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王星·事件回眸（1）
挑战，即便牺牲也是壮烈 现在回想起1993年中国文稿竞价这件事，可以说当时在国内外的影响非常大。全世界的媒体都在关注这件事，有些西方媒体甚至将发生在中国的文稿竞价与西方早年的性解放及美国的西部开发相提并论，更有某国邮商提出要为文稿竞价发行一套纪念邮票。可以说，这个策划对我一生的影响是深远的。文稿竞价既是我策划生涯的起点，也是我策划生涯的高点。 这些年，许多人经常问我同一个问题：“你怎么会想到做文稿竞价这件事？”我说，也许是思维方式不同的结果吧。在一次论坛上，我指着黑板上画着的一辆马车，问在场的人：“大家说说，这辆马车哪部分最有价值？”听众们七嘴八舌，有的说是轱辘，有的说是轴，有的说是马车的辕，有的又说是马车的缰绳，各抒己见。最后我说，大家的说法都有道理，哪个部分都缺不了，但我问的是——马车上哪部分最有价值，你们都能回答这个问题。你们回答的是“很重要”，但不是“最有价值”。最有价值的是什么？其实就是这辆车上用于装东西的空间。这是一个需要发现的空间。后来人们根据这个原理，在时间和空间上大做文章，于是又发明了汽车，同样为了装东西，但汽车跑得比马车快，用时间换取空间。汽车是在陆上跑的，还有在海上跑的，所以又发明了船。原理都是一样。后来还发明了飞机，在确保载物空间的基础上，时间和速度更快了。 这个故事说明一个问题，搞策划的，就是要善于发现常人没有发现的那部分东西。我常说，对策划人来讲，没有做不到的，只有想不到的。正是这种思维方式，让我发现了一个潜伏多年、正待启动的文化市场。 “给我一个支点，我能撬动地球。”我找到了阿基米德式的支点。在当时，整个中国知识界、文化界的精英们，面对市场经济大潮的冲击，已经无法守住自己的阵地，于是纷纷下海。那时我就呼吁，经济的发展，必须也只能由文化作底蕴，否则，经济的繁荣和发展都将成为泡沫！ 我思考着，虽然文化贫穷，文人贫穷，文艺贫穷，但我们在市场经济发展的过程中，一定能找到让文化发展繁荣的客观规律。那时，我就想要为文人造一个海。这个海是符合文化市场规律的海。策划的核心就是文人自救！时代呼吁知识经济时代的到来，要尊重知识、尊重人才。后来我才发现，当时美国总统克林顿1994年在联合国大会上提出了“知识经济”的概念，而1993年的文稿竞价活动所倡导和发现的就是知识经济。 当时整个中国文坛可以说布满了干柴，就差点把火了。文人期待改变现状，但又苦于不知该如何是好。利用我国知识界、文化界的这种心理期待，我毅然决然点燃了这堆干柴。 文稿竞价可以说是我有意识选择并策划的一种过激方式，目的就是试图引起全社会对中国文人、文坛现状和命运的高度关注。当我将文稿竞价活动的策划方案写完时，我的直觉告诉我，文稿竞价一定能成。我甚至自信地为我的策划方案作了四句定语：你不该拒绝，你不会拒绝，你不能拒绝，你无法拒绝！ 现在回过头来看，我的策划目的早已达到了。从那以后，知识升值了，中国的知识分子和文人升值了。大家靠写书、写剧本、写专著、搞文化、搞科研都可以赚钱了，而且是赚大钱。从那时到今天，已经是整整9个年头了。 文稿竞价策划最难的应该是项目的审批立项。由下而上层层报批，越级批准的可能性几乎没有。我采取的是一种变通的方式，即：政府支持、民间运作，政策加关系，搞掂！我准备好策划方案后，与原《家庭》杂志的总编李骏一道上北京游说。我们先到冰心家里拜访，请她支持，冰心先生欣然同意担任活动的总顾问。接着我们又去拜访王蒙，王蒙先生也表示了坚决支持。而后我们有分别拜访了###新闻出版局局长刘国雄、国家新闻出版署副署长王强华、中国作家协会书记处书记张契，以及中国文坛的许多巨匠。这一趟下来，我们拿到了一张在中国文化界、知识界、新闻界和出版界的绿色通行证。这是策划的关键，为这样一件行将在中国文坛引起极大震动的事，取得了合法的手续。深圳这边也是一路绿灯，团市委、市新闻出版局、市委宣传部和市委主要领导都作了批示，表示全力支持。
