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有系统思维，才有完美策划（2）
原来，在此之前，温州鞋革协会在上海举行了一个展销会。
为了树立温州皮鞋的良好形象，协会想推出一个活动：
呼吁参展企业向上海的全国和全市劳模免费赠送皮鞋。
这本来是一个非常好的活动，可因为赠送的数目比较大，总共有880双，很多企业都不愿意花这个钱。
最后，协会找到了奥康，奥康的领导一听，立即答应了。
但奥康也提出了一个要求：请一些劳模，在奥康上海专卖店开业的那一天，到店里当一天导购员。
这可是个新鲜的举动，“劳模在奥康的专卖店当导购员”的消息传开后，很多人都抱着好奇的心态想去看个究竟。
果然，到了开业那天，几位劳模一早就在专卖店忙开了，他们非常热情地接待顾客，完全把自己当成了奥康的一员。
虽然只有短短的一天，却引起了很大的轰动，不仅很多人都亲自前往专卖店一睹劳模的风采，媒体也对也纷纷进行了报道。
通过这一系列的策划活动，一时间，很多上海人都知道了南京路上有个奥康专卖店，专卖店很快就火了起来。
到目前为止，奥康在上海已经开了几十家专卖店。
回顾整个策划，一环扣一环，都是系统思维的结果。
要运用系统思维做出完美的策划，就必须有整体观、全局观，着重看面，不是看点，要考虑到方方面面，找出所有的关联点。
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不是一炮一响，而是一炮多响（1）
在许多人的印象中，认为策划就是一炮一响，一个策划只能带来一方面的效益。难道真的如此吗？
通过对奥康众多经典策划案例进行分析后，我们发现：
好策划必定不是一炮一响，而是一炮多响。
什么叫做“一炮多响”呢？就是在同一个活动中，找出多个关联点，创造多赢的效果。
那么如何才能让策划一炮多响呢？我们通过对奥康和众多世界知名企业的策划案例进行研究后，总结出了以下几点：
（一） 充分借用有价值、有影响、有热点的活动和新闻事件。
不久前，温州一家媒体找到了奥康的领导，说：
“最近我们搞了一个‘天下温州人？ 走遍中国’的活动，你们有兴趣参加吗？”
“哦？为什么要办这么一次活动？有多少人参加？”
“温州在全国有129个商会，他们给温州的发展做出了非常大的贡献，所以，政府想给他们搞一下宣传。”
全国？129个商会？搞宣传？
这几个关键词迅速从奥康领导的脑中闪过，然后立即做出了判断：很有价值，应该参加。
就这样，奥康成了“天下温州人？走遍中国”的赞助商，并将活动冠名为“天下温州人？走遍中国暨奥康创新中国万里行”。
这样不仅能宣传温州商人，还能宣传奥康创新中国万里行的活动。
之后，奥康买了一辆丰田车，进行了改装，并派出了8个人和报社宣传组一起从温州出发，途经福建、广东、海南、北京、湖北等29个省市自治区，历时一年，总行程20多万公里，将走访100多个城市。
奥康提出了将通过这次活动：用5000万打造第一品牌的概念；在129个商会中，寻找100个合作机会；寻找100条步行街的最佳地点；培训1000个店长，10000名导购员。
尽管现在活动还没有结束，但我们已经可以看出一炮多响的效应了。奥康在此次活动中，不仅帮助了别人，更帮助了自己。
奥康参与“天下温州人？走遍中国”活动，或许在一般人的眼里，作为这个活动的赞助商，最大的价值是可以获得很多的宣传机会。
但在奥康的领导看来，这个活动最大的价值是，奥康可以借助别人提供的平台，接触到全国129个温州商会，这里面蕴藏着巨大的商机，是可遇不可求的。在这样一个平台上，奥康可以做很多事情。
其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还可以看到一些著名的案例。
