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的家具呼唤一流的展览会。这个一流，不仅要求档次高，而且要求规模大。在一定意义上，没有规模就没有档次，没有数量就没有质量。意大利米兰家具展，光展厅就有20多个，展馆面积约30万平方米，而拥有世界1/4人口的中国，在名家具展未诞生之前，最大的展览规模不过5万平方米。这是多么大的反差呀！没有大的规模，怎能让中国在国际会展业上占有一席之地呢？ 也就是从第四届展会开始，王星开始考虑如何在高层次上构建名家具展览会品牌的问题。这个高层次，必须从规模入手。现有的展览场地，尽管已经不小，但是，它们毕竟不是专业的展览场馆，缺乏国际化、现代化的软硬件配置，并且，两个展馆，原来都是作商场用途的，距正规展馆的要求还相差甚远。王星在思考，能不能在家具大道临107国道的地方建设一个高标准、现代化、大容量的新展馆，只有建设一个和世界一流展馆相当的专业展馆，才能使名家具展保持可持续发展的活力，产生自我提升的机制，并最终把展会培育成国际化、专业性的展览品牌。 王星把这个想法和陈仲球做过多次沟通，他说：照目前的趋势看，在厚街发展会展经济的条件已经成熟，以家具展为龙头的会展经济，将会极大地促进厚街区域经济的发展与提升。这样来看，在厚街建设一个高标准展馆的迫切性和必要性已越来越强了。 王星的想法和陈仲球不谋而合。一个项目具备了可行性和必要性，那上马这个项目一定是合适的，也是必须的。一年两届的名家具展为新展馆提供了基本的运营支撑，再加上东莞本地还没有一个现代化、规模化的展馆，那么新展馆将成为一个地区性的会展中心；又由于东莞的制造业非常发达，除了家具行业以外，电子、鞋帽、服装、食品等行业已经具备了接纳这个新展馆的基本条件。现在，旧展馆已经对创办名家具展的名牌起到了相当的制肘效应，未来的名家具展已经在迫切呼唤高标格的新展馆了。陈答应立即将商业计划书制订好，按程序逐级上报，希望这个项目尽快得以立项。 于是，广东现代国际展览中心便进入了立项报建阶段。 东莞人一直会创造奇迹。广东现代国际展览中心总建筑面积近7万平方米，其设计和建设标准完全按照现代化的规格进行。你不能想象，从开工到竣工，竟然只用了不到一年时间，这样的速度简直让人目瞪口呆。 2002年3月，第七届国际名家具（东莞）展览会启用广东现代国际展览中心新展馆，加上原先的1号、2号馆，名家具展的总面积已历史性地达到了13万平方米，厚街一跃而跻身于世界一流的家具展览行列。 也就是在这一届，展览会举办前夕，中国在多哈会议上顺利加入了WTO，仅4天之后，著名的国际家私装饰业（香港）协会与名家具展览会正式结盟，成为名家具展览会的承办单位之一。隆重的签约仪式引起了行业与媒体的广泛关注，《南方都市报》、《深圳商报》、《香港商报》、《信息时报》等主流媒介都以大篇幅报道了这个事件。敏感的记者们从中似乎嗅到了中国家具展览业格局的悄悄变化，从中看到了中国家具业资源整合的走向；而业界对这次整合的直接反应，便是名家具展览会报名参展的厂家直线上升，随之而来的是13万平方米展览展位供不应求的难题……
中 篇（15）
从1999年3月艰难起步，到2000年打好基础，国际名家具展完成了第一次腾飞，第三届名家具展览会的规模扩展到7万平方米，成为当时中国最大的家具专业展览会，再到现在的13万平方米庞大面积、巨大规模的展览盛会，成为亚洲最大规模、在世界家具行业具有一定影响的专业展览，厚街，中国的一个小镇，创造了中国家具界和展览界的一个奇迹！ 在这个奇迹的背后，王星，作为展览的总体策划人，为之付出了艰辛的努力，也换来了成功，换来了掌声和鲜花。现在，当他走在宽阔的家具大道，放眼眺望的时候，他应该为自己的智慧感到自豪，是他，预见、策划并直接推动了厚街——“亚洲之最”的诞生。 “名家具展”启示录 ——王星独具特色的 全程策划作业模式 写完东莞名家具展览的策划实录，我们得以稍微沉静下来，对这个著名的案例作一个简单的梳理和反思。 专业的策划实录应该是具象的、具体的、能从一个策划流程看出策划人在整合策划过程中的思路和操作手法、技巧。我们已经从汗牛充栋的理论著作、务虚的书籍中感到充分的压抑和不知所云了。离开具体的案例操作，来奢谈策划理论，是没有什么实际意义的。学院派不是不需要，关键的是学院派的套路要在实际运作中和现实相咬合，能灵活地解决具体问题。我们相信，客户邀请你来对一个系统工程进行全程跟踪策划，他们想要的绝对不是一本深奥的、貌似渊博的、充满学术语言的策划文本，而是你的操作思路、运营手段和应变能力。所以，在写作名家具展览策划实录的过程中，我们将王星的操作流程比较具体地表述出来，我想让大家接受的不是规范的理论和原理，而是在具体操作时的灵感的捕捉与灵活应变的姿态。 回顾名家具展览会的策划，个人觉得，王星的工作有以下几点非常值得我们借鉴： 宏观着眼。 一开始，王星就把一个普通的订货会推翻，同时将自己的策划建立在区域经济联动的平台上，他抓住了这个支点，然后才可以从容地在这个宽广的平台上纵横开合地展开自己的才华，否则，他的关于行业龙头、“家具之都”等的种种想法就无法展开，因为一个小小的订货会无法容纳更广阔的设想，那是一个过于偏狭的载体，就像一头牛无法拉动一列火车一样，订货会无法承载一个辉煌的设想。有了一个坚实的策划平台，策划人才可能在策划进程中不断发现新的空间和产生新的创意。 当然，王星关于区域经济的构想不是随口说出的，而是建立在他策划操作深圳国际家具展的心得和收获之上的。另外，从个人气质上看，王星也特别适合把握这样的题材；他汪洋恣肆的思想、狂放不羁的思路和突然迸发的灵感，也使得他更容易在运作行业整合策划、区域战略策划、大型文化活动策划等重大题材上获得成功。他具备了操作战略策划的胸怀、眼光和视野。 而在策划行业中，一些策划人，罔顾自己的专业素养和把握重大题材的能力，而将一些自己力所不逮的案子承揽过来，他们的操作套路一般是这样的：要求客户提供一笔资金，首先进行所谓的市场调查，然后煞有介事地向客户提供一堆连专业人士都不愿意细看的变量分析数据，妄图首先以自己也似懂非懂的数字把客户懵晕，在客户将晕还没晕的时候，进入文本策划，其套路无非是背景分析、可行性、组织机构、媒体策划、广告投放、电视专题、新闻报道、文艺晚会、名人邀请、投资预算、利润测算……等等，这些套路性的策划文本，有时候根本无法通过实际操作的检验，而成为一本装潢精美的摆设。还有甚者，凭自己在某策划案例的成功，然后无限制的拷贝这个套路，商业策划用，企业战略策划用，媒体策划用，食品策划用，玩具也用，策划到后来，文本的制作成为一个生产模式，按图填空，改个名称，四处传播。有的在策划过程中，乱冒深沉，先将客户的预付款弄到手，然后糊涂了事，才不管这个方案是驴子是骡。
中 篇（16）
王星对宏观问题的把握能力，使得他一直能站在一个高度，并且合理地布局策划的各个环节，使前期策划、项目启动、宣传推广、招展推动、乃至展馆包装、公共关系、礼仪策划等呈现一种均衡有序的运行状态，有效地推进了项目的整体运行。 微观着手。 微观着手，体现了一个策划人是否能将自己的策划转化为具体的作业程序的能力。宏观只是一个策划框架，而微观着手，赋予这个策划以可以量化测评的尺度。 在操作名家具展览的过程中，像“家具之都”的定性和推广、会展整体形象的设计、咨询委员会的设立、危机化解的连环对策等，都在微观上显示了策划人对细节的执着和良苦用心，关键这些微观的细节策划与实施，对项目的健康运行起到了至关重要的作用。 说到可以量化测评的尺度，是检验你的策划是否可行的最直观的方法