王星·事件回眸（2）
这里面有一个小插曲。文稿竞价原本设计了名人名家手稿拍卖，王蒙也准备拿《坚硬的稀粥》的手稿来拍卖。他正准备交稿时，他儿子说了一句玩笑话：“爸，你不是还没得癌症吗？！”王蒙一听，这就算了。后来我也干脆不卖了，因为很多作家都跑到老舍现代文学馆，把他们已经捐出去的手稿借走，说拿回去看看。老舍的儿子舒乙，也就是文学馆的馆长，给我写了封长信，说组委会最好不要拍卖名人名家手稿了，我知道他们把手稿拿回去是不会再拿回来了，因为他们突然发现那个是有价的。他还说，你这个活动搞得中国文人全都觉醒了，本来全都睡在那里，都不知道自己还有这么大的利益和价值，结果你把中国文人的市场意识、法律意识以及敢于开价的自我保护意识全都唤醒了。 文稿竞价活动的真正价值直到今天仍然有人不大明白。当时，霍达一部上下集的电影剧本开价就是100万，此事曾引起中国文坛的强烈地震。刘晓庆一个标题就卖了108万，这在当时绝对是天方夜谭。然而今天，这些所谓的“高价”又算得上什么呢？理解我的人都知道，我是用心良苦。知识无价。文化市场本来就有这个价格，好的东西开多少价都不为过。 文稿竞价确实比较超前。当时，面对各种阻力和压力，我已经决定豁出去了。“挑战，即便牺牲也是壮烈”，这句话我在中央电视台主持人白岩松为我所做的“东方之子”节目中说过，后来“焦点访谈”主持人方宏进采访我时，我又重复过一遍。当时，组委会连启动资金都没有，为了将文稿竞价活动做成，我差点将自己的住房和身家性命都押出去了，可以说我确实实做好了挑战与牺牲的准备。中国文人自古言义不言利，要想冲破五千年的封建枷锁，我是做好了充分心理准备的。尤其活动中曾出现过几次危机。文稿竞价到最后能获得圆满成功，这里要感谢许许多多参与并支持过我的领导、同事，以及广大作家和新闻出版界的朋友。没有他们的关心支持，再好的策划都不可能成功。 今天来看文稿竞价策划，我觉得还存在很多遗憾。首先，最大的遗憾是没有乘活动高潮的时候，把计划当中的中国文稿交易中心建设起来，把买方和卖方，国内和国外两个市场长期地建立起来。第二个是由于活动太大，牵涉面太广，又没有先例可循，难免会有许多遗憾之处。第三就是对中国文坛的复杂情况还不了解，因而在操作中承担了一些不必要的责任。 txt电子书分享平台
本案关键词
家具——家具会展——会展经济——家具时代——深圳国际家具展——名家具——东莞名家具展——亚洲之最——厚街现象——名家具效应——龙家具—顺德龙家具展——龙江模式——系统策划工程——市场整合——区域经济发展 txt电子书分享平台
策划核心
中国的家具业有一句行话：中国家具看广东，广东家具看珠三角。尤其是深圳和东莞两地，集中了中国一大批最著名的家具生产企业和知名家具品牌；香港几乎所有的家具生产厂商和台湾50％以上的家具厂商，也都云集到这里。可以这样说，这里是中国家具生产和销售的基地。仅东莞一地，每月出口的家具就达400余集装箱，美国甚至在东莞有常驻的家具采购商。 当某一产业发展到一定程度后，市场便出现了提升和跨越的要求，它要求有一种形式能有效地统摄产业发展的规模化和集约化，引导这个产业良性发展，并在一个全新的平台上整合建立行业品牌和产、供、销以及宣传推广的链条