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活动。
今天的会议全称为营销工作进度沟通会,这是健达公司营销决策制度中的重要组成部分,也是公司文化中的特色会议。
会议的内容顾名思义,就是针对健达公司的各项营销工作的实施进度进行监督、考评、协调、促进和调整。因为各项工作的实施情况各不相同,因此会议召开时间也是不确定的。有时几个星期才召开一次这样的会议,有时则一天之内要召开几次,没有一定之规。会议的发起人可以是参会中的任何人,但是会议的主持人必然是健达公司的老板徐总或两位常务副总经理萧天龙与葛芸。
当然,一般情况下老板徐总是很少会亲自主持会议的,甚至连公司中主抓行政后勤工作的葛芸主持会议的时候也不多。通常的会议都会象今天一样,由公司主抓营销工作的副总经理萧天龙来主持。而参会人员全都是健达公司总部机构内各个职能部门的部长们,是名副其实的领导级会议。
可能在别人的眼中林琼只是企划部的一名普通职员,根本就没有资格参加这一级别的会议的,这一切都要从健达公司的本次促销活动说起。
去年年底的促销活动使健达公司尝尽了甜头,也风光了一大把,所以事隔半年之后,健达公司又想故伎重演,希望借本次活动能巩固“牛初乳”作为市场领导者的地位,进而拉大与身后跟随者的差距,进一步扩大自己的市场份额,挤走那些不知名的“杂牌军”,于是在3天前展开了本次促销活动的宣传工作。
随着活动告知性质的宣传广告发布,各地办事处的咨询电话立刻爆增,由原来一天只接到几个电话增长到现在每天都有上百人来咨询,当天到药店柜台上咨询的顾客也是络绎不绝,一切情况看起来与上次活动前的状况毫无区别,似乎是胜券在握。
因而健达公司上至老板徐总,下至各地办事处的普通员工都对本次活动充满了信心,他们坚信“牛初乳”的未来是光明的。本次活动前公司销售部为各地办事处设立的任务量是在上次活动中各地办事处实际完成量的基础上增加了50%。即便如此,还是有不少办事处经理都向萧天龙表示,希望本次活动中公司能够设立一项奖金,就是超额完成任务奖。萧天龙听说后大笑之余,立刻安排销售部长孙尚设立具体内容和规定。
总之,从各项工作内容的反映情况来看,一切都如良心公司预期的那样,甚至某些方面比预期所收到的效果还要好。
能够取得这样的结果,倒也不足为奇。活动前7天宣传工作开始报纸媒体宣传;活动前5天则启动电视、电台媒体宣传;活动前3天开始宣传页发放工作;活动前一天进行海报宣传;活动当天进行……活动结束后……
因为以上这一标准化的宣传步骤都是按照“圈内”通行的惯例实施的。而这一标准“套路”是经过“圈内”不知多少公司用无数金钱实践检验过的不可替代的成功模式。从这个角度上来讲健达公司也是萧规曹随罢了。所以徐总也放心的参加了一个由国内最知名医药、保健品行业老板及精英策划大师所组成的考察团,赴新加坡进行实地考察去了。为此,她还特意带上了公司的企划部长方明,两人于宣传广告开始进行的第二天,也就是昨天登机起程,开始了为期7天的考察之旅。
由于在活动前,各项广告宣传版样及内容和广告带以及相关的广告资料都已经交给了各地办事处经理,他们仅需按照企划部提供的广告排期表提前将广告内容交给报社、电视台以及广播电台就万事大吉了。企划部在活动进行期间反而没有多少工作需要做了。所以方明对于把未来7天部内的协调工作交给与他几乎同期进入公司的林琼时,感觉是很放心的。
