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“你真会说话！”梅儿被他说得心花怒放。
“到我办公室坐一下吧。”走出电梯时，梅儿邀请他同行。
“行，等下再去找宁总！”朱江决心先摸摸这个贤内助的底，夫人外交吹一点枕边风，办事往往更快更有效，比什么都强。
坐在梅儿宽敞的办公室里，秘书已把大窗帘拉开了，阳光洒进办公室，特别明亮，桌面洁净，地上羊毛地毯一尘不染。朱江坐在皮沙发上，秘书送上一杯茶，他捧起来喝了一口，是台湾的冻顶乌龙茶，据说对胃有温和保健作用。
“茶叶怎么样？”梅儿走过来坐在对面沙发上问。
朱江边喝边说：“没得话说，是*！又香又醇又健胃。”
“那你是懂行的。医生说冻顶乌龙正有此作用。上次我到台湾去见净空法师时，就是他推荐我喝这个的。”
二、迎合思维——敲门砖（29）
“这件皮褛真的不错，要谢谢你啊！”她边摸皮褛边说，“几个小姐妹都说我穿上合身。”
“不要客气，略表我的一点心意。你身材真的好，那天你一试，我就知道这件衣服非你莫属，再没有第二个人合适了。”听着这恰到好处的吹捧，梅儿乐滋滋地眯着眼睛微笑，光洁的脸上红润、细嫩，在阳光照射下，更是鲜艳欲滴。
“今天你是不是找老宁？我前两天还和他讲要照顾你生意。”梅儿主动提出了问题。
“谢谢你的关照，我想如果可能的话，那几台设备就优先照顾我吧。”朱江直截了当地提了出来。
“你做他做，都是做，早点买了也好，省得他们一个个像绿头苍蝇盯臭肉一样老找宁明，弄得他茶饭不思、心神不宁。实际上都是那些办事的人出的点子。”梅儿心中有一点怨气，现在爆发出来了。
“宁总一定有他自己的想法，你也不要急，额头会起皱纹的。”朱江一句话把梅儿吓住了，她怔怔地望着他。
“中国有句古话叫心宽体胖，不是说心宽了体就胖了，是比喻，意思是心放开了，情绪好了，人也会随之变漂亮。”朱江真会说话，说得梅儿又笑了，她看着朱江，说：“走，找老宁去，我要他给你办合同，买你的货。”
梅儿要随朱江去，朱江连连摆手：“多谢你的关心，你已和他打过招呼了，我也就不着急了，所谓‘心慌吃不得热粥’，或许就是这个道理。”
梅儿想想也对，自己打过招呼了，老宁也没有反对，这件事应该是铁板钉钉了。
她点点头：“也好，你先过去见他吧！”
其实朱江心里真正想的是他之前给宁明拉了皮条，宁明这次可能会跟自己说些事，或者还要自己去办些事，如果梅儿去了，一掺和，那就什么都办不成了。
他敲了一下宁总的门，里面传出宁总的声音：“请进！”
朱江推开门进来时，宁总微笑着在接一个电话，他见是朱江也不避讳，而是继续在说，并且用手示意朱江关门。
朱江关上门，轻轻坐到沙发上，宁总依然在和对方调侃，而且不时嘻嘻哈哈，十分惬意。他听出来了，宁总是和一个小姐在说话。
朱江静静地坐了十来分钟，才见他收线。
“你来了？”宁总十分兴奋。
“宁总一早就雅兴十足啊。”朱江恰到好处地说。
“噢，不瞒你了，是黄杏儿要我去打高尔夫，我约她下午去青浦高尔夫球场。她在虹桥宾馆，中午我去接她。你去不去？”宁明因为朱江是牵线人，所以并不瞒他自己的约会。
“好事，这叫有缘千里来相会。”朱江吹捧了一句。
“哈哈哈！”宁明畅怀大笑，他十分高兴听到朱江的这句话。事实上，仅十天的时间，他们就已约会了三次，热度在一点点上升啊！
正说着，有人在敲门。
“进来！”宁明收起笑容喊了一声。
是秘书来通报：“徐工的老总来了，见不见？”宁明毫不犹豫地说：“不见，就说我们已订了合同，请他们省心吧！”
朱江心中一惊，连徐工上海分部老总都不见？不过这倒是其次，重要的是合同订了？是谁家？
秘书退了出去。
宁明看着朱江，把话挑开了：“朱江，这个单我给你做，你也为我出了不少力，我要感谢感谢你。不过你还是要降一点价啊！”
他是商人，商人讲唯利是图。
