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“那我多听听杨老板专业的茶道研究！这个方面我只懂一鳞半爪，和你相比真是相形见绌！”
朱江发自内心的谦逊，让杨老板在办公椅上笑得前仰后合。
朱江想起了那天工地上的情景，今天的杨老板和那天相比真是判若两人。
“朱经理，那天真谢谢你，不过害你受了批评，罚了款，我于心不忍。”杨老板把话
题转移到了上次帮他解围一事上了。
朱江心想，叫我来，是不是为了感谢我。他压抑着内心的喜悦，脸上不动声色：“事情过去了，不再提了。”一副已将过去的事丢开了的大度模样。
“朱经理，我今天请你来是想告诉你，当今苏州一派大好形势，特别是昆山，我们台湾来安营扎寨的商人也越来越多。他们带来了工厂、产品，也带来了家人。现在的工业园区苏州新区和昆山工业园区，陆续有几十家工厂要建厂房，另外，昆山有一批住宅区已立项筹建，对我们建筑业来说现在可是个千载难逢的黄金时代，你说我能放过这个发财的机会吗？所以，我们决定扩大业务。前几天我们开了董事会，会议决定购买四台泵车，两台37米的、两台44米的，另外还要三十台混凝土运输车。经过上次的事件，大家都吸取到了教训，一致认为在国内操作最好买国内产品，而朱兄你让我们看到了你们及时到位的售后服务，而且工程师也非常优秀。因此，我们决定把这次的订单都交给你做。”
突如其来的好消息让朱江兴奋不已，这真是天上掉下了一个香饽饽。但转念一想，这并不奇怪，种瓜得瓜，种豆得豆嘛。你在他危难之时伸出手救他一把，他的感激是不言而喻的。
朱江定了一下神说：“杨老板，承你的情关照我，真是太感谢你了。”
“噢，怎么能这样说呢！你这个朋友讲义气，不仅帮了我的大忙，还代我受过，这个我们都知道的。这次我们公司要买新车，经过比较，我们发现你们的车比国外的便宜，而且服务到位，我们有什么理由不选你们的呢？”
杨老板一席话，说得在场的朱江、姚琳和他们公司的孙财务、李总监直点头。
杨老板说：“我们再议一议价格吧！”
朱江从皮包中拿出一张价目表，递给杨老板过目。
“44米泵车我们在报价上降五万元，37米泵车也降一点，怎么样？”
杨老板是谈判高手，他说：“我想先参观一下你们的总部工厂，咱们再定价格怎么样？”
“欢迎啊！”朱江巴不得杨老板去参观，以实际情况加深他的印象，再让他在同行中宣传宣传，这样更好。
“你什么时候有空，我订机票陪你去。”朱江问他。
“兵贵神速，那就后天吧。你帮我订两张，姚琳和我同去。”杨老板提出后天就去，而且十分看重，把内勤姚琳也带了去。
“那行，我订好后给你电话。”朱江也很干脆地回答了杨老板。
第二天上午，朱江给姚琳打了一个电话。
“姚琳，票已订好，明天上午是我来接你们，还是你们自己过来？”朱江问姚琳。
姚琳说：“杨老板说了，明天我们九点半开车来接你一起去。”
“好，就这样吧。”朱江打完电话，就将这个消息传真到了上海和总部。
总部接待部陈部长立刻打来电话，问清航班到达时间，到时好派车接机。 电子书 分享网站
侠肝义胆（6）
第二天，杨老板的奔驰车过来接朱江了。姚琳今天打扮得花枝招展。她穿了一套深蓝色套装，在领口打了一条浅红色真丝围巾，手提浅紫色提包，再配上一双红色半高跟皮鞋，整个看起来十分亮眼。
“朱经理，可以走了吧？”姚琳问正走出宿舍的朱江。
“当然，走吧！”朱江提了一只公文皮箱和他的随身电脑，轻松上路了。
“杨老板，这次要辛苦你了。”朱江在后座坐下。
“哎，能有幸参观你们的工厂，我高兴还来不及呢！”杨老板兴致极高。
飞机穿行在万米高空，姚琳望着窗外的白云问朱江：“听说南岳很巍峨，是不是？”
