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的很多事情。”他在《慧眼识才》写道：“一次我遇到一个很奇怪的应聘者，他在我们的面试中迟到。他想在零售商的连锁店中申请销售经理的位置。后来，我们去看这个人的车，它停在草丛一角并且塞满了衣服，工具和报纸堆在玻璃窗前。正如狗儿有时看起来像他们的主人，所以这个人的车看起来也像他。 “我最大的惊讶是当我去看一位应聘者的车时，发现他的妻子正坐在车里等他，她和她丈夫知道这次面试要2个小时，她为什么不在我的候客厅等呢？为什么这位应聘者不会从我的厨房要一些软饮料给他的妻子呢？在炎热的汽车里呆2个小时这一举措使我比从面试中的任何问题更多地了解这个人。”① 玛莉 当玛莉搬到洛杉矶后，她给自己买了一辆甲壳虫。这种车极富创意充满活力，令人过目不忘。她选择了银色，以传达一种“款”味，同时还能显得生动。 劳娜 劳娜开了一辆红色的面包车表明“我首先是个母亲”，她的另一辆车是一辆黑色“开拓者” ，既具有小孩喜欢的前卫外观，同时也能传达出一种更高层次的老练。劳娜不仅在工作中，也在其他方面表现自己的成熟与老到气质。 个人简历 想想你的书面的或可视的各种材料，你的个人简历、（公司）简介、宣传手册，把它们纳入整体的广告策略中。一定要详细开列你的工作履历，但为了让你与众不同，你需要更多。你想迅速让读者了解你是什么样的人，以及你的优点。你希望通过简历使你的核心价值和特有的才华放出光芒。 看看保罗·纽曼的“纽曼本家”牌的东西吧，例如，他的威尼斯面酱。标签上除了营养成分和它的“纯天然”原料以外，上面还有一个有关该产品是如何发明的生动“故事”。 故事梗概：工作12小时每天……疲倦……饥饿……——回到家，被老婆和孩子抛弃……诅咒！找找橱柜——一包意大利面……一瓶金枪鱼酱……跑到厨房，做饭——啊！找到一大块肉！躺下，打呼噜……梦见自己正在做饭……威尼斯的祖先在挠我的耳朵，挠啊，挠啊——酱的问题！——妈呀！冲进蔬菜园，……好吃呀！好吃呀！——烧水……下面条——酱——啧啧——好吃！妙极了！啧啧！啊呀！把酱装到瓶里！让车上的朋友一起分享——啊，我，最后还是忍不住自己吃掉了！① 不管故事是真是假，编得的确不错，有那么一点点粗放和原生态的味道。这个故事想要说明的是：“这可完全是由俺自家发明的！” 不过其所用的包装瓶却看起来和商店柜架上其他瓶子一样，而这酱看起来也很像西红柿酱，所以顾客们当然会认为这种新面酱不会太“极端”，可能和他们习惯吃的味道类似，但很可能更好吃。 在标签上的椭圆形图形里写着“保罗·纽曼把所有的利润都捐给慈善事业（从1982年开始，已超过100万美元）。”把“纽曼本家”这一品牌的价值观念巧妙地揭示出来。 标签也提供看得见的线索来影响每一位购买者，保罗·纽曼开朗的笑脸，中心装饰用了一束新鲜的花草，一大堆新鲜的蔬菜和意大利面条。表明了制造者的幽默感、这一食物的可口味道，让我们知道这些食物都是纯天然、有益健康、对你有好处的食物。 你以前工作生涯的特点，就好比标签上的营养成分和原料，你还要用你的个人简历、公司简介或宣传资料传达出你的人格与独特价值观。 你以前所从事的普通销售工作并不能削弱你的独特个性、热情以及总有一天要成为沃尔玛的最好楼层经理的伟大雄心；缺乏从业经验并不意味着你不可能拥有把握下一代消费者脉搏的非凡才干。这些都是你应当在一页纸的篇幅中竭力表现出来的东西。 切不可忽略以下两项可以使你的人格璀璨生辉的东西。 ？誗 个人使命。在应聘一个新职位时把自己的目标说出来是很平常的事，但很少有人会真诚地与对方分享自己的使命与抱负，这就难怪总有那么多人抱怨自己遭受了面试者的“非人”待遇。 ？誗首要优势。突出最关键的长处，给出以往工作经历中的成功先例，并在你的简历中反映这些主要信息。