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第十三章 增加积蓄（5）
他们撒谎。
他们窃取公司信息。
他们只满足于做好工作，不追求卓越。
为什么“好员工”做“好工作”还不够
以上罗列中我把“只是做好工作，不追求卓越”这一条放在最后，是因为这是挑战所有老板的最大问题。通过和非常成功的公司老板交流，你会得知他们最头疼的不是坏员工，因为许多不称职的员工终究会辞职或者被炒鱿鱼。真正让老板头疼的是好员工，只是做好自己工作、从来不追求卓越的员工。老板不讨厌这些好员工，但也不喜欢他们。
你为什么应该顾及这些呢？很简单。我罗列这些老板面临的苦恼不是为了让你同情老板，而是因为这些现象在所有行业都非常普遍，如果你把这些作为自己在工作中不应该去做的事情，你就会成为老板珍视的优秀员工。这样一来，要求加薪就是顺理成章的事情了。
在美国，每一位雇主和老板所面临的头号挑战就是聘用优秀的员工。雇主们愿意支付优秀的员工高出普通员工两倍的薪资。为什么呢？因为一名优秀员工创造的价值胜过一名普通员工所创造价值的两倍——而且可能达到不称职员工所创造的价值的4～5倍。一支优秀的员工队伍可以扭转整个公司的局面，甚至可能改变世界。
从优秀到卓越
关于这个问题的经典著作是吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》——精明的老板和精明的员工都奉其为商界圣经。柯林斯花几年时间研究了许多从优秀走向卓越的精英公司，而且这些公司持续15年保持高水平的发展势态。他发现这些卓越的公司累积股票回报高出整体市场回报的7倍！
柯林斯详细研究了这些公司，在他的书中通俗易懂地向人们介绍了一个公司如何从优秀走向卓越。我认识的每一位公司经理都有这本书，或许这正是该书销量超过百万的原因。
在我问及读罢此书的朋友们，书中最有价值的是什么时，每一个人的回答确实都一样，这正是柯林斯研究结果的有趣之处。大家都极其认可他所讲的雇用优秀员工是至关重要的这一观点。
卓越的公司需要卓越的员工
正如柯林斯所指出的，最关键的不是公司的方向，也不是公司的策略或愿景等。他说，人们要做的就是把公司看做一辆公共汽车。在考虑这辆公共汽车的去向之前，首先要关注哪些人在车上。不必担心谁在哪个座位（即职位和职责），只需保证车上的人都是合适的人选。只要选对了人，其他问题就都迎刃而解了。
想想看，许多公司的老板都在阅读这本书，努力做到“车上坐着合适的人选”。由此我们可以看到当今美国社会经营理念的惊人之处。基本情况就是，公司都意识到卓越的成就归功于卓越的员工团队，而不是有远见、有人格魅力的领导者。
作为员工，或者未来的公司所有人，你应当将此作为真正的无价之宝。
现在，经过新知武装，我们再来看看如何借之增加收入。
先付钱给自己的同时大大提升赚钱能力，就是在起步晚照样致富的路上加速前进。
增加收入比想象的简单——赚钱的机会多得令人难以置信。
拼命工作不能致富，聪明工作才能致富。
什么都不如加薪增加收入来得快。如果你只做到这一点，并且积蓄全部增加的收入，未来的退休生活将大大改善。
优秀的员工造就卓越的公司，因此多数老板愿意支付优秀的员工不菲的薪资。
回顾第十三章中提到的观点，我们可以得知，要实现起步晚照样致富，你应该采取以下行动。完成后在每一步前面打对钩。
★ 不要只满足于做个好员工，要努力做个优秀的员工。
★ 争取加薪。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（1）
第十四章
实现加薪的4周行动计划什么都不如加薪增加收入的速度快。
你走进老板的办公室，说：“我希望加薪。”
老板说：“好。”
你转身走出办公室，现在收入就增加了。
