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可曲志远也并非什么善类,用宋四海的话来说:“曲志远,他玩阴的,他背后捅刀子。”
那是因为一个客户,将电话打到宋四海等人的办公室,恰好众人都不在,那客户就把电话打到缘之梦公司,恰巧是曲志远接了电话。曲志远便将这件事添油加醋的向唐鹏汇报了。
唐鹏就给宋四海打电话,责问他们为什么不接电话,到那边是去干工作了,还是去玩了?
宋四海十分没好气,打电话给那客户,为什么不往他手机上打电话,为什么投诉到公司唐经理那里。那客户说他手机卡弄丢了,没他的号码了,打到缘之梦公司,是曲志远接的电话。
宋四海这下可火了,打电话给曲志远,开骂。等骂的脸红脖子粗,就听‘啪’的一声挂断电话。林玉竹说:“曲志远怎么这样,那客户是中午打的电话,中午这里又不上班,没接到电话也是情有可缘的,他怎么能告到唐经理那里去呢?”
宋四海边拨电话边说:“他是把咱们大家一起给告了。小人行为。”
赵哥在场,绷着脸,什么也没说。
宋四海拨通唐鹏的电话说:“唐哥,您说曲志远有他那样的吗?他没事往人背后捅刀子,他也没过来,他了解这里的情况吗?这里的办公条件太次了,三个部门挤在一个办公室,连一张桌子都没有,电话只有一个,这种办公条件还背后陷害我们,要不您让他过来,可他又不愿过来,您瞧求清楚了他是什么样的人啊!”
电话里隐约可听到唐鹏的声音:“小宋,你不要生气嘛,他确实不知道,这件事就这样算了,我找楚总给你们改善办公条件好不好?”
宋四海挂断电话还气还没消完,林玉竹说:“电话里好像有曲志远的声音。”
宋四海说:“我知道他回去一定找唐经理,我是故意说给他听得,看他怎么办。”
事情就是因为这件事而改变,当天下午供应部严主任找到宋四海,对他说:“宋经理,你们这里房间是不是很紧张,别着急,我马上给你们再安排两间办公室,给你们配上新桌椅,你看还有什么需要的?”
宋四海说:“您瞧,我们这电话,三个部门才一台,根本不够用。”
严主任说:“这好办,我回头叫行政部邹主任给你们再买两台,一个办公室一台。怎么样?”
宋四海说:“我们一部需要两台电话,比别的部人多。”
严主任笑着说:“好,就这么定了。”txt电子书分享平台
第四十二章 大变动(2)
时隔不久,又出了新的问题,公司领导主张各部门分市场,已确立核心销售骨干。林玉竹立刻暗暗窃喜,这像对宋四海这样的老业务来说,不是一件有利的事,可对新业务来说却是大好的机会,关键还看取舍之间如何把握。
可惜一部“狼多肉少”,不太好分。这就好比一个很小的西瓜是分成四半好呢,还是分成三半好呢?
为此唐鹏提出两种方案,一种是将一部市场划分成三片市场,即辽西、华南地区为一片;冀北地区为一片;辽中、辽南、北京地区为一片,分别由三个业务但当。另一种是将市场再继续细分,分成四片市场,由他们部的四个人分别担任。
林玉竹对前者建议举双手赞成,估计曲志远与楚天杰也不会有意见,只是宋四海会同意吗?林玉竹把脸转到宋四海那里,他发现宋四海的脸色不太好看。这件事恐怕还行不通。
这是一个博弈的过程,需要多方的认可。经过唐鹏多次给宋四海做工作,一再保证他是一部经理的地位不会变,三个片区业务都归他管理。宋四海最终才勉强同意。
宋四海为何不愿意,大家都心知肚明,林玉竹不会忘记鑫源公司里的销售经理樊帅的下场——被业务们给架空了。宋四海担心的岂非正是这一点!