“南岳是五岳之一，除奇、险之外，还有一种仙山道气，许多香港人专程来南岳顶礼膜拜！”
“真的吗？”杨老板提起了兴趣。
“听人家说，有的老和尚开了天眼，不仅知道一个人的过去，还能预测到他的未来。”朱江将听到的消息告诉他们。
“台湾的净空法师也是开了天眼的。这样的高僧令人起敬，能见一面就已是有缘。”对此他乐而不疲。
飞机徐徐降落在长沙黄花机场的跑道上，机舱门打开后，旅客陆续下了飞机。
在出站口，陈部长亲自来到机场迎接客人。
朱江上前和陈部长握了一下手，并向他介绍杨老板和姚琳。车子在解放东路的华天宾馆停下来，陈部长已为杨老板订了两间客房。
华天宾馆是一个五星级宾馆，往来国宾和重要外使基本上都在这里接待，所以，能住在这里表示单位对客人十分重视。
杨老板进华天宾馆左右参观了一番后，评价说这里可与台北的圆山饭店相媲美。
稍稍休息后，朱江领着杨老板和姚琳一起到了三一重工的工厂。
在厂区内，他们参观了泵车车间、车载泵组装车厂、拖泵加工车间……集团化、规模化的生产环境给杨老板留下了深刻的印象。接待小姐彬彬有礼地陪同他们全程参观，不时向他们介绍一些工厂的情况，车间中工程师们也对杨老板提出的技术问题一一作答。
姚琳在她的笔记本上记录了杨老板提出的一个又一个问题，同时也把工程师们的回答一一记录了下来。
参观完毕后，接待小姐把他们引到接待处，宽敞的大厅内放置了两排沙发。
等他们坐定后，朱江请接待部长把泵车的相关录像放出来给他们看一看。
接待部长递过一张VCD给接待小姐放映。
画面展示和讲解了泵车在组装和运行的情况，相关细节和运行情况一目了然。
杨老板表示对产品质量很满意，随后在十分融洽的气氛中，双方展开了讨论。
“朱经理，你们产品的质量和售后我们都认可了，但是价格上是否还可以再低一点？”
杨老板不愧是个精明的商人，在价格上一再争取。这让朱江感到很为难，四台车让到这个程度已经不容易了，可以说是底线了。
“杨老板，我的权限确实已经到底线了，要不我请营销总部的负责人来，你跟他谈谈？”
“好！我也不为难你了，请他来谈谈也好。”
朱江走出去打了一个电话。十分钟后，总公司一位销售副总李总进来了。
在朱江的介绍下，李总和杨老板热情地握了手。
双方坐下来后，朱江向李总汇报了报价与商谈结果，也转述了杨老板的意见，看总部是什么意思。
李总略一思索，然后对杨老板说：“朱经理说的是事实。对比在各地的价格，我们在苏南已让了很多，可以说是接近底线了，所以价格方面要请杨老板谅解。杨老板是大老板，平时都是用进口泵车，第一次用国产泵车就选了我们的，冲你这个劲头，我们在质量和售后问题上保证让你满意。” 。。
侠肝义胆（7）
杨老板望着李总和朱江，知道价格下降是无望了，就提出另一个要求：“看来你们确有困难，那就依你们的，但是，我在车间中看到你们44米的泵车用的是奔驰底盘，我们的车也要用奔驰底盘。”
“这点我们可以同意。44米用奔驰底盘，37米用五十铃的。朱经理你看呢？”
朱江听他拍板了，也没有什么可说的，想到要送配件一事，补充了一句：“我之前答应了杨老板每台车赠送两万元的配件，请公司同意。”
“可以，你答应的赠送算数。”李总当场表态。
“我们赠送的是易损件和零配件，杨老板你可以自己选择，看看需要些什么，或者我们提出清单后你再修改配件名称也可以。”
杨老板说：“你们先提出一个清单，我们再研究加减易损件。姚琳，你找朱经理要张单子带回去，我们修改后交给朱经理就是。”
姚琳答应了一句。
“看来这个合同可以在这里签了？”朱江试探性地问杨老板。
“可以，你把合同文本拿过来。”
朱江去拿合同文本，姚琳也跟了出去。
杨老板和李总在等待中聊了起来。
杨老板对李经理说：“朱经理真是个人才，不仅熟悉业务，而且做人侠肝义胆。我和