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那么，现在到了唤醒这些存储单元，拭去上面灰尘的时候了。 遵从艾略特的建议，回到起点……
我们不应停止探索
而我们一切探索的终点
将会回到我们原来的起点
这时我们才首次真正认识它
——艾略特
回顾过去，挖掘出公司成立的原因。每家公司的成立之初，创始人都会构想出公司未来成就的愿景。强生公司所遵守的信条长达一页纸，存在了60多年。信条的开头清楚地表明了公司的总体目标：书 包 网 txt小说上传分享
什么是目标？为什么你应该拥有一个？（2）
我们认为，我们首先要对医生、护士和病人，对母亲、父亲以及其他使用我们产品和接受我们服务的所有人负责。为了满足他们的需求，我们做每件事都必须做到高质量。
遵循机构确立的宣言，找出原始的商业模式。记住，你要找的是公司成立的根本动机。你要找的是这个机构出现的原因——而不是如何经营生意（因为这么多年过去了，它肯定发生了巨大的变化）。
吉姆？柯林斯酷爱登山。他用爬山来比喻一家公司出现的原因：
你为什么爬山的原因一直都不会改变。但是在你的一生中你选择爬的山和你怎么爬山会改变。
与一些退休的“开国*”交流。他们了解机构成立之初的故事，这些故事可能是你未来成功的关键。尤其是如果你在一家很大的公司里面，而公司自创始人领导的创业时期到现在，已经发生了很大的变化，这样做就更明智了。随着时间的推移，新的管理层想试用一些短期策略来增加利润，提高利润率，可能忽略了一些机构背后的原始动力，而*们能告诉你不少这些方面的东西。
寻找共同点。一些公司里面有些很奇怪的部分，充斥着各种各样看似没有联系的风险投资和生意。有时候这些混杂的行动显示出了公司基因中潜在的动力。寻找这些公司一路走来看似迥然不同的风险投资背后的共同价值观。
有些时候这种努力最后会进入死胡同。可能只有部分人能够看到挣钱的机会。不要为此而失去信心。目标并不需要一开始就发光发热。它可以在人们真心实意地寻找核心目标时再开始发光。什么时候开始都不会太迟。
给聪明人提个醒：谨防那些无所不知的品牌咨询顾问和任期不长的市场总监。你会感到很吃惊，有那么多“品牌推广专家”甚至一些市场总监（他们现在任职时间平均18个月）彻底忽视或摒弃机构的原始和核心意义。他们常常沉迷于现在瞬息万变的流行时尚和技术，而忽视公司的传统，将其当做昨日黄花。他们极力想证明自己对当前市场环境有多么的了解，机构与市场有多么的隔绝，他们常常认为公司的真正核心意义太过无关紧要和过时，将之弃若敝屣。除非你想让公司任由市场流行趋势和经常跳槽的人的摆布，否则不要让这种人来领导你的机构。
检查失败的开端
在你机构的历史上，可能曾经有过大家都认同且为之奋斗的理念。但是因为一些原因，大家渐渐失去了兴趣，或者出现的一些问题使得这个理念变成了一句空话。这种情况屡见不鲜。有时候，一个小挫折就能让无懈可击的可行目标被丢进垃圾堆。
如果你发现了一个你曾经认为可行的目标，不妨问自己：
我们当初为什么背离了它？
什么挫折把我们带离航线，下次如何避免？
当时的领导正确吗？
我们的注意力被竞争分散了吗？
我们是否放弃了让该目标成为可能的商业模式？
在绝大多数情况下，一些大公司轻易地放弃了高尚的目标。重新回顾与你的机构有共鸣的理念，看能不能找到方法恢复或者重塑那个理念。
对比你的成功和失败
花点时间对你的组织的成功和失败的案例做一次研究。对比这两种情况，你能从中得到什么？你取得的成功和遭遇的失败之间有什么不同之处？
花时间去真正理解成功的要素，尤其要注意那些不会出现在项目管理工作表上的无形要素。 txt小说上传分享
什么是目标？为什么你应该拥有一个？（3）
