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第十四章：手机市场知多少
我有个朋友人称基哥，这两年在做二手手机的生意，收入相当不错，他3年前是在商场里做手机销售的，当他对手机的进货渠道、销售利润、销售技巧等都了解的差不多的时候，就辞职准备自己干了。最开始他是在一个商场盘了一个柜台，自己进货销售，把售后承包给别人，利润一般，除了节假日商场促销的时候收入比较高，平时一个月只有一千多元的纯利润，还不如自己以前给别人打工做销售。
翻新机的利润很高，但是大多商场从长远利益考虑是不准销售“水货”的，可是退出商场，门面经营的话，可信度就比较低，顾客就少。这个时候，基哥把目标调向了二手手机和翻新机，重庆大坪有个很大的二手手机交易市场，里面汇集了大量的二手机和翻新机，基哥就从这里拿货销售，重庆市区做二手手机生意的人已经很多了，他就把战地转移到他的家乡——重庆垫江县。
基哥起初每次在交易市场拿20个左右的二手机，然后坐车回垫江，两个小凳子，一个坐一个放手机，旁边再树一个“手机收售”的广告牌，一个简单的手机摊就在街道边的人行道上成型了。基哥进货选择的一般都是100——300之间的货，销售价格在进价的基础上增加50——150不等，即使价格加了这么多，买的人仍然很多，比如一款进价150元的二手机，卖250元，同样的机型到商场买新的肯定不会低于800元，而看起来9成新的机子才250元，是你你不买么？
我开始很是疑惑，差价怎么会这么大，谁愿意把9成新的机子以这么低的价格“扔”给回收商？其实很简单，那个9成新的机子是翻新机又专门磨损点充当二手机卖的。为什么不直接卖翻新机呢？那是因为很多人不相信翻新机，而9成新的二手机却深得大众的信赖。
二手交易市场的机子一般有3种类型：第一种是真正的二手机，通常是市场直接回收的机子中较好的（不少是小偷的战利品）；第二种是翻新机，旧手机维修、翻新改造而成，机子好不好要看买家的运气；第三种就是把翻新机人为地磨损一点，让人看起来感觉像才用不久的新机子，机子好不好同样看买家运气，基哥进货一般选第一种和第三种，第二种据说主要流通到商场、店铺中充当新机在卖，还有部分在网上销售，因为现在的翻新机包装外壳、说明书、保修单、主板串号等一应俱全，就是专业人士也只有在手机分解以后才能辨别真假。
摆地摊卖手机一般都是靠价格优势，不过部分人也会采取特殊手段，比如有人假装小偷，拿了一个翻新机，充当偷儿的战利品在人少的地方促销，有些爱占小便宜的看机子很新就会上钩；还有的摆摊卖手机也找个托，比如让托扮演一个顾客，拿着才买几天的“新机”来出售，托喊价1000，说是几天前1500买的，而这个收手机的“专业人士”装模作样的鉴别半天，然后肯定这个是真货，但是为了自己有赚头，只愿意付800，然后托就气呼呼的走了，这个时候旁边围观的人中就可能有“猪”自愿上门被“杀”了。当然，肯定还有很多其他的“秘方”，人的智慧是无穷尽的。
基哥摆摊的时候也收一些二手机，甚至那些报废的已经完全用不成的也收，好一点的一般是转卖给别人，那些已经报废的用不成的，都是一、两元收的，然后再按斤卖给一些专门回收手机部件的，现在的行价是四十元一斤，平均一个机子5元钱左右，我想那些回收的应该是收去通过“再造”工程组装翻新机。以前我从没想过报废的手机还值几元钱，想我家里以前报废的两个手机都是当塑料卖给收废品的了，以己度人，农村很多家庭应该都有这样的情况，我就建议基哥到农村去回收报废手机，当然，直接拿钱买，两元收一个的话，估计别人丢了也不卖给你，人家觉得你占便宜了，但是换一种方式就不一样了，比如打着保护环境的旗子，以废弃手机换环保购物袋，很多人就觉得你是做公益活动的，就会把这些“废品”拿来和你交换。
