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别人过来看的时候，一看，我正在自己用着，自然就相信是转让的了，感觉比二手店里的有保障。后来我用这样的方法倒卖了不少二手电脑、随声听、MP3、山地车等。现在看来，以自用的身份，给人的感觉是我亏了很多，而二手商店给人的感觉就是他赚了很多，自然买家的兴趣也不一样，这或许就是所谓的营销心理学。
有一次，有人打电话找我买二手山地车，他问我用二手手机换山地车可以不，我看了货以后，感觉他的二手手机倒卖出去价格应该比山地车还高一点，就欣然同意了。我就想，有些学生手里虽然有闲置的MP3、山地车等，直接卖的话嫌价格低，但是如果我用交换的方式是不是会好一点呢？于是我又改变了自己的战略，把我的销售广告修改为可以用山地车、旧内存、MP3、U盘、二手手机等来和我“以物易物”，如果价值相差大了可以商量补差价。手上有这些资源不知道如何利用的人太多了，于是我的二手生意很快做大了。
任何事情，当是暴利的时候，自然就有人开始复制，我很快就面临着被复制和竞争的问题，因为我身边的人都熟悉这个模式，有些人开始复制我的操作模式，而且校门口甚至出现了一个做该业务的店铺，他们还提供一定期限的售后服务，所以我慢慢的就做不动了。不过等我停止运作这个项目的时候，已经赚了8万多，这个在开始我是想都不敢想的数字。
我研究了下，二手市场要做好，主要就是把人们占便宜的思维给定位好，为什么二手店里更便宜的货没几个人去搭理，而别人以更高的价格去倒卖的时候，反而有市场？主要就是客户认为，二手店里的老板懂技术，那个手机买了说不定以后经常坏，要经常去维修，得不偿失，而你转卖的，理由说得合乎情理一点，就可以让对*得这是一个买“实惠”货的机会，有便宜傻瓜才不占呢！
后来我同学有做健身卡推销的，我就给了她这样的建议，我说你去当地的信息平台上发布信息，转让健身卡，6折，因自己要出国，所以转让，这样比你宣传推广健身卡更容易吸引住别人，因为人们都喜欢占小便宜，他们以为买了你的健身卡是便宜事，不清楚其实和他们自己去健身中心买要花费的是一样的钱。我们要钻的就是信息不对称的空子——很多人在去健身中心前他不知道健身卡本身就是打折出售的。
做生意，很多时候需要的就是我们“讲故事”的能力，我们的故事讲得好，就会让客户觉得买我们的东西是得了很大的便宜，而且要让对方感觉现在不买的话以后“过了这村就没这店了”。
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第三章：“代工”里面的财富
正式开始上课了，我发现大学的管理虽然较为松散，不过有些老师还是会点名的，有些人有时候有事确实来不了，又怕影响学分，就会找其他系的朋友去听课，让朋友遇到老师点名的时候帮忙答到。我想：有很多人想学习却没机会，而真正进了大学，很多大学生就彻底放纵了自己，他们的目的只是考试的时候能过，顺利拿到学分从而顺利毕业，对于死板的课程理论，真正去研究的很少。如果专门做一个中介机构，让社会上一些人可以免费进大学进修课程，而那些不想听课的学生的点名任务，交给这些来学习的社会人来做，岂不是两全其美？
于是我到地方的教育论坛上发布免费进修的广告，结果没人响应，不过意外的是有了另外的发现：我在网上搜索这方面的信息的时候，居然找到一条兼职招聘消息是找人代上课，一个月500，一个星期总共也就16个课时。因为他是有工作的，现在为了文凭，报考了我们学校的成人教育，但是没时间听课，就想找个代上课、代点名的人。于是我很快电话联系上对方，见面后对方看了我的学生证就让我接下了这个任务，工资月付。确认接下这个兼职后我立刻在学校发布了代听课、代点名的兼职招聘，然后以350元一个月的价格转给了另外一个学生。这样，我什么都不做每个月都有150的中介收入。
