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造纸需要庞大的资金投入，建设之初张茵就采用全球著名的纸机生产商福伊特的设备。第一台纸机20万吨，之后陆续投入10余条生产线，每条均动辄上亿元。如此大手笔的投入，除了自有资本，张茵主要是靠银行贷款。自从在美国获得了来自中国银行海外分行的第一笔贷款后，张茵就逐渐与银行业建立起了密切关系，并逐渐将贷款转移到美国银行。而她多年在银行那儿塑造的形象是：只要给我钱，我就能做大。
的确，包装纸要取得好的利润，必须形成规模。
雄才大略少有人“能出其右”
张茵再次用行动证明了她眼光的专业前瞻性。
事实上，很多年前，张茵就开始为她的造纸事业的前期基本设施建设注入资本。前期投入既有10年间花巨资建成的十条大型纸机生产线，也有最新在太仓建成的玖龙纸业专用码头。“玖龙自己的码头，这在造纸行业里面也是非常少见的，光一吨煤的费用就省了60块钱，同时我的产品还可以辐射到中西部、北方，这个码头是允许5万吨的，它不单只是节省材料，同时也能把产品运输到全国各地。”
与张茵的判断力匹配的，是她的执行力。“我上第四台造纸机的时候，那时贷款还没下来，但我早就把设备定下来了。”张茵笑着说，“其实当时的压力还是很大的，但是我熟悉这个行业，对自己的判断还是有信心的。”
当时，银行的人听不懂张茵的“规模论”。“我和银行的人说，我需要快速把规模做大，但他们对纸业的事看得不是太明白。”幸运的是，凭借张茵出众的游说能力，一台台设备最终还是顺利到达了玖龙。
从那时起，大投入、高起点成了张茵进军造纸业的特点。以第一条生产线为例：全程自动化控制、效率高、质量稳定，迅速替代了外国进口产品。可口可乐、耐克、索尼、三洋、长虹、康佳、海尔、TCL、科龙、宝洁、美的等知名品牌先后采用了东莞玖龙纸业的产品。“当时，玖龙纸业一开工就生产高档牛卡纸。非常火，很多接货车排着队在厂门口等货。”
1999年7月，张茵为二期工程再投1亿美元，新增一条年产40万吨的生产线。设备从芬兰成套引进，是当时世界一流的造纸生产线。随着2000年6月二期工程成功投料出纸，东莞玖龙以60万吨产能跻身国内包装纸生产巨头之列。一年之后，第三期年产40万吨的生产线又动工了，这次仅用9个月时间就建成投产，创造了造纸行业内的又一个奇迹。
第四章 自己动手造纸（3）
东莞玖龙成为世界上屈指可数的百万吨级巨型包装纸生产厂商之一。
至此，张茵在东莞玖龙已累计投入37亿美元，其雄才大略在中国女企业家中无出其右。
然而，张茵的创业步伐并没有因此而慢下来，在一条接一条的新生产线出炉的同时，她还挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，她旗下企业的总产能已达235万吨；年底，产能又上升近百万吨，达到了330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业（年产144万吨）成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头（2006年）。中国经济蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”，生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品因此供不应求。“现在我们的业务主要集中在珠江和长江区域，未来三五年，我们会扩展到中西部和北方。”
张茵的“造纸大王”之梦又很快得以实现了！
据介绍，玖龙的副总经理吴国勋经常会带一些投资者去生产基地参观。他会告诉这些投资者，东莞的基地有11条生产线，已实现300多万吨的产能；太仓基地离海岸线只有11公里，东靠长江口、南邻上海、西望苏州，运输方便，年设计总产能达到500万吨。
吴国勋希望投资者了解，这些基地是玖龙的“法宝”。因为张茵的观点是：“造纸行业是规模效应，规模越大玖龙的议价能力越强，成本越低。”
