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惕。运用你的欲望和意志力，辅之以无畏的精神印象，你就能将它清除。要用与之相反的思想将其驱散，改变你的心理状态，提高精神振动。有人说过，“畏惧是世上最大的恶魔”，那你就应该将这恶魔赶回去，因为如果你热情接待它的话，它就会将你的天堂变成地狱，在此胡作非为。所以，你要准备好大棒恭迎它的到来。
第8课 个人磁力
这些日子我们经常听到“个人磁力”这个词。个人磁力就是个人具备的通过精神感应对他人情绪或精神状态产生影响的精神品质。有的人在这方面的能力达到很强，能够很快和他人和谐相处，而有些人在这方面明显有缺陷，他们的存在只会引起他人的敌意。大多数人能够欣然接受个人磁力的观点，但极少有人能找到支持这一观点的理论。
对此做过仔细研究的人都知道，这一切都取决于个人的精神状态，取决于个人精神振动被他人接收的程度。这里说的接收是由精神感应造成的。感应，我们知道，是“由一个人产生的电极或磁极对并未与他接触的人身上产生共鸣的过程或特性”。精神感应就是精神层面的振动的表现。人的精神状态是相互“影响”或“传染”的，如果某人给自己的精神状态注入了足够的生机和热情，就会对与之接触的他人产生影响。
在我们看来，成功的精神感应或个人磁力的关键因素是热情，在此书的另一章节我们已经提到热情。要理解个人磁力，了解一下我们说的热情也是很有帮助的。热情给人以真诚，而真诚是最有影响力的精神状态。真诚让人觉得你很强大，给你更多注意。
沃尔特·穆迪，一位因销售类图书而出名的作家坦承：“我们发现，具有个人磁力的人对人对事都非常真诚。他们的真诚对他人就很有吸引力。”几乎对此有过研究的人都注意到了这个事实。但是真诚不仅是向别人展示你对某物坚定自信而诚恳的信念，而是炽热而富有感染力的真诚，我们可以用狂热或热诚形容。
这里说的热诚是带有情感的，能够吸引人类本性感性而不是理性的一面。很多经得起推理合乎逻辑的主张以热诚的方式比以冷酷而理性的方式推行效果好得多。在个人磁力的影响下，一般人的内心都很容易被感性因素所感化。感性和理性应该同等重要，但感性更加普遍常见，因为大多数人都习惯于用感性思维去感觉，而不是用理性思维去思考。
上世纪70年代早期的一位作家说过：“每个人都会形成一个以自己为中心的影响圈或光环，敏感的狗或其他宠物，如饥饿的狮子或老虎都能感觉出来。”“我们当中某些人具有磁力，而某些人没有。某些人给人热情、有活力和吸引力、适合做朋友的感觉，而某些人却给人冷冰冰、有智慧、善于思考、缺乏个人磁力的感觉。即使这样的人做演讲，他的满腹才学也只能起到催眠的效果，让听者酣然入睡。他所讲的，听众根本不会听进去。因为他只会教他们理性思维，而不是感性思考。而理性思维正是对大多数人来说最令人疲劳的。这样的演讲者极少能够取得成功。因为人们习惯于感性思维，他们期待演讲者所说的能够令他们发笑或满足他们的感性思维。而如果与期望相反的话则会激起他们的反感而不肯花费一分钱或时间。如果让一位学问只及前者一半，但很成熟且对人热情的人来做演讲的话，效果就会好得多。因为他让听者感觉很舒适，他们会很认真倾听他说的一切。原因显而易见，感觉总是优于理智，感性思维优于逻辑思维，永远都是这样。”
