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他也笑了：“萧总，你我就信啊。”伍岳曾在一次酒会上与华总有着一面之缘，双方留下的印象都还颇为深刻，并且互换了名片。（关于华枫华总，详见拙作《广州的一场春梦》）前不久，伍岳在一个私人朋友的聚会处与华总重逢，叙旧之余不免流露出些许落寞，华总善解人意，了解了一些眉目后，就推荐伍岳来找我聊聊。
当年在我离开广州时，华总是我与之告别为数不多的人之一。在我心目中，他不仅仅是个手握大权，位高权重的上市集团老总，更是我敬重的大哥。他说过，走的时候我不去送你了，但你回来时，无论多大的风雨，我都会去接你。
他说到了，也做到了。不过我回来的时候风和日丽，倒也少了几分悲壮和豪迈。我所供职的这家猎头公司所属集团与华总所在的集团公司还有着千丝万缕的股份关系。得知我做了新的选择时，他也替我感到高兴，只是他不无怀疑地说，东楼啊，这样的地方，真不知道你能留得了多久。
伍岳来找我时，华总正在欧洲出差公干，事后仍不忘发了个短信给我要我多关照。其实就算没有华总的交待，我也会不遗余力地帮助伍岳，不为别的，只是做了这么久的管理，尤其是人力资源管理，最起码的职业道德和人文关怀始终是我不能舍弃的底线和情结，即便是谭剑铭曾经教了我那么多职场箴言。
说起来我与伍岳之间也算是投缘，换句话说，我觉得自己能感同身受地理解他的处境。基于华总的推荐和与我的相处，伍岳对我也是信任有加。只是，可能一切要靠点缘分。毕竟，他所需要的，不仅仅是一份薪水丰厚的工作。
周一例行的晨会后，我收拾手里的资料，跟助理小米交待了几句拿起包准备出门，刚走到门口就被总经理马胖子拦住了：“萧总，萧总，到我办公室来一下。”掩上门后，他递给我一个文件夹，说是一个有份量的CASE，需要我出面解决。
“一个做信息安全的IT公司，招一个销售总监，合同我已经签下来了，年薪一百万，如果做成了，我们可以提30％的佣金，三十万呐。老萧，听说你是软件行业出身，在这个领域人脉宽广，这单就给你了。”马胖子把喝到嘴里的茶叶啐回杯子里，笑眯眯地。
我不动声色地看着他：“我直接和他们联系？”
“具体联系方式你问tracy好了，她前期跟的单。”
我心存疑虑地走回自己办公室，点了根烟。自从上次嘉奖之后，马胖子就再没有给过我一丝的资源和订单，理由就是我这边已经太强，他要倾斜扶持一下其它的TEAM。今天可是有点儿反常。韦小宝说过，无事献殷勤，非奸即盗。不可不防啊。
看看表跟人约好的时间就要迟到了，我站起身来。出门前，我让助理小米先跟tracy接洽一下这个订单的具体事宜。
回来之后小米告诉我，马胖子真不是个东西。原来这单子是个死单。事情的原委大概是这样：半年前，tracy在马胖子的指导下跟客户连蒙带骗接下了此单，并拍着胸脯向客户保证一定能找到人，还顺手收了别人的定金。
“其实，萧总，在你来之前哪有人做过IT行业啊，我们在这方面的案例和资源几乎是空白。”
接单之后，他们胡乱推荐了几份简历，然后就将此事搁浅。小米上午按照tracy提供的联系方式打电话过去时，自报家门后被对方的副总经理一番羞辱，几乎溃不成军。接下来，小米用了另一部电话进行cold call，总算弄清楚了事情的来龙去脉。
我皱着眉头听完小米的描述，说：“老马怎么可以这样纵容tracy他们？这不是自毁长城么？”
小米向外面撇了撇嘴：“萧总，您还不知道吧？他们俩……。”我愣了一下，恍然明白，不由得更加厌恶。
“那客户的这个单子终止了没有，或者说，人他们找到了没有？”
“据我了解，人还没有找到。因为实在是难找。萧总，我看我们还是不要碰这种烂手的单子好了，吃力不讨好。而且客户的态度非常不友好。”