如今，玖龙的纸业王国雏形初显。玖龙已经在珠江三角洲的东莞、长江三角洲的太仓、西部的重庆、环渤海经济圈的天津分别建立了四大造纸基地，加上2008年成功收购越南正阳造纸厂的控股权，以及在美国及欧洲有稳定的原料供应基地——全球最大的环保造纸原料供应商美国中南集团公司的支持，集团形成了一个四平八稳的战略布局，得以稳步发展。此外，集团在内蒙古资源丰富的林区合资成立了木浆生产基地，连同位于四川乐山的特种纸及竹木浆项目，集团正式进入高价值纸品市场，稳占世界造纸行业的前列。其拥有的东莞基地（华南）、太仓基地（华东）已经投产。如果全部实现投产，这些基地总共可以提供1900万吨的产能。
生产基地的选址至关重要，在张茵看来，这是企业持续盈利的重要因素。
张茵列举道：基地辐射的市场，是否靠近水源，交通是否便利都是选址的重要依据。玖龙现有的四大生产基地，无一不具备以上的共性。“很多造纸企业不了解选址的重要性。有的离水源太远，有的则辐射不够”，在选择每个基地之前，玖龙都花了大量的时间去调研。
以天津工厂为例。进入之前，玖龙发现天津只有一家近40万吨的造纸厂，其他都是5万吨以下的工厂，这个市场尚属空白。细心的张茵计算了一下：要是产品从太仓基地运过去的话，运费要300块钱左右。何必舍近求远，玖龙便把天津基地纳入到规划当中。
“除了广东、江苏等地，还有很多地区的包装纸业是不发达的。这都是我们的市场。”张茵说。不断地扩大规模，“每个基地都辐射了四到五个省份。”在她看来，这是“分秒必争”的事情。
面对需求巨大且高速增长的市场，以庞大的产能输出产品，这是所有企业家梦寐以求的。但没有长远的眼光是绝对做不到这一点的，特别是造纸行业，投入大、占地广、建设周期长，必须及早布局才能抓住市场机遇。 。。
第四章 自己动手造纸（4）
土地问题的解决就是最好的例子。玖龙纸业在东莞市麻涌镇的1353亩土地上建筑了35万平方米厂房，土地成本仅为每亩2万元！江苏太仓所获3839亩土地的买入单价则在8到万元；内蒙扎兰屯739亩土地单价为万元……如果当初没有以坚定的信心和雄厚的财力果断出手，今天花多少钱也难找到这么大片的土地了。张茵介绍说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为了行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，到2005年底，仅玖龙纸业在大陆持有的物业（厂房、土地、楼宇等）估值即达亿。
原料保障是竞争利器
以低廉的价格在美国收购废纸；以低廉的运费运到中国；利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档产品——张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图。产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的“纵向一体化”及对产业链的优化把握，这就是中国新首富诞生的秘密。
事实上，玖龙纸业强劲的业绩表现，从CAN（美国中南公司）在美国的废纸回收就开始了。如果说废纸回收再利用链条，一端是价值不菲的造纸机，那么另外一端就是美国的废纸回收系统。
与单一产品颇具实力的竞争对手理文纸业、景兴纸业、山鹰纸业等相比，玖龙是牛卡纸、高强度瓦楞芯纸和涂布灰底白板纸三个单项上的冠军，产能距离与对手越拉越大。而它最突出的竞争力是能通过中南公司获得稳定廉价的原料供应，根据中诚信国际2007年对玖龙纸业的评级报告，造纸原料约占总生产成本的60％，其中废纸占54％。“废纸现在是抢手货”广东省造纸协会副会长吕永松说，“扔一团废纸在外面，没10分钟就被人拣走了”。
根据统计，2007年造纸行业原材料价格继续上升。而规模较小、非垄断地位的企业，基本不具备原料价格谈判能力，完全受制于上游浆价。据统计，2007年1…6月，中国纸浆累计进口量为421万吨，与去年同期相比增长25％，但累计进口金额为2644亿美元，同比增长254％。可见，价格的提升对于造纸厂是巨大的挑战。
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