这倒并不完全是因为中文系毕业的林琼文笔在企划部中鹤立鸡群,也不仅仅是因为林琼在报社与杂志社工作时积累了一些排版的功底,最主要原因是在方明看来,刚参加工作没几年,做梦都想成为一个现代版范长江的林琼,无论从任何角度来分析,都要比那些在公司企划部中工作了几年,一心想往上爬的老油条们对自已企划部长位置的潜在威胁要小的多。事实上,方明也确实没有看错,林琼对目前所从事的营销工作可以说是毫无兴趣,只是一心想成为一个无冕之王,这份工作对于她来说只是为了解决目前生存的困境而已,也是为了积累一些经验,体验一下而已。无论怎样,林琼还是在周围同事或嫉妒或羡慕的注视下得以荣幸的参加了本次会议。
可是谁也没有想到,林琼能够参加本次会议并不是像他们想象的那样简单,更不为人知的是,林琼在健达公司那是有非常强大的靠山的。
虽然林琼在从企划部到会议室的路上似乎已做好了充分的心理准备,但她一走进会议室那扇厚重的红色木门之后,里面的景象还是让她感觉一阵惊慌失措。围坐在长长的会议桌两侧的各部门的部长们都正襟危坐,表情严肃,就连平素很和气面善的人力资源部部长赵挺与最爱和林琼等小姑娘们开玩笑的后勤服务部部长高进也不例外。
也许是临时才通知林琼参会的原因吧,会议已经开始了。坐在最靠近会议室大门位置的总经办主任张姐大踏步式的迎了过来,她走到林琼面前小声对她说:“跟我来。”说着就把林琼领到了会议桌左侧靠近后勤服务部部长高进身旁的空座位上。高进微微侧首看了林琼一眼,朝她点了点头,以示招呼。之后就赶忙扭过头去,继续听孙尚的壮烈发言。
此时孙尚的发言已说到了最后一句:“这摆明就是不把我们放在眼里,要和咱们公司对着干嘛!”说完,他一屁股坐在了椅子上。也不知是刚才一口气说了那么多话还是心中确实愤怒的原因,他那粗重的喘气声令离他很远的林琼都能听的很清楚。听了孙尚的发言,林琼大致对本次会议的议题有了一些了解,大约是说今天在各地办事处突然之间发现天康公司展开了促销力度更大的活动宣传广告。但是这件事可能吗?如果是的话这件事情可绝对不简单?林琼心里犯起了嘀咕。 txt小说上传分享
第三章 汹涌暗流
“孙部长,你说这话靠谱吗?别又是‘放空炮’吧?”一个洪亮的男声说道。这也正是林琼心中的问题。而且从问话中能明显听得出来,怀疑多于信任,调侃多于尊重。林琼不必抬头,仅凭声音就能判断出,问话的一定是人力资源部部长——赵挺。
赵挺话音刚落,林琼就听到身旁坐着的高进“扑哧”一下笑出声来。再看看其他人脸上古怪的表情和孙尚涨红的面庞,林琼猜想令他们发笑的原因估计是“放空炮”这一说法吧。
说起“放空炮”,这可是健达公司脍炙人口、人人皆知的一个有关孙尚的笑话。据说,孙尚有一次到某办事处例行巡检时,在药店柜台里偶而听到两个“牛初乳”的促销员聊天时隐约提到“最近公司要搞抽奖促销活动,这次奖品设置极丰富,上面领导很重视,马上就要大规模的开始广告宣传云云。”孙尚如获至宝似的立刻跑到药店门口给关山月打电话汇报这一“重大敌情”。另外他还擅作主张地通知企划部在当天下班前拿出应对方案来。正当健达公司上下被“重大敌情”折腾得不可开交时,从市场上却传来了让大家都啼笑皆非的消息:原来要搞抽奖促销活动的是那家药店,而不是“牛初乳”。虽说这件事没有给公司造成实际损失,但“孙空炮”的称号却因此流传开来,而且是广为流传,提到这个称号,恐怕行业里的人都会捂着脸偷笑。
这个故事在林琼刚进公司后不久就听到企划部负责平面设计的同事小金绘声绘色的对她讲过。不过林琼一直对故事的真实性表示怀疑,甚至认为那是有人故意胡编乱造的。堂堂健达公司的销售部长,手下管理着36个办事处经理,800余名员工,怎么会是那种愚蠢不堪、荒诞不经的人呢?
不过,此时更令她感到奇怪的是,原来在严肃的营销会议上,也是可以随便开玩笑的啊!这下总让她的心平静了许多。
只是看起来,给大家带来快乐的当事人孙尚却并不快乐。坐在林琼的位置上可以清楚的看到,已经涨红了脸庞的他作势要站起来说些什么。
此时却听到一个威严的声音说:“赵部长,今天早上我至少接到了20个以上办事处经理给我打来的电话,他们反映的都是此事,你说