然后我专门在地方的成人教育论坛上发广告贴，在学校成人教育学院下课期间发广告单，不久就又联系上几个找代上课的雇主，用前面的方法我都接下工作后以中介的方式转让了出去。
进入大学3个多月后，天气转寒，我发现寝室的兄弟们越来越频繁的找我代买早餐，尤其北方人，因为习惯了有暖气的冬天，不怎么适应没了暖气的冬日重庆。因为我习惯了早起，而他们因为天气转寒大多喜欢在床上多赖会，所以我义不容辞的接受了代买早餐的义务。从冬天大多数人习惯“赖床”上我意识到代买早餐在这个季节也是个商机，便和寝室的几个兄弟商议了下自己所想的，金钱的魅力是巨大的，几个懒人不懒了。
“寒冷的早上，你希望多在床上赖会么？你希望在赖床的同时享受温热的早餐么？拨打我们的电话XXXX立刻就可以实现——面包、蛋糕类早点服务费每份3角，油饼、油条等油炸类每份5角，面、粉、水饺等汤水类早点每份1元。”广告发布出去后立刻就得到回应，寝室电话响个不停，我们寝室的几个兄弟实行明确分工，每个人跑一栋宿舍楼。钱不多，平均每人每天早上也只有十几元钱，好在它增加了大家的积极性，有效遏制了惰性的成长，当然，同时让更多的人变的更加懒散。
寒假到了，学校为给学生回家提供方便，和车站方面合作为外地学生提供代购票服务，每张票手续费2元。打听下，在外面买春运票要么到车站连夜排队，要么找中介公司或者黄牛党拿更高的手续费，考虑到我们拿学生票还是半价，这中间的巨大差价让我再一次看到了“钱眼”。于是我到各个论坛发布代购广告，限长相像学生的社会人购买，每张手续费30元，结果电话不断，最后让寝室的兄弟轮流排队帮人代购了30多张票。这个项目第二年春运的时候就不能实施了，因为后来代购学生票也要凭学生证了，而每个学生证限制了每年只能买4次票。
寒假回家的那天，姐姐不在家，问了下父母，原来姐姐平常喜欢弄吃的，家中烹饪书籍买了不少，还学了半年厨师，简单的菜在她手上能翻出很多花样来，所以圈子里的人都知道她有一手好厨艺。当天有朋友要姐姐去帮她做一桌晚宴招待客人。
晚上姐姐回来似乎很兴奋，问了才知道原来姐姐今天在朋友家忙了一下午，做出啤酒鸭、叫花鸡、红烧排骨、茄香鱼片、辣椒炒青菜加上一盆蘑菇三鲜汤，色香味俱全。让朋友的客人们个个吃得眉开眼笑，还要走了姐姐的电话号码，说以后若请客，一定请她当“主厨”。
见客人高兴，朋友觉得很有面子，在姐姐临走时，塞给她100元钱，姐姐说什么也不肯要。她朋友说：“像今天这样标准的一桌酒席，要在餐馆里，没有三四百元钱下不来，你给我节约200多元，我的朋友既玩得高兴，又吃得满意，我也脸上有光，所以这点辛苦费你一定得收下。”
我跟姐姐说，才干了这么一个下午的活就挣到了100元钱，比你上班强多了，你要不要试试专门上门替人做烹饪服务。姐姐犹豫不决，她当时的工作每个月有固定的1000元，还是不大愿意承担这个风险。我就帮她做了下市场分析：现在很多生活条件好的家庭，家里请吃饭感觉不方便，一般都在宾馆消费，如果顾主想请五六个朋友吃饭，做一桌六荤、四素、四冷盘、一汤、一饭的酒席，材料要有鸡、鸭、鱼、肉、海鲜、蔬菜、米饭等，在宾馆消费需300～500元（不计烟和酒水开支），而成本仅100元左右，如果你做这个家宴服务，3个小时可以做好，顾主可节约300元左右，味道不比酒店差，但价格却比酒店便宜多了。而且主人无需为请客吃饭的繁琐而伤神，宾主只管聊天尽欢。姐姐被我说的打动了。
第二天我陪姐姐在市区繁华的小区做了下调查，发现很多人都认为这个项目可行，愿意接受这样的服务。于是姐姐在年底拿了单位的奖金后立刻辞职了，在市区中心地带租了个门面，挂上“家宴代办”的牌子，并到高档小区散发名片，平时没业务的