如果年收入5万美元，加薪10％，年收入转眼就增加了5 000美元。当然，事实上加薪不是一年多赚5 000美元的唯一办法，还可以相应地缩减5 000美元的开支。但是那么做有多难呢？如果你的咖啡效应已发挥到极致（我知道已经是这样了），答案或许就是“非常非常难”。
另外，还可以努力通过储蓄利息所得一年多赚5 000美元。当然，货币市场利率保持在1％左右的情况下，一年取得5 000美元利息收入需要积蓄约50万美元。这有些困难，不是吗？而且需要一段时间才能实现。所以你还是要在几分钟内实现加薪，下月就多拿薪水。
加薪不是不可能的
加薪不可能吗？不应该。每天都有人得到加薪。现在，你读到这儿的时候，就有人正在要求加薪、得到加薪。这个人为什么不是你呢？
你是自营业主吗？嗯，好的，但这并不是不能得到加薪的原因。如果你自己做生意，加薪的办法就是提高价格。“没门儿，”您说，“客户可不接受。”真的吗？为什么不接受？此时此刻，地球上就有人在提高商品或服务的价格。为什么不是你？
如果你有兴趣，看看我是怎么打理自己的生意的。我作一次演讲的收费在不到5年的时间内涨到了原来的10倍。为什么我的收费上涨那么快呢？因为我一直坚持提高自己的专业水平。
现在，出版了几本畅销书后，我确实比过去更有知名度了。如今我可以吸引大量听众参加我的演讲，和5年前相比我自己也跃身为一位不错的演说家。我现在作一次相同内容的演讲，是5年前所收费用的10倍，实现这一点最根本的原因只是我决定增加收费。
坦白说，起初我对增加收费的做法非常不自在，后来才意识到没有人会突然愿意给我加钱的。如果我希望得到更多（而且我做到了），就必须提出。而且，在要求别人支付更多时，确实会有遭到拒绝的情况。不是所有人都愿意付给我原收费的10倍，但还是有足够多的人愿意支付10倍的价钱，所以我现在30天的收入就高于过去150天的演讲收入。
我工作得少了，钱却赚得多了。就是这样，是吧？那么为什么你不这样的呢？写作本书之时，经纪人提到（而且向我证实）我的收费增加的速度还是不够快。我了解到许多演说家的收费比我的收费高出两三倍！与此同时，在这次盛大活动中关于我的评论也是前所未有的。经纪人说我可以加倍收费了——当然是下一次。这样，我的收费就在5年中增长了20倍。
市场价格决定你的价值
之所以和读者分享我的个人经验，不是为了自吹自擂，而是为了帮助读者。无论你是员工还是企业家，生活最起码的就是要实现自己的追求。
我经常通过自己光顾的干洗店的故事说明这一点。该干洗店店主每6个月提高5％的收费。所以某天你走进店里，过去只需150美元干洗一次的衬衣可能现在要收157美元。
你猜怎么着？根本没有顾客因此拂袖而去选择其他干洗店。为什么不呢？因为这家干洗店的服务质量非常好，多涨7美分不是什么大不了的事情。
6个月之后，同样一件衬衫的干洗费用又一次涨价到165美元。同样，还是没有人选择不再光顾这里。由于复利增长率的作用和新顾客的增加，这位老板的收入年增长额都在20％以上。因此，他早已升级为百万富翁了。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（2）
你的品牌定位是什么？
你需要明白的一个事实是，在市场中你的价值取决于你自己如何定位，其他因素都没有决定性作用。要在人们心目中树立一定的形象。比如，让人们看做值得花大价钱的有价资产——你就必须以特定的方式来展现自己。现在流行的说法叫品牌宣传。不管怎么命名，是品牌宣传、自我展现，抑或自我推销，这一切都不会从天而降，而需要你去实现。
那么你的工作品牌是什么？
下面列举一些问题，帮助你认知自己在老板心目中的品牌形象。记住，没有如实回答这些问题就没有意义。如果你胡乱回答这些问题，结果只是愚弄了自己。不要说，“我不知道答案”，而要说，“如果我知道答案，那应该是什么呢？”
需要自问的个人品牌问题
作为一名员工，你是出类拔萃者还是无名小卒？