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企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，尽管大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会，张近东仍然愿意在百忙中亲自参加。
张近东曾经坦言：“其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。”在商场上，有“得渠道者得天下”之说，这个渠道实际上就是人脉的演化。继国美总裁黄光裕荣升内地首富之后，苏宁在证券市场也有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为1633元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为目前沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短3个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。
在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。多年来，张近东凭借个人魅力搭建的雄厚的人脉资源是苏宁今日成功的一个非常重要的因素。可见，人脉就是竞争力，在平时，人脉资源可以让你比别人快速的获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。所以，无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，定会在成功的道路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：
1培养自信与沟通能力提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才能很自然地与别人交流，并让别人对自己产生信任。确认自己是否自信，你可以问问自己的舒适圈有多大？一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动。因此，他会不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。
第五章30岁；不做怀才不遇的千里马（7）
2建立守信用的形象摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中，当被问到“专业与人际关系到底哪一个比较重要”时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。”
3多赞美别人美国“钢铁大王”卡耐基，在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问：“为什么是他？”卡耐基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”可见，赞美的作用是多么的重要。
4乐于与别人分享不管是信息、金钱或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为朋友愿意与他在一起，机会也就越多。
5保持好奇心一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与他擦身而过。
6增加自己被利用的价值这句话听起来似乎有点不舒服，但却是事实。扪心自问，我们是不是都想结交那些比自己优秀的人？而《胡雪岩》里的一句话，“自己是个半调子，哪里来的朋友？”相当直接地道出了人际交往的本质。美商惠悦（WastonWyatt）总经理周淑媛分析：“过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在快速发展的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。”
所以，在这个社会分工越来越精细化的时代，如果你想在残酷的竞争中取得最后的胜利，不仅需要学习和掌握更多的知识，更需要不断地拓展人脉，这是增强竞争力最有效的捷径。
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第六章结交高含金量的朋友（1）
自己走百步，不如贵人扶你走一步。30的男人，一定要多结交高含金量的“重量级人物”，这样才能在人生路上左右逢源，立于不败之地！
你与盖茨之间相隔几个人你与盖茨之间相隔几个人？换一个问法，你通过几个人可以认识比尔？盖茨？如果说是六个人，你可能会不相信。哈佛大学心理学教授StanleyMilgram1967年提出“六度分隔”理论——“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”你也许不认识盖茨，但是你只需要通过六个人就可以结识他。但现实当中很多人总是苦于找不到社会关系，也不知道如何改善这种尴尬的局面。世界上任何地方的两个人都最多只有六个人距离，不管这两个人相差多远，或者多么的遥不可及。实际上，每个人都有足够的社会关系潜力，只是你没有开掘罢了！
西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理：你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。
每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多，你之所以不满意你现在的状况，就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。你实际上所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，包括你与之共同工作或曾经一起工作的人，以前的同学、校友、老乡、朋友，还有你遇到过的小孩的父母及亲戚，你参加会议时所遇到的人，甚至是和你同走在一条路上的行人。
这些人都是你的“网络成员”或者是“潜在的网络成员”。看看吧，你的关系网络有多么丰富，怎么会感叹自己认识的人少呢？也许你会说，这又怎么为自己所利用？是的，必须要为自己所利用才有价值，否则没有任何意义。为此，我们应该怎么做呢？首先找出你认识并有业务联系的每个人，并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话，向一些有用的人物介绍你，或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。
你也可以给这些人写封信，让他们帮你一些忙（注意！当你将这些信寄出时，附上一个写上你自己地址的回邮信封。这样更能表达诚意，别人给你回信的可能性也大大增加）
当然，在行动之前，你一定得清楚你的目的。比如，你想在哪个领域多学些知识和经验？然后再把所有可能利用的潜在资源都写出来，不要有疏忽或遗漏，尽自己最大可能性去挖掘自己的人际关系网。
第六章结交高含金量的朋友（2）
在平时和别人交往的时候，你要不断地与他们交流，询问他们是否认识某一领域的人。他们的提示往往又会使你认识更多的人，然后再从这些新的人名中延伸开来，一直不停，总有一天你会找到你想要找的人。如果你想更节省时间，那就直接去和这位你想接触的人联系。通过媒体或者给他写封信，或者打电话，要不发电子邮件，最直接的就是亲自拜访。这个方法一般都比较有效。
当然，不要抱着投机心态。要明白，拓展和建立牢固的关系，必须有多年的时间和精力投入，并且始终保持对这方面的敏感，才能够逐渐得到你想要的东西。有的人面子很薄，羞于向认识的人提出请求。不要害怕！如果你不请他们帮你介绍更多的关系，他们绝不会主动来帮助你！记住，你和比尔？盖茨之间只隔了6个人，你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远！朋友相助，麻雀也能变凤凰有句话说，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你保养身体的知识；想成为快乐的人，就和快乐的人在一起，因为他会告诉你如何拥有积极的心态。
同样，如果跟“高含金量”的朋友在一起，久而久之你自身的含金量也提高了，也许就能从一只不起眼的小麻雀变成人人瞩目的金凤凰。
香港有名的实业家李景全，就是一个得朋友相助而成为富人的典型。从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。
李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到朋友曾文忠的帮助。最初，不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。