要证明这一系列的探询如何能够将机构送上通往目标之路，我们公司就是一个很好的例子。看看那些成功的记录：工作成效不错，人员配置没有问题，与客户不仅建立了长期合作关系，还通过合作发展了终生私人友谊。而失败的记录则完全相反，人员配置不合理，效果一般，关系通常不超过两三年。将这两种类型进行比较。
通过大量考察，我们发现委托人的预算多少、任务有多艰巨、从事的业务类型、地理位置等可变因素并不是决定性的因素。我们与委托人的合作有成功的，也有失败的，本书的前提能够解释其中的原因：当我们与有着伟大目标的机构领导者合作时，能够发挥自己最大的能力。我们对于帮助那些想要产生影响、改变现状的人们充满了激情。我们的人不想制作那些让一些旧产品旧服务大卖的广告，而愿意为那些致力于产生影响的机构和领导者发掘有远见、能有所作为的创意。
如果我们遇上了一位潜在的委托人，而他对做出有意义的贡献没什么兴趣，我们也就不能投入其中。如果你不能投入一件事情，那就不太可能有什么了不起的事情发生。我们曾经冒着危险去寻求这样的“机会”，最终的成果没什么特别值得骄傲的地方，也把时间浪费在了这种注定长不了的关系上。
开始问：为什么？
你为什么做你所做的事情？
为什么那对你所服务的人很重要？
为什么你的组织的存在很重要？
如果你问这些问题，最终你会剥掉洋葱的外壳，到达你事业的核心。每多问一个“为什么”，你都可能想从多个不同的角度来思考这个问题。
你为什么做你所做的事情？
如果你的回答仅仅是“为了挣钱”，那就回过头去，重读关于这一点的内容。你忽略了事业首先要有意义，利润自然会跟着来的道理。在更深层次上思考一下这个问题吧！
对你的顾客/成员来说，功能性收益是什么？
对你的顾客/成员来说，情感性收益是什么？
对你的顾客/成员来说，最终价值是什么？
回答这些问题的时候，你的目标很可能就跳出来围着你跳舞了。探索你工作的高阶利益（higher…order benefit）和价值观能够帮助你找到一个更有价值的目标。
注意你脑子里的想法
当你努力做“真正的工作”时，你知道你头脑里面那些想法吗？注意这些想法。它们是一些积极的想法，让你兴奋得晚上睡不着觉，早上又一大早就把你从床上拉起来。当你早上5点醒来，发狂地找笔和便签本，想记下对一个问题的绝妙的领悟，这可能就是你的目标在召唤。
当你的心跳因为想到一件事而加速时，要注意；当你看着日程安排，对去参加某个会议或事件感到兴奋时，要注意；还要注意你有片刻空闲时，思绪会飘到哪里。
奥斯丁当地一家工程公司的董事长创立的事业涉及各个领域，从半导体到纳米技术，从医疗设备到清洁能源产品。在帮助设计并制造了一套把病人安全地从轮床转移到病床上的医疗设备（很显然，每年都有很多病人在换床过程中掉下来，护理员也经常受伤）之后，他注意到自己工作的能量水平和满足感都明显提升了。
他在做别的领域的项目时，脑子里面总想着那些有问题的医疗设备，需要用工程学的方法来改进。设计可以提高百万人医疗质量的产品这一想法在他身上激起了一股无法忽略的热情。为了维持企业的运转，他不能与其他领域中已有的客户终止合作，但他可以主动去寻找医疗领域的项目。他重写了营销宣传材料，强调他的公司所创造的医疗成果，开始吸引更多这种类型的顾客和项目。他开始聘用一些在这方面更有经验的工程师。他注意到什么真正激发了他的想象力，让他精力旺盛，然后开始将公司转变为一个以目标为导向的机构。
什么是目标？为什么你应该拥有一个？（4）
那些侵入你大脑的想法可能是世界在召唤你，要你去解决某个需要解决的问题—给你分配一项需要完成的具体任务。
审视你不做的
有时候你很难确定你想做什么，不妨先将这个想法放到一边，想想什么是你不愿意做的。当你写完你想无论如何都要避免的事情之后，