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一条长达10华里的宽阔大道，双岗家具商城就位于这条大道的尽头。这里人流稀少，周边没有酒店和娱乐、餐饮场所，也没有和大型展会相配套的商务中心与商务设施，通讯和公共交通仿佛也并不特别关怀这里，根本没有公共汽车，连在街市到处奔跑的摩托车（摩的）也很少光顾这里，除了周围散落的几个家具工厂，这里似乎根本不具备做成一个想象中的、国际性的、品牌化的家具展览的任何条件。 但是，王星在一片仿佛有点凋零的荒凉地带发现了可能产生的奇迹的灵光。 陈仲球说，目前，家具订货会的宣传资料已经派出，这个展会是与东莞家具协会合作举办的，名称是厚街家具木工机械订货会。现在，请你这个高手出山，就是想借助你的智慧，把这个活动做出光彩、做出影响和品牌来。 王星直接说，如果你们真的想做这样一个订货会，根本不必请我来这里，你们已经基本具备了做一个家具订货会的条件。但是，如果你本人对订货会不满意，还想在这个订货会的概念上寻求超越，那么，我们必须冷静地对会展的设计和框架做仔细的考量。 陈仲球感觉到王星的想法正与自己合拍，也许是外来的和尚好念经，陈仲球非常想让王星把自己的观点彻底亮出来，哪怕推翻这个订货会的设想。 王星于是将这两天的考察心得做了一次清仓查库。 他逐项摆出在厚街举办一个高品位的家具展的劣势和化解劣势的应对措施。 首先，他对厚街家具机械、木工订货会的概念来了一个彻底的pass，这样一个概念根本无法承载一个现代化、高品位、能充分体现厚街家具在中国独特地位的家具展。首先要更改这个名称，无论那些资料是否已经发出。在一个资讯洪荒、信息爆炸的年代，一个活动的名称，实际上已经给这个活动作了最简洁的定位。你亮出什么样的旗帜，就会有什么样的参展商和客商来参加。说句不客气的话，现在的这个名称极像20世纪80年代初期的农民企业家的做派。 眼下，不仅厚街，连东莞也没有一个像样的展览地点，没有规模化的场地，羊群效应便无法体现出来。羊群，也叫扎堆，没有一批高品位、叫得响的品牌家具参展，便没有一批真正有实力的家具经销商和客商的参与。但是，双岗管理区现在的商城可以权当是一个理想的展览场地，这个商城面积达4万平方米，空地面积已经足够大了，但是需要对商城的消防、空调、局部结构等进行补充和改造。 再者，厚街不是中心城市，它只是东莞众多镇子中的一个，按说，在一个小镇办一个高品位的专业展览，在国内目前还没有先例。但是，厚街不是一个普通的小镇，它经济发达、商业繁荣，过去我们内地常常对一个繁荣的小地方称作小上海或小香港，而厚街就是厚街，虽然只是一个小镇，但它所拥有的星级酒店的数量和级别已经远远超过内地一个相当规模的中等城市的酒店的数量和级别，其服务更是至臻一流。 王星认为，仅仅这些还不是关键，最有利的因素是：厚街的家具业已经具备了举办这样一个高规格展览的必须条件，“尤其由陈书记亲自抓这个展览，很多问题我们可以顺畅地沟通，我想，困难再大总是可以克服的。” 。 最好的txt下载网
中 篇（3）
陈仲球问：“订货会的名称不合适，那你认为起个什么名称更好呢？” 王星说：“我个人认为，在对原先的计划作战略性调整的时候，首先得对展览作一个明晰的定位，那就是厚街要做中国家具行业的龙头老大。这样说，肯定会有人认为这是盲目自大，但是，如果你在这样一个关键问题表现谦虚，那人家首先便会看低你一筹；另外，说厚街是中国家具行业的老大，绝不是信口开河，指标是硬的，不服气的可以拿来一比。原来说深圳是中国家具行业的老大，但是，风水轮流转，眼下深圳的家具商多数已经转移到了东莞，这也是不争的事实。基于此，家具展览要从品牌战略的高度着眼，这个展览不是在海市蜃楼上建立起来的，而是在一个坚实的基础上引发的。