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善于谈判的人，永远会为自己与对方留有发展的余地，在商场上必然会永远抢占制高点。
5。用发展的眼光看问题
浙商商道：
一个人不可能同时踏进同一条河流。
浙商自白：
不把过去的优势当作现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。——万向集团董事会主席鲁冠球
一位伟大的哲学家曾经讲过，“一个人不可能同时踏进同一条河流”，这句话非常经典地说明了事物是不断发展变化的。
任何事物都有由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧质到新质的运动变化过程，这是事物内部不断产生、发展的过程。
我们正处在高速发展的新时代。社会存在着激烈的竞争，但竞争不承认过去，只承认现在和将来。因此，我们只有学会用发展的眼光看问题，不断超越，才能跟上时代的步伐。
在企业经营中，也存在这样的问题。今天做的事情可能一下子见不到效果，但是，从长远来看，却是非常有用的。因此，目光短浅的人，往往只会根据眼前需要来做事，意识不到将来的发展。只有那些精明的人，从一开始做事的时候，往往不着眼于眼前，而着眼于将来。他们往往是一些信息灵通、感觉敏锐的人，他们能够通过各种信息、凭个人的商业敏锐性来判断事情的发展，从而做出超前的投资。这些投资往往在一开始无法获得他人的理解，有些人甚至觉得有点不可思议，但是，几年以后，甚至更长时间以后，生意却越来越兴旺，事业越来越大。这时候，许多人才发现，当初的这个决定是多么的明智。
许多浙商在做事的时候就喜欢考虑长远，他们喜欢放长线钓大鱼。
当年，有人这样问徐文荣：“你们这个度假村花了1。5亿元兴建，但据我了解，你们一年的收入才2000万元，还利息都不够；您雄心勃勃搞旅游，但我觉得横店既无交通的优势，也没有旅游资源的优势。”
徐文荣这样解释道：“我们搞旅游的钱是办工业赚来的，是为了改善横店发展的环境；另外，西湖美景也不是天生的，横店现在没有美景，但我们建设了，留给后人的就是‘自然天成’的了。另外，我们现在搞的是工业，而若干年后，无烟工业将唱主角。美国有个好莱坞，当年美国好莱坞也是兴起于洛杉矶郊外一个荒凉小镇，经过二三十年快速发展，成为美国电影产业核心和世界电影工业重镇，历经百年不衰，电影工业成为美国如今的第一出口产业。我就想建一个东方的好莱坞。”
如今，横店的东方好莱坞的梦想一步一步正在实现。
1996年，横店集团开始涉足影视业，到目前，已投资30亿巨资，建起了13个适合各种题材拍摄的实景基地和亚洲最大的摄影棚，拥有130亿资产，被美国好莱坞杂志誉为“中国好莱坞”。
“现在的横店，跟你当年看到的可不一样了。接下来横店可是要热闹了。国家广电总局批准；全国唯一一家影视产业实验区落户在横店。省里跟着把它列入文化体制改革和文化产业发展的重点项目，政府将批给实验区一系列优惠政策，包括税收、用地、行业政策都将向这里倾斜。这样一来，会有许多很多影视企业到横店落户。同时，横店跟“中影”、“时代华纳”将强强联合成立一家合资公司。影视这个产业将大得不得了，很快会超过工业，若干年后相信我们可以跟好莱坞抗衡。”年近七旬的徐文荣自豪地说。
真正有商业头脑的人，往往会勾勒出对将来发展的预想，他们不是走一步算一步，而是考虑十步，才走一步。他们永远着眼于未来，着眼于发展。正如万向集团董事会主席鲁冠球所说：“不把过去的优势当作现在的优势，现在的优势不等于将来的优势。”只有时刻想到未来，才会不断发展。
6。永远不满足于现状（1）
浙商商道：
在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强。
