碰上运气了，可能他有亲戚在京龙。”
“你们都胡说，据我所知，他家是很远的外地，以前做过外卖，根本就不是科班出身，也没有什么亲戚！”
牛总对手下不满，眼见这几年生意蒸蒸日上，手下人也滋长了官僚作风，不拿对手当回事，这是做生意的大忌。
“梁馨啊，你跟方舒谈谈，给这小子透透话！”
“牛总，您的意思是……？”
负责行政和商务的副总有点不得要领，
“看他能不能过来，这小子不简单，好钢得咱用，方舒那小娘们养不起大鱼。”
“好的，牛总，我先跟方舒聊聊天，了解下底细，然后把他挖过来。”
“如果不行，让他转会，我出钱，把他挖过来，给方舒下次的订单让几个点，我挖她的人，听起来让人笑话，恋想企业都啥样了，咱出钱买人。”
梁馨和几个副总听起来不是滋味，牛总这几年还没这么伯乐过，为了一个打工仔，还要副总亲自出马，梁馨心里不痛快。可他又不敢说，只好应付下来。
那天周末，梁馨找方舒喝茶，专门提到了马连的事。
方舒知道他的来意，心里也紧张起来，马连是她新生活的灯塔，她不能没有他，眼下那笔单子正忙的紧，银山科技这样做，她心里不高兴。
“啊，马连啊，他是我远方的亲戚，是我小弟，怎么，牛总的大营精兵强将，可别说要挖我们这三尺茅屋长的灵芝草吧！”
“哪里，方总，马连工作有方，牛总也是爱惜人才，当然，如果他过去，牛总的意思……。”
梁馨摸了摸脑壳，他还没有这么和方舒说话过，方舒是下家代理，梁馨从来都是说上句，不过，他也无奈，牛总的意思他不能不转达。
“牛总给他好职位？”
方舒喝不下喜欢的普洱茶了，她瞪着眼睛问。
“是这样，如果马连过去，牛总的意思给你几个现金点，下次进货，我们兑现，这可是牛总的一番心意啊！”
“不，我不同意。”
女人直言不讳，她不会兜圈子，想撬行弄走她的马连，她绝对不答应。
“你看，我这不是商量吗？方姐，别那