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“我的任务还是和二月份一样吧！”何云坤率先表态，“二月份，四川完成了总任务的百分之六十，在全国排名第二十六位。三月份争取有所提升。”
“我的任务也和二月一样吧！”苏志军犹豫一下，接着说，“二月份，重庆完成了总任务的百分之八十九，在全国排名第十位，三月份的实际销量应该会比二月高一些。第一，二月份有个春节，耽误了些时间。第二，三月是传统的旺季。第三，三月比二月多了三天时间。我知道云贵的完成百分比向来垫底，所以想用重庆的量拉动分公司的销售总排名。”
蒋智扬若有所思地点点头，“你们的任务期许量就是这些了吧？基本和上月持平？”蒋智扬一边低头记着什么，一边说，“你们也知道三月份是旺季，任务量和二月持平或略低，你们觉得上头能通得过吗？”
他的语气很平淡，在座几个业务听了却立即觉得脸颊发烫。精明的管理者就是这样，总会用聊家常的语气讲出让人感觉泰山压顶的话。
“好吧！”蒋智扬把记事本合上，目光从几个业务身上一一扫过。就在大家都以为他要接着说点儿什么时，他却突然站起来：“今天的业务会就到这儿了，三月各区的任务量今天下午就会出来，明天早上等着收邮件吧！还有，以后的业务会议不准抽烟，大家的头脑清醒一些，对分析问题会有帮助。不光会议室，办公室也不能抽烟，想抽烟的都去走廊。这是我上任后定的第一条规定。”说完，他头也不回地走出了会议室。
会议室里出现了片刻的沉默，四个业务都盘算着自己区域的那本账。突然，“啪”的一声轻响，何云坤合上笔记本的声音将大家的思绪拉了回来。
四个人同时看了看准备离开的何俊，这才觉得还有什么事儿没做：“何总，你也太不够意思了！临到走了才告诉我们。”何云坤向来是业务中的活跃分子，四人当中，他和何俊关系最好。
“得得得，离别的话咱也不多说了，反正还在一家公司共事不是？今天晚上去吃鸭唇，我请客。”何俊虽然来成都时间不长，却学得了蜀式沟通技巧的精髓。
几个业务听了，全都沉默不语。对他们来说，何俊是个不错的领导，有的人做人，里外不是人，有人却做得里外都是人，何俊就属于后者。在下属眼里，他为人随和，观察细腻，对问题的思考也很全面，不像这位新来的，初来乍到就锋芒太露了。
第三章 上任礼物（1）
第三章 上任礼物
关于业务对自己的看法，蒋智扬没有注意，也不想注意。他在极力将刚才会议的内容理清头绪的同时，还必须立即着手了解后勤的状况，后勤是业务的保障部门，在销售工作中起到重要作用。俗话说：现今的时代是服务的时代，服务决定效益，服务决定成败。
他没有多余的时间去考虑业务们的感受，就像总公司没有时间考虑他的感受一样，郭军翔虽然没有明说，但蒋智扬非常清楚：总部对他这个新任的大区经理并不信任，只是西南确实找不到合适的人，恒康又受到竞争对手的节节紧逼，短短两年内就被挤掉三成的市场份额，所以在万般无奈的情况下，总部只能破格提拔。另外，华东区大区经理鲁毅对蒋智扬的极力推荐也是原因之一。鲁毅是蒋智扬的老上级，对他非常了解，私下里，两个人就像朋友一样。
总部这个格不是白破的，蒋智扬在同意升任这个职务的同时，也扛起了巨大的压力。郭军翔口口声声说对他的期望值很高，其实话中的意思很明显：如果蒋智扬不能在短时间内让西南的市场有所改观，总部就会对他失望，失望的后果很严重，因为公司从来没有大区经理被打回原形做业务的先例。也就是说：一旦离开这个职务，结局只能是辞职，和蒋智扬的破格提升一样，何俊的调任也是破格的，是不可复制的。
蒋智扬满怀心事地来到维修部，一眼就看到堆在墙角的一批新货，他目测了一下，大概有近两百片主机板。这批货他很熟悉，这个型号在半年前就停了产，三个月前，工厂将这最后一批货强压给了恒康，数量大约两千片，虽说给出的价格不错，但毕竟是已经停产的型号，公司销售有很大困难，为此，总公司给出了特价政策，要求各区业务群策群力，尽快把这批货卖出去。
