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朱江点点头，夹了一点放进嘴里细嚼，其脆、香、鲜让他禁不住又夹了几筷子，一边吃一边赞不绝口：“这滨海的猪头肉不同凡响，果真名不虚传啊！”
“所以，滨海的名菜除了众多海鲜菜外，多了一道招牌菜猪耳朵了。”洪总调侃，脸上却呈现出无比欢快和自豪之情。
“我们滨海还有不少其他特产呢，如编织工艺、爱生首乌、鹃城风筝、绵竹年画、江安竹簧雕刻……”聂总一边喝酒，一边对滨海特产如数家珍。
“行了，说说你们这里的建设吧！”小王怕他们再这样无边无际地说下去，于是赶紧把话题拉了回来。
在边吃边聊的两个钟头内，朱江了解到刚刚拉开建设大幕的滨海竟是如此诱人。
集体转行（4）
滨海近海，具有得天独厚的良港优势，国家和省内正拟开发这里的深水港，直通日本、韩国；而且把海堤公路和沿海高速都提到议事日程上来了，到时再与境内的国道、省道相连，那滨海将来可成为苏北交通最发达的县份之一。这块大蛋糕多么诱人！
“说说你们的打算吧。”
餐后朱江坐在包厢中品茗江苏绿茶，他喝了一口茶后望着洪、聂两位，等待他们开口。
洪总喝了一口热茶，将茶杯轻轻放下：“我们这里现在刚刚建立了两个由沙场改制而成的泵站，还买了拖泵、运输车，还买了两台泵车，是施维因的。有一次我们到南通、苏南几个县参观了一圈，回来后我们决定改变我们惯常的思维。为什么呢？我们之前一直从事汽车运输，运货用的大卡车一汽、二汽，最近四五年又开通了长途、短途和区间旅客客车，生意也开始变得红火起来。但是，长途客运这碗饭不好吃，四邻八乡的人看到客运业务红火，所以都跑来搞客运，通过降价竞争，抢了不少长途和区间业务，我们的利润在逐年下降，所以我们想着要找其他出路。”
洪总把他客运业务的优点、缺点和难点都摆出来了。
“噢！那你们怎么会想到搞建设这条路上来了呢？”朱江奇怪他们的思路怎么一下子转变得如此之大。
聂总也开口了，别看他是个黑大汉，心还挺细，账也算得蛮精。
“朱经理，我给你算一笔账吧，我们虽然搞运输，但运人和运货不同，客车一开动就要买人身保险，怕途中发生翻车、撞车、伤人等事故。车子更要保护，要买车险。只要一出车，这个心啊，就一直悬着，直等回到家才落心。买一台新的四十座客车，不管是宇通还是金龙或是买二十五座南京依维柯、金杯，都要办不少手续，根据国家规定，载客营运必须要交的费用有：养路费、营运费、上牌费、人身保险费、车辆保险费、线路牌费，还有不少杂费，如上高速公路的过关费、停车地址不当的处罚费……至少在十种以上。啰唆事暂且不讲，求神拜佛的事也数不清，更主要的是利润下降，一台车一个月纯收入能过万就相当不错了。所以，我们哥们几个都有心转行，但是要转到哪里去？我们调查了几个行业，最终锁定在公路建设和工厂基础建设上面来，特别当看到国家推广商品混凝土时，我们意识到这是建设行业的必走之路，于是我们开始调查沙场泵站了。”
他们讲得头头是道，朱江听得出神。
“那么，你们在调查后有什么心得呢？”朱江紧盯了一句，两眼炯炯有神地望着洪总。
“我们在调查过程中首先进行利润对比，比目前利润少的事坚决不做；第二，要比客运手续简单，不必成天提心吊胆地提心运客途中会出事。我们觉得泵车从开工到建设工地停工，整个过程都不像客运那样烦心、烦神，更不要担心有伤车、伤人的事了。”
朱江点点头，提醒他们一句：“那不一定，泵车操作过程中也要小心，也怕伤人。”
“那是在操作中小心，只要把四只脚放稳，机身停靠妥当，伸臂位置安全得当，就万事大吉。”聂总显然了解得很仔细，几句话说得朱江和小王都笑了。
“谈谈你们的打算吧。”朱江拿出笔记本电脑摆在桌上，他打开电脑，一是看资料，二是准备作记录。