朱江笑着说：“当然会降点，你开个价吧。”
宁明伸出三个手指，笑着：“怎么样？”
“三个点？行！”朱江也是一口价，直爽得很，两台泵车可是一个大买卖啊！
“好！”宁明按了一下电铃，秘书进来了。“你喊财务科王科长过来！”
宁明要秘书去喊人来签合同。
朱江把空白合同抽出来递给宁明。
宁明看了一眼，说：“就这么说定了，一个月内交货，怎么样？”
“可以！”朱江又是一句斩钉截铁的话。
王科长来了，按宁明指示，他与朱江就在宁明的办公室里把两台泵车的合同签了。朱江呼出一口气，这场提心吊胆的商战终于落下了帷幕。他在宁总办公室里当即给周总打了一个电话，报告战况，周总也很高兴，祝贺他又有新的建树。
宁明把梅儿喊到了办公室：“朱先生的合同签了，我们两家今后会合作得更好了。”
梅儿也为朱江的成功接单祝贺。
“我和朱江有事去市里，你照看一下公司。”宁明对梅儿嘱咐了一句，然后取了车钥匙和朱江一起下楼了。
一个月后，朱江在高尔夫球场又遇上了宁明和黄杏儿，他们穿着相同的浅黄色运动服在打高尔夫，宁明正手把着黄杏儿的手纠正她的姿势。朱江知道他们已处在热恋之中，就没有去打搅这对野鸳鸯的雅兴。
朱江的生意已逐渐做开，但是如何才能做大呢？目前还有几个难点要突破。经过一番思索，他渐渐有了新的思路，他准备集中人手来商量下一步的对策。
大千世界之中，任何信息和机遇都随时间而不断变化，只要有清醒的头脑和创新精神，再加上百折不挠的毅力，任何困难都是可以攻破的；不管机遇降临在何时何地，只要及时抓住，总是可以成功的。此时的朱江，脑海之中正在酝酿一个更大的计划……
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编辑絮语：
做销售，少不了要去收集客户资料。而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，由此可以了解项目的情况和新近的发展，而且还能针对具体的情况作出及时、行之有效的反应。
由此可以知道，这个内线的作用举足轻重。他可能是朋友的朋友，也可能是亲戚的朋友。最主要的还是要把关系铺开，让身边的人为自己所用。
毕竟，销售讲的就是一个人脉。
现在几个品牌之间的产品，材料、价格差不多，人家凭什么要你的而不要他的？这个时候就要看业务员的公关能力了。怎么公关呢？要想客户之所想。把客户的难题当作自己的难题来解决，这就叫量身定做，个性化营销。其实，所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业要面向消费者，直接服务于顾客，以满足顾客特殊要求的新型营销方式。
既然要做业务，就不可避免地要与客户进行沟通。
在与客户打交道的过程中，有时候太过直接未必是好事。这时不妨另辟蹊径，从客户的喜好着手。
在前期的准备过程中，摸清楚客户的性格特点和喜好，再在沟通交流的过程中投其所好，和客户熟悉起来，并获得对方的信任。如此再一步一步把重点转移到业务上来。
这可以说是水到渠成。
“迎合思维”是营销过程中的一种创新策略，它要求以迎合客户需要的思维去公关、去谈业务，并与时俱进，从而赢得合作的可能。若再帮助客户完成他不便或不能完成的小事，就能进一步获得对方的信任，让对*得你是自己人。如此一来，做成业务就水到渠成了。
寻求支撑点（1）
从各个大公司生意运作的情况来看，银行的支持力度对公司意义重大，拿不到银行的按揭，业务是做不大的。放眼望去，现在哪一家工程机械公司不需要银行支持？而要得到银行的支持，就得寻求上层的庇护和银行高层的支持，两者缺一不可。朱江为此绞尽了脑汁。
朱江这几天确实也在努力与上层搭上线。他先从亲戚老文着手，老文在交通部门，认识的人多；另外堂姐莉宝的女婿小罗在市建设局工作，对政府部门、建设单位的人更是如数家珍。那天朱