接下来是选择市场,这也有难度。宋四海笑着对林玉竹说:“三个市场你先挑吧,辽西、华南市场发展空间最大,辽中、辽南、北京地区潜力很大。冀北地区运距近。各有各的优势,你可要想好了。”
林玉竹最不看好的就是华南地区,总共才三个客户,市场一片空白,挑战很大,压力也很大。而后两片市场究竟选择哪一片好呢?自古鱼与熊掌二者不可兼得。
正当林玉竹徘徊不定的时候,别人已经下手了,曲志远要的是冀北地区,楚天杰选择的是辽中、辽南、北京地区。上下的不必再说也应该知道林玉竹将要面对的是什么了。——那片自己最不看好的市场。
人最无奈的莫过于别无选择。林玉竹这时十分苦恼,可是并没有让他苦恼多久,事情又发生了变化。
林玉竹管理的市场有一个新客户,非要做老客户的产品,林玉竹不给她做,对她说:“我们公司重点保护客户的利益,老客户做的产品您就不要做了,产品划分一下吧。”对方十分执着,要求做所有产品,林玉竹没答应她。客户就把电话打到唐鹏那里,投诉林玉竹。唐鹏就和稀泥,答应给她一些老客户的产品。
唐鹏打电话给林玉竹,告知他不要得罪客户,淡季客户拉一车算一车,给她吧。
为这件事林玉竹十分沮丧,有唐鹏插手,他没办法,只好按唐鹏的意思去办理。
后来宋四海知道了这件事,问他:“你觉得是这个新客户实力大,还是老客户实力大呢?”
林玉竹说:“当然是老客户了,他旺季一个月卖的货,比这个新客户一年买的还要多。”
宋四海说:“那你就限制几个老客户没做的产品给她,她爱做不做。”
林玉竹说:“可是,唐经理插手这件事,说不要得罪这个客户新客户,她要什么货都给她。”
宋四海皱着眉,说:“你不必在乎他,该怎么做就怎么做。”
林玉竹惊异的望着宋四海,只见他那神态十分深沉,目光冷冷的,便问:“可是,唐经理知道后一定会不高兴的。”
宋四海望了林玉竹一眼,抛下一句冷冷的话,“他不干了。”
什么?销售经理唐鹏不干了?这怎么可能?他的待遇可不知比昔日的樊帅高出多少倍!究竟是什么原因辞职的呢?
疑团在林玉竹的心里无法揭晓。
很快确认了宋四海说的是事实,唐鹏真的走了。堂堂缘之梦公司的销售经理就这样走了,林玉竹根本没机会给他送行。并且诸葛诚携带许婷芳追随唐鹏去了。
接着林玉竹又听到缘之梦传来消息:公司将饮料划分出去,由曲志远担任饮料部经理,老赵担任业务,老齐也走了。
老齐却不是主动辞职的,据说是被公司辞退的,至于原因呢,是因为他开着公司的车,出了点意外,与别人车相撞了,公司损失了一千多块。
对这种说法,林玉竹却不以为然,他想人老了,不中用了,又干不出什么业绩,终究还是会被公司抛弃的。现在的职场不好混,民营企业不可能给每个职工养老。
后面的事实证明曲志远主动去饮料部担当经理是明智的选择。一个和尚挑水吃,两个和尚抬水吃,三个和尚没水吃,还是有一定道理的。
曲志远走后林玉竹主动提出接管他的市场,宋四海同意了,宋四海也从楚天杰手中取过了辽中、辽南、北京市场,楚天杰无奈只好管理辽西与华南地区市场。
于是,销售一部便由群雄涿鹿演变成三足鼎立,一直持续了很长的时间。其精彩程度绝不输于三国演义。林玉竹通过这次大变动确立了管理冀北地区市场的基础,这为他在下一轮的激烈博弈中奠定了坚实的基础。
可她的爱情还没有着落,在慕容飞雪与姚红梅之间他会选择谁呢? 。。
第四十三章 有一种爱叫做放手(1)
故事还得从林玉竹讲起,那一年林玉竹奉命来到Z地区,开始了他使命——在那里打开一片新的市场,缘之梦公司将整体搬到Z地区。
林玉竹再次见到慕容飞雪不是在缘之梦公司,而是在Z地区,新建的啤酒厂里。她是被公司调过来的,与她一起过来的还有姚红梅。
林玉竹见到她们俩人,心里有说不出的感受,两个都曾令自己心动的女人。林玉竹走上前去,与她们打招呼,两个人的反应却截然不同。
当时的情景是这样的,慕容飞雪走在前面,姚红梅跟在她后面。林玉竹冲着她们打招呼,微笑着说:“你们过来了,感觉这里怎样?”慕容飞雪把头昂的老高,不耐烦的