如果你注意过最有“个人磁力”的人，你就会发现，他们无不拥有“灵魂影响力”，就是说，他们能够表达自己的感情并能激起他人的共鸣。他们拥有演员身上的表演能力，能够将自己的本性一部分表现出来，而他们表现出来的那部分本性就能对他人产生影响。观察一下不具备个人磁力的演员，你会发现，即使他们能够将台词背得一字不漏，即使他们言语表达能力更强，举止或技术方面更到位，他们仍始终缺乏点儿什么。他们缺乏的正是跟观众交流情感的能力。懂得成功的秘诀的人知道，很多演艺超群的演员在舞台上总能将角色发挥得绘声绘色淋漓尽致，而自己可能丝毫不知。就像留声机放送唱片录音一样，他们的表演能力是本身具备的。但如果你进一步探索，你就会发现，在对扮演角色仔细分析私下揣摩的过程中，演员们慢慢产生了所扮演角色需要的情感并辅之以适当的动作加深记忆，直到他们已完全把握角色，如同出演的就是自己本身那样，就像留声机将声音刻印在唱片上一样，演员出演的角色也深深刻印在演员心里。然后当他出演那个角色时，就能通过动作、表情和说话语音语调将角色演活了，从而在观众心中留下深刻的印象。据说，如果演员过于沉溺在所扮演的角色中结果反而不好，因为这样他将很难自拔，分不清谁是谁，这样扮演的角色就不是在观众心里而是在自己心里留下抹不去的痕迹了。最好的结果是演员与他所扮演的角色有过相同经历能够体会其感情，就能在出演时通过自己的举止言谈表现出来，而不会过于沉溺在这个角色中难以自拔。
以上的例子是为了说明，某些人的个人磁力并未达到理想水平。对这样的人，最好的是通过私下练习和摸索努力获得并加深情感，直到那种情感已经成为一种本性，随时能够发挥出来。要成为一个好演员，这就是给你的好建议，只有通过不断练习和私下揣摩，你才能成为一个好演员。一方面通过练习培养这种感染人的影响力总比缺乏这种能力抑或是过于沉溺其中好。你可能能够做到狂诚，同时却保持清醒，而不是沉溺其中。我们想，细心的读者会知道这里的意思，不会误解。要记住，通过不断练习和揣摩，这种表现力和影响力就会成为你的自然本性。
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第9课 人格的力量（1）
在“个性”一章中，我们已经讲过，“人格”不是个体真实的“自我”，而只是个性的外在表现，是构成“我”的部分。正如我们说过的那样，“人格”是“个性”在人生舞台上戴的面具。就像演员可能经常改变面具和装束一样，个体也可以根据需要改变其人格。
然而，虽然“人格”不是真正的“自我”，它却在我们人生的舞台上发挥了重要的作用，尤其某些人表现出来的“人格”往往更招人注意，尽管这并不是他的“个性”的表现。因此，培养习得良好的人格，使其更易于被人接受，对每个个体都是有益的。但是，我们并不是鼓励虚伪做人。我们认为，个性是真实的自我，每个人都应该最好地展现自我，但是，如果在生活中我们必须戴上“人格”的面具，我们认为，人应该尽可能戴上魅力而令人愉悦的“人格面具”，这样既利于自己也利于他人。要知道，无论你多么善良聪明或有智慧，如果你戴上冷酷讨厌的人格面具，那对他毫无益处，而只会让本可能能够帮助他或是与他成为好友的人远离他，如果他们看不到讨厌的面具之下的真实的他的话。
我们说的有魅力和讨厌的面具不是指人的外表。虽然美貌有时能给人留下好印象，但人格的魅力远远超过肤浅的外表。很多人有着漂亮的脸蛋、完好的身材，而人格却相当差，这样的人远不能说是有魅力的人。反过来，有的人外表长的一般般，身材也不出众，却有很强的人格魅力。和他们交往让人心情愉悦。他们的人格散发出的魅力让人忘记他们长的并不美的事实。事实上，此时再平凡的外表也会被美化了。这就是我们说的人格的魅力，同上章讲的“个人磁力”有着密不可分的关系。
要培养这种人格魅力，首先应该培养的是愉悦的心境。因为和心情愉悦的人交往总比和一个终日挂着一副扫兴悲观的面孔的人交往更使人振奋。在心里想想你所有认识的人，你就会发现，你已经不自觉地将他们分成了两类：乐观派和悲观派，而你内心里总是更愿意跟乐观的人打交道。日本人非常了解人格对人际交往的影响。他们在孩子很小时就教导他们，与他人交往要保持一副笑脸，无论他当时心情有多糟糕。在他们看来，将自己的悲伤、不幸或痛苦带给别人是对别人最大的冒犯。痛苦的一面只能私下留给自己，而给别人的永远是笑脸和乐观。他们做的很对，原因是：首先，这样能使自己的心态