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随机与应变（1）
一辈子做重复的事，不干！“我是带着野性走进BiMBA，学习过程中被大家熏陶，带着知识离开这里，把新的思想带回了企业。”一位同学觉得课堂的授课方式没意思向教授提出建议，教授直言不讳地对他说：“不能照办。”可是没想到他又说了一句话，让全班同学都愣住了：“老师，我看你是个聪明人才这样建议的。”结果把教授弄得不知所措。 这就是让你哭笑不得的顾大杰。 谢衷洁教授是国际著名的数学家与统计学家，课讲得极精彩。听过谢教授课后，本身也是数学老师的顾大杰觉得一辈子也不可能赶上谢教授了。市场学中的一个规律就是你一定要做第一，如果你做不了第一，你就应该再创造一个领域成为第一。听说顾大杰这么评价他，谢教授不知怎么说才好：“顾大杰，你这是表扬我呢还是批评我呢？”顾大杰就是这么独特！开学第一次大家自我介绍时，他也没正经：“我从事房地产行业，来自东北吉林。我一生有几多：男朋友多，女朋友也多；优点多，缺点也多。这次我来读书，主要是来向大家学习的，希望通过沟通、交流，能提高自己。”他这种极端的个性，让他在商场上屡出奇招。 商场上的案例有很多因素是必然的，还有很多是偶然的东西，不能系统地去分析，很多也不具备分析的条件。有的可能有参考性，但不具实用性。外企让人创新的能力衰弱了，虽然从外企来的人都很优秀，但是他的优秀必须建立在那种轨道上，离开了那种轨道，在市场上单打独斗的时候，他的能力就发挥不了作用了。顾大杰给同学讲企业家的素质这门课时，有同学问：“商机是怎么发现的呢？”顾大杰说：“用鼻子闻出来的，绝对不是用教科书上的原理推算出来的。”这个过程是一个运用知识、沉淀感觉的过程，积累到一定程度你就具备这个能力了。如果你平时没有这方面的训练和积累，自身没有这种素质，就没有这种嗅觉。天赋这个东西很重要，但没有后天的知识也不行。人类的天才有时候是很难理解的，像爱因斯坦，他怎么能想出相对论来？顾大杰曾经跟我讲过他的性格：“我是一个投机商，不是一个事业商，我是那种一两年不开张都无所谓的人。东西10块钱进来，12块钱再卖出去，把这种重复的活作为事业，我才不干呢。”顾大杰讲了一个笑话：有一个英国商人到印第安部落去买手工编织的地毯，他说我要大批这种样式的地毯。酋长听后很恼火，但是后来还是答应了，说价钱特别贵。商人再三强调说我要一大批，酋长说正因为你要一大批所以才贵嘛。那为什么呢？英国商人问。酋长说，你想啊，这些人在编东西的时候都是随心所欲的，要是让他们重复一样的枯燥的工作，这对他们是一种折磨，当然就要多给钱了。 MBA的中西结合非常重要，如果全部照搬西方的理念，就会与中国国情脱节。西方人对中国商业道德的理解还是太浅，因为孔子也好，孟子也好，在商业道德这方面都有很深奥的哲理。在同时代中国的哲学应该是走在最前列的。中国讲“理”，不是说放哪儿都准的那种理，不是说尺寸，放哪里都是同一个数。顾大杰举了个例子说，孔子有个学生叫子婴，他去买烧饼。卖烧饼的大汉说是八文钱一个，子婴买三个，三八二十四，应该给二十四文。但大汉说是二十五文。两人就争论起来了。子婴说，如果我错了我就把我的银头盔输给你。大汉说这算啥，我错了我就把我项上的人头输给你。两人于是就去找孔子做裁判。孔子听完他们两人争吵的缘由和赌注，就对子婴说，你把银头盔给他，他说三八二十五就三八二十五。大汉捧着银头盔乐呵呵地走了。子婴说，不对啊，您跟我讲过三八二十四的，那您刚才怎么说三八二十五？您不是说要讲信用说实话吗？那您刚才怎么就不讲了呢？孔子说，刚才你输的是什么？头盔啊；他输是什么？人头啊。你能输得起，他能输得起吗？从这个案例来讲，中国的道德和真理是有条件的，是相对的，外国人要想理解这个问题并不是那么容易。包括中国商场上的道德，如果完全按照欧洲或者西方的商业道德标准，中国有些事情是做不来的。中国的企业发展到一定的规模，就很难再出现有特殊业绩的大企业，这与中国文化有着千丝万缕的联系。从另外一个角度来讲呢，世界文化就像大海一样。大海里如果都是巨鲸的话，那大海恐怕也就是个单调的海了，正是因为有无数个像磷虾一样微小的生物存在，才使大海生机勃勃。所以说，也不要求每一个民族就都变成巨鲸，从生物链来讲，你是巨鲸的食物，可你还吃微生物呢。所以不要说被谁吃掉了就不好，你还可以吃别的呢。 “我事业中最大的一个动力，就是不停地用我的智慧，把某些看似不可能做成的事情做成。”为说明这一点，顾大杰讲了这样一个故事：“在珠海时，我要买一个办公楼，但到动手买时，楼已经没有了，我又非常想在那个地方买。这对许多人来说已经是一件不可能的事情了。看着还未全部使用的大楼，我问：这不是还有空闲的吗？他们说空闲的也都卖出去了。我就挨层研究，后来发现其中有一层出了问题：当时有三家股东，这个楼的面积要由三家来分，结果因为房间的位置三家产生了矛盾。我想，如果从三家手上把整个一层都买了，这个矛盾不就解决了吗？我开始计划如何与这三家谈判。
随机与应变（2）
“我先从最难缠的一家开始谈，如果啃下这块骨头，下面的就好办了。最难那家是南方一个省的外贸部门，我找他们主任谈。正好那位主任当官之前是个数学老师，而我也当过数学老师，我就开始跟他聊数学。我恭维他这么多年了数学知识还记得那么清楚，了不起。他就高兴起来。我们慢慢地谈出了共同语言后，话题就转到卖楼上来。我说，现在你的面积是最少的，但我保证你的价格在这三家中是最贵的，但你不能跟另外两家说。所以先签协议，等我给钱之后你再把合同撕掉。他也觉得这样非常周密。我这时候必须跟他签了，可是心里也在嘀咕：万一另两家我谈不下来怎么办？后两家的谈判也开始了，最好谈的那一家一谈马上就ok了，就剩一家。我说就剩我们两家了，你们的面积不大不小，不管是阴面阳面我们谁都不能全占…由你先挑吧。他对着图纸研究了半天说这个楼设计不好。我说最关键的被你说着了，这个楼最大的特点就是设计不合理，所有矛盾都是因为设计不好造成的。要是掰开就掰瞎了，你说没厕所你能愿意吗？厕所归到我那边不让你使用，我也不好意思。你要那头，全是厕所没办公室也不行。要不你开个价卖给我算了，我也豁出来了，虽然我也用不了那么多。我买了之