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12生动有趣的实践课
明明问乐乐，要是她买的话，会用来做什么。乐乐想了想回答，小朋友喜欢粘东西。
“好的，把双面胶找来。”
很快明明和乐乐在小玩意上沾了双面胶，击掌预祝大卖。
如果你善于观察、思考和捕捉，市场无处不在。*明和女儿来了一场生动有趣的实践课，对于卖东西他俩都是第一次，*明作为老板，也是有一个小策划的，他选择了儿童服装店，上午10点进入第一家后，他和女儿在手背上粘贴了漂亮的手工作品，作为宣传。很快*明交给乐乐怎么和顾客沟通，比如爸爸是顾客，乐乐要如何介绍这些小作品。
乐乐回答这是我叠的小作品，5角钱两个，1元钱5个，你要吗。
*明说表达清楚，再用行动来验证一下，他指着一个在和妈妈选裤子的小男孩，请乐乐过去试一试。
乐乐摇摇头，说一起去，关键时候她胆子小了。*明讲你在卖自己的东西，站在这里卖不出去的，要是你没有卖出去，我接着卖，一人一次总公平吧。
乐乐想了一会儿，犹犹豫豫又跃跃欲试。*明看出点问题，说不主动去卖的话，只好拿回去玩了。
乐乐看了看*明，“爸爸，给我加油。”她跑向那个男孩子。
*明悄悄跟过去，很快乐乐就回到他身边。
情节是这样的，乐乐在小男孩面前站住，说我用手工纸叠了许多小东西，有钢琴、衣服、扇子可多可多了，你看你要卖吗？乐乐把东西从书包里抖到地上。
小男孩摇头。
乐乐又说便宜的，5角钱两个，1元钱5个。
小男孩的妈妈笑了，问乐乐是不是自己做的，乐乐回答是的，她又问小男孩喜不喜欢，喜欢的话就挑个。
小男孩喊道：“这个没有意思。妈，给我买遥控汽车，中午吃烤鸭。”
“你怎么就知道玩啊吃啊，看看小妹妹做东西呢，不要就走了。”
*明看着有点委屈的乐乐，说你做的小玩意挺好，只是没有宣传出特点，没有吸引住别人，要针对不同人进行不同介绍。看我如何卖，一会儿按照我的方法做。
“跟着我！”
*明笑嘻嘻走向另一个小男孩，“小朋友，你好。这个好玩吗？”*明晃动着手背上的纸青蛙，它还会跳呢。*明取下纸青蛙，放在地上用嘴吹动着，还呱呱地叫起来，纸青蛙不断跳跃着前进，小男孩给逗乐了。*明又请小男孩试着玩玩，小男孩吹着青蛙跑起来，*明乘机让乐乐和他一起玩，但必须记住只是陪玩。忽然他妈妈叫住他，小男孩不高兴地说再和小姐姐玩一会儿。乐乐赶忙说可以买回去玩，*明又把一个纸皇冠贴在女儿额头上，说多像小公主，男孩子贴上的话就是小王子。
“给我也粘一个吧，我想做小王子。”
小男孩叫道。
“还可以这么玩。”乐乐指了指书包，上面有一朵漂亮的小花，“我做的折纸可以粘到很多地方。”
13练习销售
“我想在衣服上粘个小船，你有吗？”
乐乐打开书包，取出两串，一串上面有五个，其中有小船，卖一元钱。
“我要买。”小男孩看着妈妈，“下午去航航家，想多带点，要两串，和两个青蛙。”
“是自己做的吗？”小男孩的妈妈觉得乐乐了不起，平时孩子总是和她要贴画，没有这些小东西有智力。“一共多少钱。”她算的是两元五角，贴画卖三元，都可以粘，但乐乐的更富有创意。
“阿姨，一共是两元五角。”
乐乐把两个青蛙和两串折纸放在小男孩手中。女人把钱给她。
“谢谢阿姨！”
“多好的小女孩。”
成功销售12个，剩下18个。明明又带着乐乐转了几个儿童服装的店铺，他带过女儿一次，余下的当然由女儿销售。自己呢，也没有闲着，他想接手一个这样的货架，*明分析了儿童服装市场，首先是有兴趣做，这个能让自己乐意承受劳累和压力。其次儿童服装市场在这个城市规模不大，需求大于供给，一胎化促使父母们愿意在孩子身上做大投资，比如乐乐，不管是自己还是飞飞，都以乐乐消费为主导，苦自己绝对不可以苦孩子。第三，自信有着不错的特殊审美，并能跟踪大众审美趋势，虽说没有多少销售经验，但是现场实战证明和女儿善于灵活应变，把市场从被动变为主动。最后一个，诚意为先，不做奸商，信誉和品质就是最大的客户。