——经济学家钟朋荣
浙商自白：
我的性格是永不满足。企业做好了想做大，做大了想做强。
——升华集团控股有限公司董事长夏士林
人的一生，最大的竞争对手就是自己。不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！
——正泰集团董事长南存辉
“比尔盖茨、李嘉诚这些世界首富、华人首富，那么有钱了现在不是也在努力赚钱，比起他们来，我们有什么理由把钱放在银行里为银行打工呢？”这是温州商人张涛妹的话。
温州人有句话叫做：“十万元不算富，百万元马马虎虎，千万元才算起步。”
在温州，有这样浙商最开始的吃苦与务实精神是为了改变贫困的生活现状，当他们生活富裕起来后，当他们的事业有所起步的时候，他们就变得“不安分”起来，总想获得更多的发展，获得更多的财富。这种精神就是浙商所表现出来的永远不满足现状的精神。
2000年，耀华集团兼并了合肥高压开关总厂，成为第一家进入安徽兼并国有企业的浙江民营企业。
1。4亿元的承债兼并费用，连同改造及其他费用，总投入要2亿多元，这次兼并可不是一般的兼并，是一次巨大的冒险。在工厂尚未恢复生产时，讨债的法院传票便接连不断，合肥高压开关总厂原先的债主不断找上门来。但是，耀华集团董事长何建国并没有泄气。
在安徽各级领导和部门的支持和帮助下，合肥高压开关厂终于顺利恢复了生产。何建国在生产中大胆推广温州的“计件制”，使工厂走上了正规生产之路。
但是，何建国并不满足于这些成就。
2002年5月，何建国退出合肥高压开关厂的一线管理，而是让耀华集团副总裁郑松献担任总经理一职。
在郑松献把合肥高压开关厂的销售体制从“直销制”改为温州式“代理制”的同时，何建国却又接连做了几个“大手笔”。
2003年5月，耀华集团兼并了安庆变压器有限公司。
2003年6月，耀华集团兼并了广德电器有限公司。
2003年12月，耀华集团兼并了安庆高压电器厂。
接着，安徽耀华科技工业园开工，耀华钢结构公司和安徽山元智能有限公司先后开业。
在短短的一年半时间里，耀华集团的前进步伐不断加快。耀华集团在安徽的这些投资都发展良好。在谈及耀华集团在安徽的发展前景时，董事长何建国坚定地表示：在安徽的企业群体将力争在5年左右时间内，达到实现销售收入15亿元的目标。
福布斯新贵陈天桥说过，最初准备赚到一百万就罢手了，有了一百万之后，又将目标定为一千万，然后是一亿……就这样，一步一步地做大了。
精功集团有限公司董事长金良顺从一家乡办小厂开始创业，后来成立精功集团公司。目前，精功集团是一家全国民营企业500强，拥有16家控股、参股公司，集科、工、贸于一体的高科技、外向型、跨区域的大型集团公司，构建成以机械制造、钢结构建筑、汽车制造、轻纺专业市场经营、现代物流为主业，绍兴黄酒、纺织、光电、房地产开发、进出口贸易为辅业的产业群。这个不断创造奇迹的企业家奉行的是这样一句名言：“成功之道，就是求索之道，致远之道。”
杭州大厦有限公司董事长楼金炎说：“我在国有企业工作了35年，在10个国有企业工作过。杭州大厦集团，是我工作的第10个国有企业，应该说这10个国有企业基本上都是成功的。归根结底，一是与时俱进，二是怕落后。”
“杭州大厦现在的净资产是2。5亿元人民币，但是去年创造的税利是2。6亿元人民币，今年最起码超过3亿元人民币。说到底，我们的与时俱进主要表现在创品牌上。我们经常自己觉得有一种落后感，总觉得还有哪些方面不够。杭州大厦这个企业不大，杭州这个地方也不大，但杭州大厦这个牌子还是比较大的。杭州大厦现在能有这么个水平，这么好的效益，这么好的品牌，跟整个浙江的环境是分不开的。现在我们浙商显然已经在全国打出了品牌，人家都觉得只