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李梦白是座桥樑,我能感受到桥梁的另一端李梦石深浊的呼吸。
徐家汇 徐光启后人汇居之地。从徐家汇一带开始,向东延伸出一条淮海路,笔直地划过上海滩,它曾经是充分呈现西方文明的一条动脉,老上海高层社会的风度,长久地由此散发。(余秋雨《上海人》)。
泰利大厦所在其实就是徐家汇的中心地带,有宽阔的马路,林立的商厦,地铁站,洒在地上的一汪汪水渍,亮晃晃的阳光,熙熙攘攘的欲望和欲望渲泄后的失落。
我一头扎进泰利大厦荫凉的肚肠,高速电梯就象绞索将我一下拽到了半空,又象甩出一抹鼻涕将我甩在十八楼。除了我,楼道里空寂无人,大地集团四个鎏金大字占满了迎着电梯口的整面墙壁,不,几乎是所有的空间,像是四尊佛像,光芒万丈,你不由得对它仔细端详,顶礼膜拜。
2000年3月1日,乍暖还寒时分。
正在我进退失据,左右彷徨之际,李梦白突然从幽暗的水底浮出水面,优美的声音响彻整个楼道。来吧,董事长正等着你呐。他的声音里有猎豹抓住兔子的喜悦,让我浑身暖洋洋的。兔子的天命哦。
我和李梦白算得上是赤诚相见的朋友,在一个池子里泡过澡,在一个妮子身上用过功,在一锅汤里共过勺,甚至同一位医生看过我们同样的病。那时,我还是一家知名企业驻成都的省级老总,李梦白是大地管着几个省的少帅,都是前呼后拥大碗喝酒大块吃肉的主。忆往昔峥嵘岁月稠……指点江山,激扬文字,粪土当年万户侯。两个字,缘份。三个字,缘份啊。
时移势易,仅靠缘份是不够的。我打点精神,大步流星朝李梦白走去。我直接走过李梦白,敲响李梦石的大门。
请进。
大门在我的面前訇然洞开。书包 网 。 想看书来
一、寻找DNA
我们又回到了DNA,
回到了白天的那个高少深绝,
这四个字就象窗外幽深的夜色笼罩着我们,
我们的头凑在一起,
象俩只鼹鼠在洞穴中拔弄着四块面团,
充满隐密的快乐。
大地集团的组织结构示意图:
【董事会】
专家委员会 【监事会】
董事长
【总经理】
【副总经理】 财务总监 总工(首席科学家)
抗癌事业委员会 【丹香事业部】西京大地制药厂 张江中药产业基地
高层哗变,包括总经理,五位副总,监事长集体出走,带走了丹香事业部和七千万真金白银。泰利大厦十八楼人去楼空。但在十九楼的计财中心和抗癌事业部却是另一番景象。这里人头攒动,人声濎沸,一派兴旺。这里才是大地的元气所在。如果把大地譬如为一棵树,枝叶去掉了,主干还在,而且气血旺盛。一如李梦白,精力充沛,声调尖亮。一如李梦石,沉稳笃定,雄视八荒。
——但我嗅出了李梦石灵魂深处的饥渴。
他坐在褐色的真皮沙发上,身边坐着李梦白手下的一班战将,陆渊,张和平,雷波,外号抹布的宋丹,我坐在远远的角落里,看着李梦白破门而入。
显然,李梦白有情绪。问题是,李梦石并不理会他的情绪。
李梦石说,上海市场已经连续两个月突破了三百万,老陆功不可没哇。
老陆就是陆渊,这时正恭敬地看着李梦石。
李梦石接着说,大地灵芝上市之初,我就提出要找出这个产品的DNA。
什么是DNA?
