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朱江也被他们笑得不好意思了：“那倒是，是我孤陋寡闻了。”
这一夜，朱江躺在床上久久不能入眠，为什么？他想到洪总他们的这个举动，绝不是一两个人这么想，可能会随着一两个人的转行而成为一个集体行动。且不说对滨海的影响如何，仅一批人来公司买泵车，既是大事又是奇事，更是盛事！这个估计不知准不准，但他隐隐约约有这么一种感觉，这大概是佛家所说的未卜先知了。
第二天上午，朱江就在宾馆房间内接待洪总和聂总。不过今天还带来了林先生和马先生，据洪总介绍，他们都是搞营运的人。
坐下后，洪总开门见山地问朱江：“朱总，有件事想请教你。”
“不客气，今天我是有问必答。”朱江手一伸做了一个积极配合的手势，引得其他人一阵哄堂大笑，气氛瞬间活跃起来了。
“办泵站好呢，还是买泵车营运水泥好？”洪总一开口就是一个大题，也是一个难题。
朱江因为昨夜已和小王探讨了这个问题，所以现在难不倒他，叫成竹在胸吧。
“办泵站是大事，也是一本万利的事，但难度比较大。首先，你要有沙场，在沙场基础上，改制成泵站，等于只要添加设备，如塔楼（搅拌缸）、运输机、运输车（水泥运输车），配套要买泵车、拖泵等。当然，投入大，利润也大，举个例子来说：一方沙子才十几二十元，一方商品水泥却要两百五十元，加上铁粉、添加剂、沙子……水泥成本虽贵，但比卖一方沙子的利润要大上几倍，而且也等于有了一个产业。而如果没有沙场，要白手建立，则要先找沙场地皮，再与沙场老总联系买沙子的事宜和与水泥厂联系供应水泥之事……如此一来，周期和准备工作就要长一些，另外还要到县里去办理泵站审批手续，泵站是归县里建设局管的，要发了证才可以办。
“而买泵车就要简单得多，一台三十七米泵车价格在两百三十万元左右，你们先交百分之二十首付款，银行办按揭后，每个月付七万元左右的按揭，两年时间，这台车就归你们所有了。另外从目前的情况来看，一台车一个月打六千方左右，就有十五万左右收入（按目前市场价每方工作费用二十五元计算），除去七万元按揭，一万元司机工资，一个月修理平均费用一万元，两二万元油钱，还有三四万元利润，比你们一台四十座大客车的利润多吧？”
“哗！”四个人同时一阵惊呼。
“不过，你们得先找一个泵站同意供应你们商品混凝土才行。当然，你替他去打水泥，等于给他的水泥找了出路，他高兴还来不及呢。”朱江又补了一句关键的话。
四个人七嘴八舌地议论开了。
马先生首先问朱江：“朱经理，银行按揭如何办？”
“你们要找熟悉的银行，他们不知道怎么操作的话，你们领他们到苏州参观一次，就一目了然了，他们会帮你解决问题的。”
集体转行（7）
“如果要更换零件或维修该如何办？”聂经理又问。
“我们在南通、连云港、徐州、扬州都有售后服务站，保证一呼即来，我们售后快速工程师队伍棒着呢！”小王当即给他们回答了。
几个人不断点头。
“这比大客车修理还方便。”洪总调侃了一句。大家信心十足，笑声一片，无比开怀。
两天的滨海之行，朱江预感滨海市场乃至苏北市场的春天来了。朱江告别洪总、聂总，又跟小王交办了几件事，就开着他的蓝鸟回苏州了。
两周过去了，小王来了电话：“朱经理，洪总他们六个人明天来苏州准备买六台泵车，他们准备与你谈合同。”
“好啊，我欢迎啊！小王，你和他们来时，不要忘了将他们的可行性报告带一份给我，我想进一步了解滨海的情况！”
朱江还想着要多了解滨海的情况，目的是想抢到苏北连云港至泰州这一块大蛋糕，但是这里邻近徐工、鲁工，与他们抢吃蛋糕是要花费一点功夫，做出应付的几手准备的。
“可以，我一定带来。”小王在电话中传来爽朗的笑声，他也很开心，因为做了一个大单。
