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遭此打击的他决定从头再来，并定下了做生意的原则：人无我有，人有我无。
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第20节：温州思维之致富欲望（3）
翁荣金还记得，在广州跑袜子的那段日子里，为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲儿挤上南下的火车。由于当时的火车票比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上，于是就会有被路过的人踩上一脚的危险。
上世纪90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了五年时间建立了自己的全国性批发网络。
这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌。而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是翁荣金打定主意：开一家袜厂，做中国最好的袜子！就这样，1995年10月，翁荣金三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。翁荣金说：〃我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。〃
1996年，在一片反对声中，〃浪莎〃坚持花大价钱，在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？〃我就是要让消费者一想到袜子，便想到〃浪莎〃！〃翁荣金这么说。时间证明了一切，之后，浪莎品牌的知名度迅速提高。
如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每周推出一款新产品。〃现在我最渴望的是，〃浪莎〃有一天能屹立于世界袜业之巅，扛起中国民族工业的大旗。〃拥有超常大局观的翁荣金说。
可见，温州人开启事业大门的第一把钥匙就是一个〃欲〃。当你正在犹豫不决、畏手畏尾的时候，无数个温州人已经在抢占市场了！
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第21节：不怕没钱赚，就怕不想赚（1）
不怕没钱赚，就怕不想赚
中国社科院社会学研究所王春光研究员曾经讲述了他在法国的一段见闻。〃一次，出差到法国，几名法国学者告诉我，对于温州人，尤其令他们佩服的一点就是吃苦的精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连法语都不懂。就凭着勤劳，孜孜不倦地干活、赚钱，不断积累财富。攒够了〃第一桶金〃他们就自己开店。他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在法国能够成为百万、千万富翁。〃
温州创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的种种限制才能够实现。所以，温州人的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。
如果你已习惯朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日复一日，任凭岁月消逝，而且满足于这种状态，那么你一定成不了富翁。一个积极想要赚钱的人，绝不以温饱为满足，一定想要让生活多彩多姿，天天充满赚钱的活力。具备了这个要件，再冷、再热的天气，再苦、再累的工作，都会心甘情愿地去做，而当你养成了这个赚钱〃习惯〃后，财富自然愈来愈多。
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第22节：不怕没钱赚，就怕不想赚（2）
创业者的欲望都是不安分的，是高于现实的，需要踮起脚才能够得着，有的时候需要跳起来才能够得着。上海有一个文峰国际集团，老板姓陈名浩，是一个40多岁的男人。1995年，陈浩带着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，个人资产超过亿元。陈浩有一句话：〃一个人的梦想有多大，他的事业就会有多大。〃所谓梦想，不过是欲望的别名。你可以想象欲望对一个人的推动作用有多大。
追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。温州生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干，哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。
曾经风行全国的擦鞋机、爆米花机、修鞋机、芽菜机这一类实用小机械，造得最早的不是在大工业氛围中成长的东北人，也不是素有大商业传统的上海人，而是浙江人。浙江人，特别是温州人，走的是小商品、大市场的路，不怕赚钱少，就怕不去赚。
纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的〃小东西〃，温州人却做起来而且做得〃发〃了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。
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第23节：不怕没钱赚，就怕不想赚（3）
还有一个故事，1991年，温州商人林立人在一次失败的生意后到深圳去打工，但是，没有学历、没有技术的他在深圳找不到工作。
林立人后来说：〃我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。〃于是，林立人就开始寻找创业的机会。不久，他开始做租房中介，收取佣金。
当时的深圳，很少有正规的中介公司。于是，林立人在香港注册了一家立业（香港）房地产开发公司，成为深圳第一家民营租房中介公司。公司一开张，生意就非常好，公司十几个员工，忙得晕头转向。
1992年，林立人就积累了十几万元。随着租房中介公司的增多，林立人开始转行做其他生意。
有这样一句话：〃取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。〃意思就是，如果你的目标定得高，得到的往往会低于目标，如果你的目标定得适中，结果获得的也会低于这个目标许多。可见，不管做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的〃野心〃，你就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，试想，这样的人不就只能替人打工一辈子吗？
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第24节：机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃（1）
机会是上帝的别名，善于〃无〃中生〃有〃
大量的事实表明，很多事业成功的温州人的欲望是来源于现实世界的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗情绪，从而使他们做出一些〃超常规〃的行动，焕发出〃超常规〃的能力，抓住看似虚无缥缈的一线机会，这大概就是孟子所谓的〃知耻而后勇〃。一些温州人在创业成功后往往会说：〃我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。〃
因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这便构成了许多温州创业者的人生〃三部曲〃。
做家具生意的吉盛伟邦在一向瞧不起〃外地佬〃的上海有很大的名声，它的老板叫邹文龙，身价要以若干个亿来计算。
邹文龙在接受媒体采访时说，自己的创业动力来自〃三大差别〃。这〃三大差别〃不是他自己提的，是他现在的岳父给他提的。他说他身体不好，女朋友考上了大学，他却落了榜。他女朋友的父亲就对他说：你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学，而邹却不得不接一个亲戚的班，到一个小杂货店搬油盐酱醋，出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好