我清了清嗓子，走出办公室，大声说：“小米，帮我约好塞弗的负责人，我明天亲自去登门拜访。做人要负责。”我注意到，tracy那张抹得惨白的脸似乎青了许多。同时，我也听到马胖子的办公室里传出了几下干咳声。 电子书 分享网站
05
下午，小米耷拉着头过来跟我说，客户那边根本就不想再理我们了，可见前期他们把客户关系做到了如何糟糕的地步。按道理说，我真的不必去趟这汤浑水，一则马胖子给我这个单本来就是不怀好意；二则我手里的订单多不胜数，根本也不差这个case。但是我略一思忖后还是决定要做下去，一则我准备就此跟马胖子把有些做人做事的底线摊个牌，二则我有我的职业道德和准则。我淡淡一笑，告诉小米，我会亲自跟客户联系。
小米有些惊讶地看着我，不无担心地跟我说：“萧总，客户态度真的很恶劣，其实你不必为了tracy他们承受这个后果。”
我告诉她，我不是为了他们，我是为了公司，或者说，为了这个行业的声誉。小米似懂非懂地点了点头，悄悄退了出去。
我通过互联网的查询，锁定了这个公司的基本行业范畴，然后跟几个业内的朋友做了简单的沟通，大概清楚了这家公司的底细，然后就依据小米提供的联络方式打通了他们人力资源经理的电话。
我简单介绍了一下自己的身份，很礼貌但是很强势地要求跟他们的副总以上职位的人沟通，因为我知道他们的公司结构极其扁平，副总以下的人几乎都是喽罗，毫无实权和决策能力，跟他们谈绝对是浪费时间。我告诉她以前跟她们联系的那个tracy是我的下属，我现在觉得有必要双方的高层一起出来碰个面，把一些核心的问题沟通一下。
这位人力资源经理刘小姐还想跟我兜圈子，我直接问了几个专业的问题，并且谈到了费用和折扣问题，她便不出声了。过了一会儿，一个男人的声音很强硬地问我有什么事，我简单说明来意，迅速沟通了他们现在需要这个人的特点，并且告诉他我会着手从哪几家公司入手，就结束了这次谈话。
下午快下班的时候，刘小姐来电话告诉我安排他们的副总明天下午和我见面。
我放下电话，来到马胖子的办公室，tracy正在里面不知道和他在窃窃私语什么，我敲敲门，他们看到我立刻不再出声，我淡淡地告诉马胖子：“明天我去跟他们的副总见面，可能的话，我会顺便把合同签了。”顺便，我对tracy说，“谢谢你提供的资料给我。”
他们俩张大了嘴巴，马胖子反应地比较快，及时地收回表情：“嗯，不错，继续努力吧。”
第二天的谈话结束后，对方公司爽快地当场签下了合同，并且增加了新的合作内容，延长了合同的合作期限。至于费用，他们没有再坚持要求折扣，我主动给他打了个八八折，其实，这离公司要求的底线还多出了一大截。
我当场收到了六万元的定金支票，双方皆大欢喜。
根据分析出来的结果，我安排了几轮人员面试，最后决定选取其中的两个人作为候选对象，向塞弗公司重点推荐。
这天下午，我接到了一个久违的电话，电话来自浙江。这个朋友跟我之间颇有些曲折，事实上，在当年盛世软件上市前夕，有过几轮融资的过程，当时许多风险投资机构都纷纷前来洽谈，这个朋友就是其中一家风投的首席代表。虽则最后投资的事情因为那一场著名的行业雪崩无疾而终，但我们双方却给彼此留下了还不错的印象。
“萧总，好不容易才找到你的电话啊。不够意思，换了电话也不通知一声。”
“梁总言重了，我现在也是无颜叨扰老朋友啊。”
寒暄几句后，梁书拐入正题：“萧总，我真的找了你半年了，冒昧问一句，您现在哪里高就啊？”
我坦言相告后，对方愣了足有半分钟，然后叹了口气：“想不到你真的有如此决绝转行的决心和勇气。如果我能早点找到你，想来我们的合作也不会有什么障碍。”
原来梁书是准备找我加入其所在证券公司的投资银行事业部，专攻IT行业和高新技术。他本来还准备了一大套说辞用来说服我转行对我的可行性与必要性。
“怎么样，萧总，还考虑一下我的建议？”梁