2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。
当时，娃哈哈集团向国家卫生部和地方政府捐赠了价值1000万元的新产品“康有利”。
娃哈哈的捐助分批次在全国不同地点同时举行，引起了大到中央媒体小到地方小报的全面关注。
媒体报道中不断强调“娃哈哈与国外相关科研机构共同努力，专门研制电解质饮品，并将第一批生产的‘康有利’电解质饮品通过全国各省区市相关部门提供给抗非典一线人员。”。
媒体对“神秘饮料”的新闻追踪使这个普通的产品成为了饮料中的焦点。
娃哈哈的策划可谓一举三得：
首先，为社会做了贡献；其次，树立了良好品牌的形象；再次，为新产品迅速打入市场做足了宣传和铺垫。
（二）聚焦所有的关联点。
很多人在做策划的时候，都习惯于“点”性思维，也就是只看到一点，就事论事，而不懂将相关点聚焦，放在一起思考。
其实，要找出相关点并不难，只需要在进行策划的时候，回答以下问题：
这个策划是在什么背景下进行的？背景中有没有什么可以为我们所用？
这个策划和什么人有关？他们的身份和特点是什么？能在哪些方面对我们带来帮助？
在我们目前所有经营运作和计划的项目中，有哪些是可以和这个策划挂上钩的？它们的结合点、关联点在哪里？
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不是一炮一响，而是一炮多响（2）
我们通过奥康参与的“天下温州人？走遍中国”的活动，来具体分析策划的关联点是如何找出来的。
首先是背景。
这一活动由于是政府组织的，必然会引起各地温州商会的高度重视，这样一来，活动的位势就很高。奥康参加这一活动，不仅可以接触到各地商会，而且能和商会的主要负责人建立起联系。
其次是相关人士。
这次活动，接触的都是各地商会的主要领导和负责人，他们的特点是对当地的商业非常了解，和很多企业都非常熟悉。这对奥康的下一步计划很有帮助。
接着是企业现有的经营项目和计划和活动的关联。
目前奥康已经转向多元化发展，开始涉足商业地产、生物制药等。在这次活动中，奥康可以通过各地商会，获得大量信息，从中寻找合作机会。另外，奥康“100条步行街”的选址，也可以在各地商会的帮助和建议下，通过这一活动完成。
（三）能放在一起做的事，绝不分开做。
一炮多响的思维，其实就是花最少的钱，做最多事的思维。
在“天下温州人？走遍中国”的活动中，奥康除了寻求合作商机、为“100条步行街”选址外，还将所到之处的各专卖店店长、导购员的培训计划纳入其中，这样就把这次活动中所有相关因素都加以最充分的利用，达到了花最少钱作最多事的效果。
。。
没有热点就制造热点（1）
我们很多人在搞策划时，总会抱怨：
“没有新闻！没有热点！我该怎么办呢？”
的确！我们在前面所说的大多是借助社会热点，或是借别人的势来进行策划，那万一没有热点、没有势可以借该怎么办呢？
对此，我们的观点是：
没有热点，就制造热点！
那么，做策划怎样制造热点呢？
（一）从最能引起媒体重视的地方挖掘和放大热点。
一次， 温州慈善总会到奥康进行“慈善一日捐”活动。
类似的活动经常开展，企业无非也就是组织一些员工捐捐款，形式上都大同小异。
年年都捐，难道就不能有点创意吗？
于是这次，奥康的领导决定来点“新意思”。
当慈善总会的工作人员和记者来到奥康时，奥康并没有像往常一样将钱“痛痛快快”捐了出来，而是卖了个关子。
对方不知道奥康的葫芦里到底卖的是什么药，于是问：
“怎么啦？是不是有什么问题？”
“呵呵，当然不是！只是今天我们有一位特殊人物来捐款。”
“特殊人物？谁啊？”
“等他来了你就知道了。”
话音刚落，只见一个外国人走了进来。
他是谁呢？原来是奥康的意大利设计师。
就在他将钱投入募捐箱的那一刹那，记者手里照相机的闪光灯亮了起来。
第二天，奥康外籍员工为慈善捐款的新闻和照片，就上