按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，一个项目，你如何帮助相关的人不仅仅漂亮的完成项目，而且让他有利可图，最主要的是通过这么一个项目让他在领导面前可圈可点，官运亨通？你在这个项目上让他得利五十万，别人可能就会给六十万，这种是无法去比的。如果你能让他官运亨通，或者扬眉吐气，你给十万他一样给你干，这就是帮人解决痛苦。要善于挖掘别人的痛苦，帮人制造前景，一个小项目对他来说做了与不做一样不能得到领导的重视，那他就会看中利益，学会帮助项目人制造这种前景，那才是真正的做项目。
兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最后攻城，攻心为上，攻城为下。谋，谋大事，谋前景，谋远略；交，外交，关系，能力，表现；兵，讲实力，讲思想，讲士气；攻城，讲勇气，讲锐气，拼血汗；此为做大事。毛泽东正是对兵法熟能生巧，才能决胜千里。
商场、官场都是一个个残酷的战场，在战场上如何取胜，如何不败，看的就是你如何先伐谋，再伐交，伐兵，攻城了。
肖俊峰一口气讲完这些，停了停看着邓总。邓总一脸不可思议的神情轻晃着脑袋看着肖俊峰，许久才点了点头。
“什么也不说，兄弟，干了这一杯。”邓总一个仰头，喝得干干净净。“我一直以为我对许多东西理解得非常深刻了，没想到啊，兄弟。。。哎，对了，以你的思想，你怎么只在一个这样的公司做一个大区经理呢？”
规则34
肖俊峰哈哈大笑，闭口不谈，其实人就是这样并不是说看透了某些规则就一定能做成某些事情，规则这个以前一直束缚他的东西，使他一路落败，他在长沙就是不愿这样去做事，所以他才最后灰溜溜的回到了深圳。
是对是错，他不去再想，幸许只为这一段精彩而过吧。
下午他去找了几个老板谈了一下代理的事情，对于那些一直做分销的柜台老板来说，虽然他们是小品牌，但对于做代理这种事情还是非常的热心的，只是有些确实是不具备实力，要么就是还没那个能力，虽然有心，但并不合适。
最后，肖俊峰还是找到了一个跟他年龄差不多的年轻小伙子，姓姜，叫姜淮。是个非常不错的人，年纪轻，有想法，是刚从公司里面出来干不久的。不想再打工，想做点自己的事，而且对于现在的一些商业模式也算比较了解，手头上也有点小钱。肖俊峰见聊得不错，也就跟姜淮说了一下情况，经过他自己反复思量之后，觉得还能行。肖俊峰也不急着要他决定，只是说让他考虑考虑，回头再联系。
在杭州匆匆几天后，基本上事情都有了个着落，肖俊峰也就考虑着转移地方，要去上海了。没有时间好好再去西湖玩一玩，也就放在下一次机会了，因为他现在脑海里想着更多的事。
一上了杭州开往上海的列车，他便分别给杨浩天与张总打了个电话，说明了一下这边的情况。其实他一上车，爱众的庄总就已下单过去了，数码相机与“狼眼”都下单了，而且数码相机的量还不小，相当于以前他们半个月的销量，庄总是想花点力气搞一下了。通得数码的邓总为了支持他的工作，也下了一点单，此时杨浩天正在乐呵呢。
一有了定单，不管肖俊峰说要干嘛，杨浩天与张总都挺顺心，答应着肖俊峰的一切要求。肖俊峰挂了电话，看着窗外呼啸而过的风景，脸上有了一点点惬意的笑容，轻轻的叹了口气，呼吸着有些冷冽及混乱的空气。
摸了下手机，只是他想不通为什么龚娟会突然打电话给他，说要辞职，他也没来得及问杨浩天具体的情况。是不是要打个电话给龚娟去问一下？
一直的琢磨不定，怕打扰她的工作，又怕太唐突，抑或是他不想告诉自己为什么要在意一个普通同事的私人决定。他们只是刚相处不久的普通同事而已，他没必要表现得这么热心，或许，应该是这样，他们稍微的接触本来就已引起了杨浩天的不小戒心了，或许，还是回深圳再说吧。