再深一层的策略是，以会展经济带动区域经济的发展，通过一个家具展览，来有效地拉动厚街区域经济的腾飞。如果我在深圳说家具展览拉动深圳经济的腾飞，这明显是不知天高地厚，但是，在厚街，这完全可以成为事实！” 王星的话让陈仲球眼睛一亮。他直觉地意识到，选择王星来做这个展览的总体策划，应该是对的。他问： “既然现在的展览名称不合适，你认为应该取一个什么样的名称更容易达到你所阐述的目标呢？” 王星略作沉吟，说： “名家具，对，就是名家具，国际名家具（东莞）展览会！” 塑造中国家具的品牌形象 “名家具展”是怎样“名”起来的？ 一个名家具，将这个展览作了一个最为明晰、最为煽情的定位。 名家具，品牌展，国际性，几乎就在王星脱口说出这个名字的同时，这个在中国家具界颇有影响的家具展览便这样确定下来了。 它突破了地域的局限，体现了品牌的意蕴和国际化的特征，一个“名”字就把策划人需要绞尽脑汁寻找的定位全盘托出。后来，在策划顺德龙江家具展的时候，王星还是这样灵光乍现，将顺德龙江家具会展给了一个属于自己的定位。 厚街，接纳了王星。 定位确定以后，第一件要做的事情便是热热闹闹地将那条通向双岗家具商城、现在是东莞名家具展览会的十里长街命名为家具大道；这是中国第一条家具大道。第一条家具大道说明不了什么实质性问题，但是它无疑给即将展开的展览提供了一个可以畅通无阻的路径。厚街镇政府非常支持这个创意，他们更寄希望这条大道可以将厚街的家具产业带向一个辉煌的坦途。 然后，王星果断地提出了一个惊天地、泣鬼神的概念，将厚街定位为中国的“家具之都”。 沿着中国家具看广东，广东家具看珠三角，珠三角家具看厚街的思路，他顺理成章地把东莞的厚街一下子推向中国家具行业的前沿。 有人会说，你这不是关起门来自摸吗？你说是“家具之都”就是了？谁认可的？谁批准的？谁承认的？ 那么，我们要问：需要认可、需要批准、需要承认吗？要办一个中国最权威、最有规模、最具品位的家具展，王星必须给厚街这个小镇附加一个又一个概念，美化她、丰富她、延展她，因为厚街不是中心城市，不是中心城市没问题，但是她必须具备自己独特的、其他地方无法替代的地位和资源优势；“家具之都”是一个感性的提法，但是这个提法绝对把准了问题的脉搏。 中国的家具之都在厚街，而欧洲的家具之都在意大利的米兰，王星将这两个毫不相干的城市联系在一起，不是为了给厚街拼命贴金，而是在舆论上造成一种导向和惯性，使人们、尤其是媒体和客商把一个遥远的、经典的家具之都的概念附着于厚街之上。 他做到了，这无非是操作一下新闻，很容易。一时间，厚街的名字便经常和米兰出现在一起。厚街曾经在意大利举办的世界家具评展上一举获得了中国仅有的三块金牌，又是中国家具知名品牌最集中的地区、出口量最大的地区、家具厂商最密集的地区，说她是中国的“家具之都”并不算过分。我们不必纠缠这样的概念，反正业界从此便认可了厚街—一个本来籍籍无名的小镇便成了中国的“家具之都”。
中 篇（4）
厚街镇政府感觉世界仿佛在突然间美好起来，他们没有什么理由不接受这样的称号。前面曾经说，政府支持举办这个展览，这不是一句应景的话，这个镇的领导在扶植地方产业上特别豁达，他们也非常明白政府的身份和地位，那就是把为企业和地方经济服务作为自己的工作，为地方经济的发展提供一切可以提供的支持和帮助。笔者在展览筹备期间曾经看见一个镇政府的办事员，每天准时开着一辆扎眼的奔驰500上班。不了解内情的人肯定会说，这车来路可疑。但是这车是他原来做生意赚来的，他来镇政府上班也不是为了领一份工资，事实上，据别人说，他从来也没领过工资，他只是想做一点事。 有了“家具之都”的称号，就必须给这个称号一个可以识别的标志，不是为了树碑立传，而是为了强化“家具之都”这个概念，强化展览的品牌效应。王星与陈书记不谋而合，在107国道