按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变的非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”
我佩服钟涛的透彻，跟这样的人最对手可能会很累，甚至是很危险。但是如果能够和他成为合作者，就么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷的感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：
“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性？”
“没问题。”
我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能的把事情说明白：
“我这套思路是从美容院的销售中得出来了。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，和何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”
我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：
“怎么？我说错什么了？”
钟涛含笑摇头：
“不，你说的很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺的来为苏州分公司争取预算。”
“对，你总结的很好，我就是这个意思，我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告，来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的，是物有所值的。这样，不仅我成为了公司下派核查人员中的Number one。苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象！最终实现我所说的双赢！”
24、野心是成功的前提
钟涛并没有马上对我的计划做出评论，而是深深的望着我说道：
“从昨天到今天你一直都在强调‘双赢’这个概念。”
“对。”我侃侃而谈，“现在不论是在社会还在是职场，团体性都愈加凸现出来，人们也越来越懂得了合作的重要。如果没有别人的帮助，那么不论是在职场还是在社会上，都是寸步难行的。而想合作成功的前提，就是双赢，不是单方面的掠夺。”
“说的好！”钟涛对我的话很是认同，“只有双赢才是合作并且成功的基础，而不是一方给另一方做人梯！”
“这么说，你同意我的计划了？”
“不仅同意了，我还有一件事情要告诉你，我相信你会感兴趣的。”钟涛笑意盎然。
“是什么事？”
“你的计划，和我昨晚的想法，不谋而合！”
我瞪大了眼睛。看着我吃惊的样子，钟涛的笑意更深了：
“怎么，不相信我的话？”
“不，我是不敢相信我竟然会这么幸运。”
钟涛侃侃而谈：
“如果这次尝试真的能够成功的话，那么将是我们两个人的幸运。而且，说一句非常俗的话，幸运都是降临在有准备的人的头上的，而我们两个恰好都是有准备的人！”
钟涛把他昨晚熬夜做出的计划递给了我，在我看的同时，他不断做出详尽的补充和解释。
“欧兰，坦白的说，核查人员和分公司之间，其实就是在玩儿一场猫和老鼠的游戏。核查人员是尽可能的想多找到一些分公司的漏洞，好增加自己手中的筹码，而分公司则尽可能的给核查人员制造障碍，让他们最终空手而回。这几年来，我也一直是这么做的，给核查人员一些好处，再给他们一些虚假的信息，让他们去上报总部。然后，总部再做出适度裁减。而你的建议，打开了我一个全新的思路，我才发现，原来可以有另一条路来解决这个问题，比如，帮助你做出一份非常有参考价值的报告，然后通过你上交总部，让总部明白我苏州分公司的工作是何等的有秩序、有成就。这样一个来自于侧面的反馈，效果可能会远远好过我的年终评定。毕竟，年终评定只能看我的业绩，而这样的侧面反馈，会让总部看到我其他方面的优点。”
我听懂了，不禁在心中为钟涛的深谋远虑而喝彩，他果然不是只甘心做一个分公司的经理，他有更高的想法和追求。
‘如果你要选择一个盟友，那就去选择一个和你一样有野心的人，那样，在某一特定时期，你们会成为最好的合作者和朋友！’
无疑，钟涛就是我最理想的盟友。
经过一番深谈，所有的细节都基本商定了，钟涛深深地吸了一口气：
“好了，欧兰，我现在已经把我全部的底码都告诉你了，你呢？决定在总部帮助我吗？或者，你还需要再考虑一下？”
“我不用再考虑了，”我飞快的回答，“我同意你的方式，而且，我也会在向总部汇报的时候，努力帮你实现你的目的——让总部自己判断出，你是一个可以重用的人才。”
“好，合作愉快！”钟涛再次向我伸出了右手。
我和钟涛终于建立起了一种非常完满的合作关系，正如我们两个各自所期望的那样，我需要一份高质量的报告来证明我的能力和成绩，而他则需要一次向总部证明他的人品的机会，好让他从众多分公司经理中脱颖而出，并引起关注。
25、
想要取得工作业绩，尤其是还想让这业绩得到总部的认可，光有激情和决心是远远不够的，还需要最实际的东西。总部可不是凭着几句话就能被打动的，所以在接下来的日子里，我和钟涛就一头扎进了工作之中。
所谓的核查，其实就是摸清分公司在运营中的每一个环节所需要的费用。而为了我的报告能够真实可信经得住推敲，我几乎亲自跟踪了苏州分公司的所有运营环节，幸亏有钟涛的全力配合，否则如果就凭我自己的话，一年也弄不清这些复杂繁琐，并且纵横交叉重叠往复的东西，而现在不到一周的时间，我竟然把想看的都看了。
材料收集齐了，剩下的就是制作报告了。经过这样一番深入的考察和分析，我已经对所有的运营环节和费用都了如指掌了。而且对于可以在哪项费用做适当增加，又对哪项费用要如实上报，甚至于哪项费用明明无法删减，可是为了让总部满意，而故意删减，再想法从其它地方挪过资金来做补充，我都已经心中有数了。所以，现在我对做好这份报告信心十足。
“你就用这台电脑吧。”钟涛把我引到了一张办公桌前。
“好的，谢谢，你去忙吧，我估计一天时间我就能把报告出来。”
钟涛走了，办公室空荡荡的，只有我一个人，不知道人们是都去忙工作了，还是钟涛特意把他们都调走了，好让我不受打扰。这些天一直到处跑，这突然一静下来，还真有些不适应。
我建立好了文档刚打了两个字，却不期的看见了，屏幕下角那个网络连接的标志，它仿佛一下子就烫到了我的神经，一个已经被我遗忘了好几天的身影——常亚东，毫无预警的就闯上了我的心头。
来苏州五天了，我还没有上过网，当然也就没有跟他联络过，想一想，这半年多以来，我们两个还真没有这么久不联系过，平时总能在网上说上几句话。这一下子就五天没有联络，平时忙还没觉得有什么，这一静下来，突然间就觉得心里那么不舒服，好像缺了些什么似的。隐隐的还有些怨懑，仿佛已经看见了，在我不在总部的这几天里，他每天都在和朱莉莉她们在网上没完没了的腻着。
其实我的想法可能也不对，因为我在总部那么久，很清楚公司的工作节奏，所以不管是常亚东也好，还是朱莉莉也好，或者是其他的那些女同事，他们都不可能有那么多时间老在网上腻着，大家工作都很忙。可是，不知道为什么，我就是挥不去脑海中这样一个画面——常亚东和其他女同事坐在各自的电脑前，对话框里往来传递着那些有些暧昧、有些*、可是却又半遮半盖的文字……