下面是一个范例： 首要优势：创造性思维 1987年夏，作为Z93（ Z93是亚特兰大最热门的前40名摇滚乐电台之一）的市场推广主管，本人策划制作了一个耗资25000美元的“追寻清道夫”栏目。我们连续25天每天推出一项新活动，整个城市都疯狂了！ 其中的一个活动是参与者可以得到戴维·莱特曼的签名照片。事后人们纷纷致电戴维，让他应接不暇。以至于在随后的演出中他不得不专门提到我们电台以及我们的推广活动。许多人甚至因而建议我们把活动现场安排到一个大购物中心。所有的电视台都闻风出动，这次活动取得了巨大成功！ 。。
第六步 巧妙包装 惊鸿一瞥过目难忘（6）
这段很有 “利诱”味道的文字既告诉了对方我那时候的工作岗位，又提供了有意思的工作细节，还避免落入千篇一律的“工作经历编年史”俗套。娓娓道来，精彩有趣，怎么能不令那些天天看大同小异简历的面试官眼前一亮呢？ 除了你的个人简历外，另一个表现你的个人品牌特质的东西是你的求职信 （cover letter）。求职信应该简洁而又不乏热情，说明你所感兴趣的具体职位以及你胜任该工作的独特优势（可写上“请参阅本人简历中的相关内容”等类似文字）。求职信事实上就是一个使简历“活起来”或“人性化”的手段。（对方要打交道的是人而不是一张纸或一大堆文字）。不妨参考随处可见的有关如何写好简历与求职信的书籍。从中淘出一些好东西。下面的建议供你参考： ？誗在简历的末尾加上一段“总结陈词/总体评价”、个人自我陈述（PS）或其他有意思的东西，尽量让对方如闻其声如见其人。比方说曾经在某某食坊帮过忙啦、会吹排笛啦、在某某征文比赛获过什么奖啦，都可以。无论如何要使你的简历生动、有个性，不要死板和老一套。（你这么试过之后就会明白其中的道理）如果你对舞文弄墨不在行，除了格式化的那些“教育背景”、“工作经历”以外再也不能写出点精彩的东西来体现你的个性与特点的话，不妨请别人帮帮忙。要知道这和你穿什么衣服去面试一样重要。 玛莉 准备改弦易辙，在互联网工作的玛莉在自己重新修正过的简历的末尾加上了一句：法语，西班牙语，HTML语言（ 超文本链接标示语言）流利。 办公（业务）用品/名片/（公司或个人）标志 当我离开特纳广播公司时，我把我价值1万美元的“特纳”股票换成现金，从而开始了自己的市场行销业务，我管自己的新公司叫做“大鱼市场行销”。在那1万元中，我花了3000元来印刷办公（业务）用品和名片，这表明我认为它们是那么重要，因为这种投资的收益是无价的。我一个非常要好的朋友为了表示祝贺，给我设计了一个（公司）标志。这个朋友知道我眼光苛刻，所以事先跟我打招呼说：“我来给你设计标志。绝对够艺术、合你的口味！”他还真有那么一点特异功能—— 一周以后他给我送来了一个我梦寐以求的标志：一条上好的、形态极其诱人、栩栩如生的“大鱼”躺在一个大大的、平放着的藤篮里，似乎在说：“我们只和大公司做生意，我们知道如何才能钓到大鱼，凯旋上市！” 即使苛刻如我也休想动它分毫！ 这样一来；公司的名字都可以不用了——这个标志不用一个字就已经把“替‘大鱼’做行销”的主题描画了出来（而且也马上获得了业内的认可）。我把印有这一标志的木雕小汽车、埃及棉枕套、松软的棉浴袍等东西作为很有“品位”的礼品送人。 颜色与印刷风格不可不加以重视。你不妨浏览一下各种时尚杂志，关注一下广告图案、服装及印刷品方面的最新趋势。《时尚》（VOGUE）、《连线》（WIRED）、《都市生活》（METROPOLITAN HOME）的杂志可以作为你预测潮流的参考。我就曾经携带“大鱼行销”的标志求教于一位由前华尔街分析家转行为商界人士的人物。我问她90年代和下个世纪将会流行什么颜色，她认为绿色和蓝色将成为90年代的流行色。“它们是草地和天空的颜色，随着我们对这个星球生态环境的关注，它们将成为主导色彩。” 标志上不是非有图案不可。