他们一行八个人来了，由小王带队，住在三香招待所。到了后，朱江和史副经理、刘秘书一行到招待所去接待他们，晚上在老东吴饭店宴请他们。
刘秘书要了一个大台，坐满了十二个人，点了满满一桌子的菜，又要了双沟大曲。大家觥筹交错，席间气氛十分融洽。
洪总是领头的，他首先开口了：“朱经理，今天我带了一帮兄弟到苏州来，就是续谈上次朱经理你在滨海咱们的那场谈话。说实话，你的那番话鼓励了我们，算了一笔细账后，我们心里豁然开朗。本来，今天还有四位兄弟要一起来，但因为其中一位兄弟的一台四十座客车前天在徐溪公路上碰了车，司机死了，还伤了五个旅客，他们都到淮安市医院去了，所以来不了。这真是天降大祸啊！”
他的发言，使本来席上兴高采烈的气氛一下降到冰点，大家神情都有些黯然。
“是啊！我们搞客运这一行的，一年中，不管是长途还是短途，总有撞车、翻车、追尾、压人的事出现，而这些谁也预料不到，谁也无法规避，只能靠老天来保佑了。”聂经理搁下筷子，摇摇头说，神情有些沮丧。
“所以，我们决心要改变一下思维方式，买泵车，一是利润多一点，二是平安无事有保证。”一位叫小董的年轻人发言了。
朱江听到这个事故，十分震惊，他点点头表示同情。
洪总接着开口了：“这次，我们那位兄弟小孙要陪死者家属近十万元的丧葬费，伤了的五个人，还不知要用多少钱。据说，当天抢救其中两个重伤者就用了近万元。出了这件事，小孙家积累了多时的钱，也全部泡汤了。可怜啊，我们真是折腾不起了！”
洪总端起酒杯将一杯酒一饮而尽。史副经理看到这个场面，同情心起，他赶紧安慰大家：“事发突然，天灾人祸谁也预料不到。现在事情已出了，就让死者安息，生者还是要继续工作、生活的。所以大家要振作精神啊！来！来！为大家平安到达苏州，咱们快快乐乐喝一杯！”他站起来端起酒杯，期望扭转这种黯淡的气氛。
洪总见史副经理敬酒，也站起来了，就说：“此事不说了。我们到了苏州是来办好事的，大家高兴一点，干一杯以祝我们合作愉快、顺利！”
洪总示意聂总和同来的兄弟一起喝一杯。
集体转行（8）
“喝！”聂经理带头干了一杯。
“喝！”其他几个人不约而同地喝了这杯。
“我们这是先头部队，还有二十多个人会陆续过来。有个人单独买的，也有几个人凑着买的，大家都想转行。小孙家如果不出这个事故，今天也和我们一起来了。”说完，洪总夹了一块肘子往口里塞。
“好啊，这么多人结伴而来，给我们开了集体买进的先河，带来了滨海乃至苏北业务的好彩头啊！我敬你们这杯，你们一定要喝！”朱江豪爽的性格调动起来了。他站起来和众人碰杯。
“干！”洪总一饮而尽。
“干！”
“干！”史副经理、小唐、小王都和他们逐一碰杯，气氛又回复到了来时的热烈。
“朱经理，我对比了一下价格，你们是否可以降一点价？”洪总毕竟是老江湖了，吃饭时还忘不了算账。
听到他这么一说，朱江当即表态：“可以考虑，可以考虑，明天我们会给你一个满意的答复。”
朱江想到他们买的泵车数目不少，是一个大单，一定要用优惠来吸引他们，让他们得到实惠，其他人的业务才好开展。
“那我们就高兴了。”中间一位端着酒杯笑嘻嘻地说。
“你们这等于是集体转行，会不会带来负面影响？”朱江考虑得比较多，他怕引起什么不良反应。
“不会的，我们都是十多年的老营运了，现在一批批新人员已陆续加入到这个行业中来，他们来抢我们饭碗，竞争即将白热化。何况如今省际公路、县与县之间的公路、农村公路都相继上马开工，更有几条国家重点建设的沿海高速也上来了，工程多了，交通也发达了，公路营运的面也宽了，越来越多的人想搞营运赚钱。殊不知，我们这批人都已尝过客运、货运的苦头了，所以才想到要转行。”
“噢，后继有人啊！”史副经理一边将一块盐鸡夹起来，一边慢条斯理地说了一句。
“是的，营运的公路多了，车也会增加