“我们还有许多不明白的事想请教你。”洪总开口了。
集体转行（5）
“请讲！”朱江伸伸手示意。
“建设泵站和买泵车出租有些什么要事先准备好？”洪总也拿出了本子准备记录。
“小王，麻烦把我之前给你的那份可行性报告交给他们。”朱江望着小王说。
“好！”小王从皮包中拿出打印好的可行性研究的提纲递给洪总、聂总各一份。
两个人接了后，朱江按上面的十四项讲解给他们听：“这是泵站建设前要了解的基本情况，譬如：你们县前两年建设的工程量，今年要开工的几处工程量、水泥用量分别是多少；再就是你们县里那两个泵站一年可以供应多少方水泥，邻近县的泵站可以供应多少水泥你们心中也要有个底。这就是市场调查。此外，价格、成本……”
朱江将要做的调查，逐条讲给他们听，两个人边听边记，不明白的随即就问，朱江和小王也随即答复。
通过一个下午的讲解，他们终于明白他们之前调查的仅仅是皮毛，今天朱江给他们点了题，他们觉得自己内心豁然开朗了。
很快就华灯初上了。
洪总要请朱江和小王到五羊火锅城去吃饭。
“我看算了吧，还是简单点，晚上我们接着谈。”朱江讲得兴起，又拿出了他那副拼命工作的样子。
“饭还是要吃的。你来了我们不尽好地主之谊，心中不安啊！”
聂总真会说话。虽然他说话的动作和他五大三粗的黑铁塔形象有点挂不上钩，但看人不能光看表面。生活中这样的人和事也多着呢，难怪说大千世界似万花筒！
他们在火锅城边吃边聊，饭后，小王准备送朱江回宾馆休息。
“小王，朱经理这个财神我们平时难得请到，今天终于把他请来了，却让他忙了一天，应该让他放松放松。我们到五羊休闲洗浴中心去洗个澡吧？”洪总提出建议。
小王望了朱江一眼，说：“朱经理确实忙了一天，是该休息休息，以便明天再谈。”
“去洗澡就是放松、休息，咱们今晚不谈事了。”洪总坚持，聂总也跟着附了一句。
“常言道水泡皮，皮包水。吃了饭喝了酒是皮包水，去洗浴不就是水泡皮了，两者都不能废啊！”十分诙谐的调侃。
“客随主便。小王，我们到宾馆放了东西再去。”朱江同意了聂总这么一说。
在五羊洗浴中心桑拿浴室。
朱江和小王坐在蒸汽房中。朱江对小王说：“明天他们肯定要问泵车如何按揭，如何去银行办理……这些你要考虑清楚该怎么回答。再者，他们如果合伙办泵站，就要先考察这里的沙场，看改制工作量多大；如果他们不办泵站，仅仅与泵站挂钩，由泵站提供水泥，他们仅仅是用车运输那问题就要简单多了……”汗从脸上流下来，他们在灼热的蒸汽中蒸去了疲劳，也蒸去了一天的烦恼。难怪江苏人爱洗澡。
两个人从蒸汽室出来，又泡进了大池。池水温度适中，泡得人都飘飘然了。
“朱经理，明天答复他们的问题后，下一步我们怎么办？”小王用手抹了一下脸上的水，问朱江。
“他们肯定要算账，而且肯定已算过账，买泵车出租运水泥，利润肯定比开营运客车高，所以才来找我们。如此一来他们算是找到了买泵车的依据，这也是说服他们其他合伙的朋友的依据。等他们决心一下，就会自动来找我们做业务了。我们这叫推波助澜。”朱江靠在池边，脚和手都伸在水中，闭着眼享受水的按摩，刚听小王一问，于是慢条斯理地讲出了这一番话。 txt小说上传分享
集体转行（6）
“怎么样，舒服吧？现在我们去按摩一下吧，扬州师傅手艺可是一流啊！”洪总见他们两人各自裹了一条白色浴巾从浴室走出来，他和聂总早已在大堂等候了。
“好啊！我之前在扬州已领略到了扬州师傅的手艺，怎么这里也有扬州师傅？”朱江惊奇地问。
“哎！这你就错了，扬州是擦澡、按摩、修脚三绝的发源地，我们和扬州同处苏北，怎么会没有手艺一流的扬州师傅呢？”聂总大声的解释，引得周围一班浴友大笑。
朱江也被他们笑得不好意思了：“那倒是，是我孤陋寡闻了。”
这一夜，朱江躺在床上久久不能入眠，为什么？他想到洪总他们的这个举动