一月份，成都突然接到一个单，一口气进了五百片，总部为这件事还特意表扬了西南区。
“这是怎么回事？”一看到这批货，蒋智扬的心中立即涌出一种不祥的预感。
“这是今天一早刚退回来的货。”维修部主管谢诚赶忙回答。
“从哪儿退回来的？”
“资阳。”
“退了多少？”
“五百片，我这里有两百，还有三百堆在库房里面。”谢诚如实回答。资阳是四川省的二级市，离成都不远。
“什么？”蒋智扬心头一沉，赶忙掏出手机，拨通了何云坤的号码。其实何云坤就在隔壁会议室，蒋智扬知道，但因为太过气愤，不想过去叫他。
见是领导的电话，何云坤第一时间冲出了会议室：“蒋总，什么事？”
蒋智扬指着那批货问：“这是怎么回事？你不是上报总部说卖了吗？”
“是卖了，又给退回来了。”何云坤不好意思地说，“是这样的，资阳一家电脑公司接了个学校的单：先后共五百台电脑的升级换代。超行和这家公司关系不错，就向他推荐了我们这款主机板，公司同意了，一口气进了五百片。月初的时候，这家公司和学校负责采购的人在回扣问题上没谈妥，采购的人一气之下把货全退了。公司没办法，只能把货退给超行，超行又退给我们。”
“有些包装都拆了，他就不能留着自己卖？”蒋智扬的心情原本就没有平复，现在更是火上浇油，这脾气一上来，嗓门儿跟着就大了。
“他卖不了。”何云坤低声说，“二级城市那些公司没几家实力强的，全靠账期周转资金，说白了，就是专门做‘空手道’生意的公司。”
第三章 上任礼物（2）
“空手道？”蒋智扬没明白过来。
“就是自己没有足够的现金，所以先跟买主签订意向性协议，买家付了定金，公司再拿着定金去上家提货，然后谈好账期，先预付一部分，等拿到尾款后再付余下部分。说来说去，就是拿着买主的钱给上家，从上家提了货，再卖给买主，他自己的钱一分都没动，完全用这家的钱去赚那家的钱，用时间差去争取利润。这种生意听起来很玄，其实在西南非常普遍。”何云坤耐心地解释。
听到最后一句话，蒋智扬不禁皱了皱眉头，何云坤这样讲明显是在为自己开脱，将他监管不力导致积压的责任转换为市场上的一种潜规则。他是个很聪明的人，这一点在蒋智扬第一眼看到他时就知道了，但何云坤的聪明是小聪明，而小聪明和公司利益向来是无关的。
“那超行就这样把货退给我们了？”蒋智扬语气沉闷地问。
“超行负责返回的运费，维修部正在对退回的产品进行检测，但有部分包装已经破损了，只能我们自己想办法。”何云坤的声音明显底气不足。
“你认为，已经停了产的型号，总部会给我解决包装问题吗？”蒋智扬皱着眉头问。
“不能。”
“那你想怎么处理这批货？”
何云坤犹豫一下，几乎是从牙缝儿中挤出了几个字：“做行业单！”
“要尽快，我给你一个月时间。”蒋智扬无奈地点点头，转身离开了维修部。如果说，刚才的业务会议让蒋智扬吃惊不小，那现在这批突然出现的积压货无疑是他上任后收到的第一份礼物。已经淘汰的产品不可能再在零售市场上销售，只能依靠优越的性价比硬攻行业单，但这样做的难度可想而知：恒康是一家经营IT渠道的公司，对行业客户并不熟悉，所以只能从代理处入手，而要想做通代理的思想工作，让他们向行业客户推荐一批已经过时的型号，必须花费比平时多很多的力气。
五百片的库存并不算大，但对一款滞销型号来说，这样的积压不光对总部无法交代，还会使原本经营形势就不好的成都分公司雪上加霜。
蒋智扬突然觉得自己的步伐有些沉重，太多的问题积淀在脑海中，他终于能理解临行前郭军翔对自己说那番话的用意了，可问题还得解决，而且必须快，因为总部留给自己的时间并不多。
走进办公室，他听见角落里传来一个略带