基哥听了我的建议，决定试试，结果很不错，进了一批质量不错的环保购物袋，制作了一张广告牌，到附近的农村去换购，结果不少农村人拿着一些报废得不能用的机子来参与活动。后来基哥又到附近的超市附近搞换购活动，收获颇丰。
基哥只是倒卖二手手机每个月就有上万的收入，那些专门做手机翻新的、翻新机倒卖的收入就更是可想而知。书包 网 。 想看书来
第十五章：你换购了吗？
基哥用购物袋换购废手机的成功让我看到了换购中的商机，其实换购在自己小时候都遇到过，只是那个时候肯定没现在的觉悟。比如农村经常有人用手扶拖拉机拉了一车的水果到乡下换粮食，就有不少人提着粮食去换，而如果是直接在农村卖水果，却没多少人买。
比如西瓜上市的时候，在我们老家，很多种西瓜的，所以也很便宜，市场价一般1毛钱一斤，有人拉了西瓜到乡下，一斤稻子换8斤西瓜，很多人会提了稻子去换，而卖1毛钱一斤，却没有多少人买，而稻子的市场价格往往还在9毛以上。为什么呢？因为在农村，很多人认为几斤粮食根本不是钱，每天喂鸡还要撒几斤稻子呢，而你直接让我拿钱买，我就要考虑了，挣钱不容易啊，呵呵，农村人大多就是这样的思想。就像乞丐在乡下如果是直接要钱，哪怕是5毛钱也是根本没人给的，而若是要米，很多好心人会给你挖一大碗。
换购的市场一般都是在农村，现在很多以旧换新的活动，电饭煲、压力锅、铝锅、燃气炤、热水器等，给人的感觉是很实惠，其实不然，就拿电饭煲来说，我曾经在老家的农贸市场遇到过以旧换新的活动，其中500瓦的苏泊尔电饭煲，标价为100元，如果以旧换新的话，旧电饭煲可以折价25元，相当你还要另外添加75元才可以兑换到新的，而实际新货的进价为60元。其他商品大多是同样的情况，少数（比如铝合金的压力锅）因为旧的卖废品也值不少钱，换购价一般比进价要略低点，整体上赚了就成，但是很多消费者就认为这样的活动可以让自己捡个便宜。其实这就是一种促销手段，那些旧产品最后都被送到废品回收站当废铁卖了。
还有一种换购促销在超市常见，比如购物满多少元可以加点钱换购某商品，而加的那些钱在很多地方基本都可以买到同样的商品，当然，也不否认偶尔是商场或厂家真在做促销。
到了夏天到处都是卖雪糕的，雪糕的利润一般都是对半赚，一般没有人打价格战，因为那样坏的是整个市场，对自己也没好处。我有个亲戚在乡下开了个商店，村里有几个竞争店，他让我帮他想想如何可以卖的比别人好，根据换购促销的经验，我给他出了个主意——以雪糕为例，只要有小孩到他的商店买雪糕，他就告诉买者，吃完了雪糕把小棍留着，下次再来，拿着在他那买的雪糕的棍，可以少收一角钱。我让他先把这个方法用在雪糕销售上，如果成功再用在其他商品上。
他半信半疑的做了，这个办法果然有效，孩子们吃完了雪糕，小木棍都留着下次再买雪糕用。有的甚至用在别处捡到的雪糕棍到他那里买雪糕吃，以享受一角钱的优惠。虽然他规定只有在他那儿买的雪糕凭棍才给优惠，可是实际上无论人们从哪儿弄来的小木棍他却都给优惠一角钱。虽然这样每个雪糕少挣1角钱，但由于薄利多销，他的营业收入和利润总额却比以往高出了一大截。后来同样的方法用在其他儿童零食上，都取得了不错的效果。书包 网 。 想看书来
第十六章：你有什么可出租？
近年随着农民意识的提高，大棚种植越来越多，我老家所在的农村也是，单身真正做起大棚种植以后发现很多事情也不是开始想象的那么轻松，比如冬天大棚种西瓜、草莓等果蔬的，要为果菜授粉大伤脑筋。起初很多人是人工授粉，效率慢，成效低，我有个表叔也有几亩的大棚，我就建议他买2箱蜜蜂，在果蔬的花季把蜜蜂放在大棚里授粉。这个表叔听了我的想法，感觉挺不错的