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看不准的时候，我就自己先花钱培育
2004年10月，史玉柱接受北方网记者采访。
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记者：你有没有研发新的产品呢？今后有什么发展规划？
史玉柱：已经储备有10个了，目前挑了第一批在试销。看不准的时候，我就自己先花钱培育，一旦成熟了就卖给上市公司，保健品有几十个子产业。目前，我们在睡眠和维生素这两大块占据了老大地位。
今后我们要争取1～2年占领一个。都占是不可能的，能占上5～10个就可以了。
我们对国外常规的保健品是不怕的，他们不了解中国。这个产业里真正能把握好大方向的，全国不超过10个人，唯一怕的是传销企业，那是没法学的。
记者：你的网络已经卖给四通了，所以今后你只能通过四通来做？
史玉柱：是的。我已开始负责这个上市公司了，我们的部分业绩也已经装进去了，我们也进了董事会，权益也开始有保障了。应该说，我们已经实现了上市，是上市公司了。
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现在是拼战略、拚人才的时候
《赢在中国》第三赛季晋级篇第八场，选手董克勤，参赛项目是彩色瓷泥哈哈尼。哈哈尼是一种彩色瓷泥，它的诞生彻底颠覆了传统制瓷工艺，实现了人们自己动手做瓷器的梦想。
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史玉柱：你怎么看待企业和政府的关系？
董克勤：关键是政府看不看好你这个企业。环球哈哈尼之所以能够在去年一年接待4位领导，是因为我们的项目，我们的精神。
史玉柱：我在珠海巨人（公司）期间政治局常委几乎都来过了，最后我倒下了。
现在连个区长都不来，我觉得我发展也挺好的。
董克勤：史老师，我可以跟你说这句话，我在景德镇7年，我没有跟一个领导吃过一顿饭。
为什么领导会来看我？因为景德镇的陶瓷在走下坡路，因为我们在引领一个行业的发展。
史玉柱：企业安全是第一位的。
在10年前、15年前，那时候胆子大往往就能成功，但你看那时候胆子大的人现在活下来几个？没有几个。
我那时候也属于胆子大的。
10年前不也倒闭了吗？现在中国已经越来越规范了，机会越来越均等了，现在是拼战略、拚人才的时候。
选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力
《赢在中国》第三赛季晋级篇第七场，选手史常峰，参赛项目是大学生职业素质和技能的培训。其盈利的模式是：第一，在大学期间招收大学生的会员；第二，通过会员进行系统的性格测评，分成若干兴趣小组；第三，提供系统有效的培训，并有三年的跟踪服务。
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史玉柱：你的竞争对手是谁呀？
史常峰：最大的竞争对手是我自己。
史玉柱：除了你呢？
史常峰：现在在山东半岛专注于大学生市场的还不太多，都是各个零散的竞争对手。
史玉柱：你不可替代性的核心优势体现在哪一点？
史常峰：我的演讲以及我招大学生专门做我的业务员的能力。
史玉柱：你招聘了100多个兼职老师，用什么方法让兼职老师认同你的企业文化？
史常峰：第一，我们肯定提供非常高的薪水；第二，有效的愿景，也就是我们给他排的课很多；第三就是给他们独当一面的机会；第四，就是给他们一个培训的机会、进修的机会。
史玉柱：那他们不认同自己所在的大学，却认同你？
史常峰：他们是用业余时间去做。
史玉柱：那就是正规时间认同他所在的大学，业余时间认同你。
史常峰：做兼职嘛。
史玉柱：我对他未来还是比较看好的。我给你提两个建议，第一，叙述你的业务的时候还是线条太多，把那些不是主线的并且不影响你大局的能裁就一定裁一裁，然后选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力；第二点建议，就是你不要太急躁。
做什么东西最好有个试点
做什么东西最好有个试点，而且需要自己亲自去做一做
《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场，选手叶诚，参赛项目是公寓连锁租赁，承租精装修的高质量民宅或者低质量公寓，凭借低廉的价格为来京人员、创业人员提供有生活气息的住处。
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史玉柱：所有的推广难度还是很大的，我听下来最大的难点是找到要租你房子的人。
你在这个方面费用可能有没有低估，这方面有没有打广告，那很贵的，你的企业能承受得了吗？
叶诚：我觉得推广费并不是很高，我不知道如家花了多少推广费，在中国便宜的东西你只要把这个信息传递到了就可以了。
史玉柱：你传递的过程是很贵的，你印宣传彩页去发，那个成本也是很高的，我曾经有一次全国宣传页发一天下来是2 500百万。
叶诚：你做的是一个保健品的广告，你需要很多的彩页，你甚至不知道谁会买，我知道谁会买，我知道谁收到那个信息有效，就是他们的行政部门，我只要投递到他们的行政部门和财务部门就够了，一个大公司有几千人。
史玉柱：你目前是局限在一个构想，这个构想也可能成功，也可能不成功，所以我就提一个建议啊，做什么东西最好有个试点，我建议你在资金没到位之前，在风险投资资金没到位之前，或者是自己的钱没有大笔花掉之前，你需要做试点。需要自己亲自去做一做试点，在做试点的过程中你会发现过去的梦想里面、过去的构想里面有很多考虑不到的地方，或者实际情况和自己当初的认识是相反的地方。
这时候你就要进行调整，因为做试点即使是你个人投钱做试点失败了不可怕，因为做试点毕竟代价小。
最主要的给你提这个建议，我感觉你个人的速度也是非常快的，我想如果一旦你的商业模式是对的，我相信还是能成功的。
我没有投你票的原因，你的商业模式风险还是大。
我在1997年之前是一个胆子很大的人，1997年之后实际上是一个胆小如鼠的人，我10年不缺钱了，我10年总共干了三件事，这对于一个企业来说是很少的，保健品、银行、投资网络游戏。
药品、保健品这类产品有三个成功的因素
药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行
2004年10月，史玉柱接受北方网记者采访。
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记者：脑白金真的这么赚钱？
史玉柱：药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行。
第一个因素是产品好不好。首先，理论上主流的观点是不是站得住脚，就连维生素也有个别专家说它不好，但关键要看主流观点。
其次，是要看消费者服用之后能不能立刻感觉到效果。否则，形成不了好的口碑，你就会很累，对广告尤其是功效广告特别依赖，即使打一段时间广告也赚不到钱。
第二个因素就是要有好的策划方案。中国好的产品很多，并没有做得成功，这就和策划方案有关了。
第三个因素是方案要有好的团队去实施。
当时我们本来想靠这个产品去救珠海巨人，因此要选一个特别好的产品才行。在学术界我们查过八千多篇论文，有七千多篇论文对它是充分肯定的。理论上站得住脚，这个没有问题。
更重要的是，保健品最怕别人吃过之后说“吃和不吃一个样”。能让消费者服用之后立马有感觉的产品本来就少，当时我们差不多有近10个这样的产品备选，选中它就是因为见效最快。
记者：为什么媒体对它有那么多的争议？
史玉柱：媒体报道负面的多，但负面的口碑基本没有。为什么那时候报道得那么凶，这个产品并没有下去？脑白金卖了8年了，还是在按照原来的趋势稳步增长。
如果真像他们说的那样，就算没有负面报道，肯定也不行了。而我们的消费者是很稳定的。
这些负面的报道往往都不用消费者的素材，而用一些所谓的专家观点。专家也是隔行如隔山，我认为最有发言权的是两类人物：一类是服用过的消费者，一