很快，从杭州到上海确实很快，随着人群，肖俊峰挤入了上海一号线的地铁，他的目的地是徐家汇，上海的老街及老的商业、政治、文化中心。
上海与深圳有着很大的不同，在这里会让人在深圳感受到一种不一样的气息，仿佛在每一处都飘浮着厚厚的沉淀，这是文化，也是踏实，或者说是历史。这是深圳所不具有的，因此，这里也就有了新老文化的冲突，上海人与外来人的思想隔阂，这是在深圳所没有的。深圳，本来就是一个外来移民城市，走在大街上，谁都一样，感觉到大家都是走在同一起跑线上，而上海却不是。
在徐家汇找了一个酒店住下，这是一个带有机关单位性质的酒店，某部门的附属酒店。房子是属于那种有着五六十年代的扎实与厚重感的，里面显得比较灰暗，会让人觉得有点沉，随着房子都往下沉的历史沧桑感。里面的装修也不像许多新的豪华酒店一样时尚，而是具有很重的文化气息，比如门是属于那种老成的红木原色的，包括里面的家具都有点“旧”气，仿佛是从哪些古董店里淘回来的椅子，只是在上海放了一个厚厚的坐垫。墙壁上挂着写意的重彩画，一些需要靠思考才能看明白的色块。窗帘也是，厚厚拉拉的有两层，从窗子里面看出去中间的小花园，都是那种有着中国文化的园林小榭式的水池，坐椅。。。
肖俊峰坐在椅子上，泡了一杯酒店里比较普通的绿茶，点上一支烟，看着窗外的粘糊的冷空气，偶尔会有人从小花园里走过，虽然听不到声音，却能感受得到那种皮鞋底与冰冷的地面所产生的“吧嗒吧嗒”的响声，人匆匆，路依旧，甚至小花园里的一切都是那么冷漠，有如上海人一样。
规则35
他们在上海的代理商是徐家汇那高楼中有着豪华办公室的公司，斯特普科电子，这名字还是起得有点国际化的。老板是一个女人，叫露茜，大概三十四五岁，非常的精练与狡诈，代理着他们的“大华”数码相机。
她一副很重的商务形象，跟肖俊峰谈着工作上的事情。
“在上海与其它地方可能有点不一样，这里产品不是靠低价，或是好品质，这里的消费者要的是品牌与奢侈，特别针对于这种经常要拿得出手的电子产品。你们的产品很不好销啊，当然，我们既然合作了，有难度，但也会尽所有的力量把市场做好。”说着，她轻轻的拿起杯子喝了一口热腾腾的咖啡。
“呵，李总。。。”
“叫我露茜吧，随便点。”露茜很礼貌的淡淡一笑，带着一点尊贵与傲气，一举一动无不有一种气势杀过来，仿佛是一个皇家贵族里面的贵妇人。
“呵呵。。。那好，露茜，非常感谢你们对我们产品的支持，对我们工作的配合。这次我过来主要是来与你们一起探讨一下如何让我们的市场做得更好，取得更大的双赢。”
“肖经理，言重了。不谈什么大发展，大策略，我们喜欢务实，不知道这次肖经理带来了什么更好的政策与计划？我们就只希望能把产品卖得更多，钱赚得更多。”露茜还是淡淡一笑。
“哈哈。。。那是，那是。其实我在上午的时候已去了一些商场逛了一下，稍微的了解了一下这边的情况，正如你所说，这里是一个消费的天堂，需要品牌与奢侈。虽然如此，但我还是看到了许多的国产数码产品很好销，这里虽然消费很高，正如你所说大家都讲务实，许多的消费者也很务实，什么样的状态做什么样的决定。这里并不是一个没有我们生存空间的地方啊，还是有着许多的潜力。”
“嗯。”露茜依然还是表现得很平静与淡定，这样的形象让肖俊峰感到特别的压抑与别扭。
“不知道现在你们下面有多少个渠道在卖‘大华’的产品？都分布在什么方？”虽然肖俊峰感到一种窒息，但还是得一步步的交谈下去。
“我们下面现在大概分两个大点销售，一是徐家汇这边，一是杨浦，另外浦东也有一些渠道商，其它的就是零碎的散户了。主要还是集中在这些个电脑城，大概也有个五六十家分销商吧。‘大华’的产品一个月销个三四百台吧，现在的情况就是这些。”
“嗯，除了所谓的品牌，你觉得我们现在还欠缺哪些？”
“呵呵。。。除了品牌？你们现在最欠缺的就是这个了，这让我们很难卖，正如你所说的总有一些属于这些消