他环顾众人,提高了音调,一字一顿,高、少、深、绝——这四个字就是大地灵芝的DNA。
这是我们进行产品定位和市场操作的密码。
谁对上了这个密码,谁就能打开市场这把锁。
老陆颔首,说,从上海市场的情况来看,我们确实取得了出奇制胜的效果,特别是产品的定位,高屋建瓴……
李梦石却话锋一转,大家是否都能很好地理解这四个字呢?他的眼光一一在众人的脸上巡过,最后落在雷波的身上。雷波是李梦白手下主政福建市场的大员,少有与李梦石面对面的机会,昨晚在福州飞上海的飞机上,盘算的也大抵是能拿到多少奖金,拿到奖金后怎么抽出时间跑一趟成都,郝敏一直吵着要他去看她呢。现在见老板看到他的头上,大脑一时竟是一片空白。
李梦白本就有情绪,雷波又是手下爱将,见雷波吱晤的情状,面子上便不大好看,只是一时又不好发作。
好在雷波回过神来,站起身,振振有辞地说,高,就是高定价,譬如,同样的东西,别人只敢卖800,我们卖1750;少嘛,就是少而精。深,深挖洞。绝,绝处逢生……
完了?李梦石问。
雷波说,完了。
我初来乍到,对产品的前世今生所知不多,本是不该造次的,但不受控制的欲望使我从角落里站起来,以手击掌道:噫吁欷,危乎高哉!好一个高、少、深、绝,堪称高屋建瓴!但我以为,这四字真言是一个有机的整体,互为条件,互为依托,方能尽得其中之妙。
一语惊四座。我能感觉到李梦石骤然*的呼吸和目光。便索性放开说了下去。
单就字面而言,高,诚如雷经理所言,高定价,但又不尽然,还包括产品定位上的高品格,操作上的高端化,此三高互为支持,缺一不可;少,抓关键的少数,既指人又指物,包括权威的专家,精确细分的市场,少而精的媒体和投放;深挖洞很形象,就是做深做透;这个绝,真是相当的绝!直指绝症!绝对的恐怖!绝对的承诺!我理解这四个字的关系,是你中有我,我中有你,高绝相依,恰如双峰耸峙——会当凌绝顶,一览众山小啊
我对自己的悟性和急智是颇有信心的,这又是一把双刃剑,总之,不合时宜的过于的表达总是让我的心灵百孔千疮,鲜血淋漓。但我又总是不能克制欲望。
李梦白鼓掌,呱唧呱唧的,但没有人应和。
李梦石说,我为大家介绍一下,这位是我刚请来的老Q,负责企划中心的工作。
我便和每个人点点头,算是认识了。
李梦石继续说,我们对准绝症说事,这是高定价的基础。也就是说,我们的产品是救命的,不吃就要死人,而且死得很难看,吃了就能活命,活得阳光灿烂。这就是绝字的内涵。说着又看了一眼雷波,是不是这样啊,雷经理?
李梦白说,雷经理在福建做得很不错的,他去了以后销量翻了一番哩。
李梦石说,那好啊。但是各位要时刻把握正确的方向,不但你们要领会这个DNA,各级企划人员更是不能偏离这个方向,这样广告效果才能上去。是不是这样的?他问大家。
众人连忙点头说是。
见有了一点空档,李梦白插话道,现在陆博士已经是我们大地集团的副总裁了,上海市场是不是应该交出来……
陆渊打断李梦白,这事不谈吧。
不谈。李梦石断然地说。
一时气氛便有点僵。还是抹布见机的快,说,陆博士荣升,今晚你得破点钞才行。
张和平也说,就是,你这一月光奖金就二十几万呢……
陆渊说,不扯得太远,别的不谈,只这各路兄弟难得聚在一起,这顿饭我是要请的。董事长也请赏脸吧。
李梦石哈哈一笑,我就不去扫你们的兴啦。
大家的确知道李梦石的秉性,所以并不真的邀请他,看他一推辞,就再不相强,一班人乐得让自己放松快活。
百度一下 灵芝 自古以来就被认为是吉祥、富贵、美好、长寿的象征,有“仙草”、“瑞草”之称,中华传统医学长期以来一直视为滋补强壮、固本扶正的珍贵中草药。民间传说灵芝有起死回生、长生不老之功效。
在锦江大饭店吃喝完毕,已是晚上八点多,又有人吵着要去新天地。恰在这时我的手机叫起来了,一看是一个陌生的号码,正自狐疑,却听那头说,我是陈悦,董事长找你,他在办公室等着。
我忙说,好,好,我马上过去。
陈是老板娘,财务总监,还兼着老板监护人的角色。
我找着陆博士,找个籍口要先走一步,又跟梦白打声招呼,钻进的士