*明在一家店中和服务员聊服装时，听到这里有人要回老家发展，想转手货架，*明马上联系到店主，店主是中年妇女，南方某城市，因为儿子结婚，婚后想做生意，可不愿四处打拼，请她回去集点资带一带。
中年妇女讲全部转给你的话，拿10万元，就我这个摊位，不会经营的人一年至少挣5万。
*明知道对方夸大事实，半个小时前，他从别人口中得知，货好的话，一个摊位一年也就挣个三万，纯收入三万的摊位全部接下也就六七万块钱，差别在于货的质量和数量。
*明很清楚，就是这样的说法还是有水分，现在流行的趋势太快，没有谁一次进太多货，而是要跟着潮流不断换货。现在他要做的就是拧干水分，当然拧的太干，货主可能会等着其它接手人。
经过一番交谈，*明得知人家的儿子三个月后才举行婚礼，不怎么着急。看来只好演戏装行家老手，进行询价。
*明说在市里有自己的儿童专卖店，做着做着市场就扩大了，在东边和西边已经接了几个散摊位，正好看到这里有，价钱合适的话就接下。为了证明自己的话，他指着不远处卖折纸的乐乐，说生意越做越大，得有接班人，那是我家女儿，正在练习销售呢。
中年妇女点点头，从这个年轻人的谈吐和他女儿卖东西的认真劲看，是真的，她让*明出价钱。
14踏踏实实积累
*明说正是服装换季的时候，你的货品我只接一半，摆着的服装看过了，马马虎虎卖出去问题不大，我出三万。
中年妇女睁大眼睛，“接地摊也得这价钱，这里是商场要租金的，我的货上等品，少了八万别谈。”
*明转身就走，中年妇女喊他再谈谈。
*明回来，伸出五个手指，“再加5000。”
“老弟啊，你有点诚意好不好，老姐没有挣你了，我再减一万，一口价。”
“老姐，问题是我只要一半的货。”
“老弟，那剩下的货我怎么处理？你有没有诚意，有的话做下来聊。”
*明坐在可以望见乐乐的地方，乐乐又卖出好多，居然还卖给了两个服务员，她们家的小孩子和乐乐一般大，却还要追着喂饭。
又是半个小时的舌战和心里战，最终以5万价钱，三分之二的货品大概谈好，大概是因为*明不能确定资产从哪里筹集，还有一些费用需要细算，大批货品呢也没有见到，仅仅就是常说的合作意向吧。
离开时，中年妇女特别交待，一定是现金。
*明微笑，“弟是爽快人！我现金你现货，一次做好。”
从有了好创意到实现，女儿只用了几天就赚了一倍以上的利润，乐乐把钱交给爸爸，*明讲自己的劳动所得应该属于自己，把钱还给女儿。乐乐说还要做更多去卖，在卖的时候有了新想法，第二次会做的特别好。*明说到此结束了，你在咱们家目前排第一，获得了更多自由的时间，挣钱的事情老爸一人做了。记住，这堂实践课不是教会你怎么挣钱，而是如何和陌生人来往。
乐乐不是全部理解爸爸的话，但明白是在夸自己，笑着回答知道。
回家的路上，*明想了三种筹钱的方式，也是常人可以想到的，一是争取老妈投资合作，事实上老妈就那点退休费，二是列为家庭理财计划，可是家庭贫困啊，三是找朋友借点，不用还高额利息，问题朋友们多是穷小子，搬运个东西出点力气还可以。
有没有其它办法？
最有希望的是靠自己，做个小本生意，踏踏实实积累。
*明的妈妈在他家中等着儿子，妈妈的印象中，**高意大，总是想着外面的世界好，实际上混不好会输掉很多，包括稳定的家庭，不如老老实实当工人，熬到退休领保险，可怕的是现在工人也没得做了。
*明用了一个聪明的办法：绕弯。他刚刚对好的想法做了大量例证，进一步深入主题时，妈妈说我可以接着管你的眼下，但不是帮助你继续美梦，我