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袁为等同志的辛苦努力。面对即将到来的紫光20周年纪念，这本紫光案例，也预示着紫光将从新开始，从东而来……
由于成书仓促，难免讹误，还请各界朋友批评指正。
谨以此书献给曾经和一直帮助、支持紫光发展的各位领导、各界朋友、各时期的同事们！
编 者
2008年于紫光
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真经一
机会是给有准备的人
机会是给有准备的人。很多人其实不缺少发展的机会，就是看你有没有做好准备，有没有能力抓住机会。
人往往把自己的不得志归于命运，认为他人升迁，是因为有背景或者运气好；自己没有长进，是因为没有后台少机会。不少人只会抱怨世界对自己的不公平，看到别人的发展就嫉妒眼红，却没有看到他人为抓住机会所付出的努力和练就的内功。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。有付出才能有收获，机会面前人人平等。就算是天上掉下来馅饼，也要有本事把馅饼接住，而不是被突然的大好机会砸懵！紫光乐于为员工搭建舞台，给每位员工展示的空间和锻炼的机会，形成了“能者上，平者让，庸者下”的用人氛围。在紫光舞台上，角色是员工自己争取的，有多大本事就有多大舞台。是主角、配角还是跑龙套的，或者上不了台，这都凭各人的本事。
机会垂青有准备的人，紫光也偏爱有准备的人。在把握机会的同时，紫光也强调搭台不拆台、分工不割据的舞台观。只有这样，才能人尽其材，唱好紫光大戏。
真经二
猫的路线由老鼠定
小平同志讲过：“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，“猫的路线由老鼠定”一句话引出了企业导向问题：技术导向、产品导向、市场导向、客户导向？？，不同企业、不同行业在不同的时期，有不同的导向，企业究竟该以什么为导向？要从实际出发，根据自身状况选择最适合的导向，才有利于企业的发展。目前，紫光以市场导向为决策出发点，根据市场和用户需求，提供满足用户多样化、多层次需求的优质产品和服务。
市场需求是企业经营的指挥棒，尤其是在竞争激烈的IT界。只有将顺应市场发展趋势和满足消费者的需求作为发展方向的企业，才能在优胜劣？的市场竞争中胜出。如果孤立地谈技术，以产品为导向，而忽略市场的作用就会与市场规律背道而驰。如果没有需求，不管技术多新，产品多好，都将成为企业账面上的“死库存”。但需求又是变化多样的，紫光是定位于大科技战略的企业，以为消费者和社会持续提供优质的产品和高效的服务为目标，具备根据市场需求调整自己经营业务方向的能力。在充分进行目标市场细分、消费者调研、产品分析的基础上不断推陈出新，提升核心竞争力，赢得市场。
在市场经济中，企业要看重“效益”，最终目的是实现盈利。企业的发展需要有业绩支撑，紫光以市场为导向，全心全意为消费者服务，归根结底还是要盈利，要发展，所以“以市场为导向”是内因，“以效益为导向”是结果。
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真经三
前进中改革，发展是硬道理
“发展是硬道理”早已深入人心。对企业而言，改革、发展、稳定是一个有机的整体，理清三者间的内在联系，用改革促发展，用发展保稳定，用稳定给改革和发展创造更好的条件。发展中产生的新问题与新矛盾，最终要靠深化改革和继续发展来解决。改革是为了更好的发展，在前进中改革，改革的成本会降到最低，这也是企业发展的内在需要。
企业在发展过程中，难免会面临内忧外患的恶劣生存环境。从内因分析，管理需要进一步提升，打破各种传统思想和观念对企业发展的束缚，就要继续改革！从外因而论，中国加入WTO以后，国外品牌大量进入中国，从高端、中端、低端全线出击，给民族品牌造成了巨大的生存压力。
面对来自各方面的竞争和压力，企业的对策是什么？向前看！遇到困难不能停滞不前，发展是硬道理。就像是飞机在飞行中换发动机、汽车在行驶中换轮胎一样，看似不可能的事，但是对于企业而言，必须具备这样的能力，保持发展中的平稳和速度，在发展中调整，在前进中改革。这需要企业要有超常思维，打破？规蹈矩，变不可能为可能。企业在发展中遇到困难的时候，不是停下脚步，而是在发展中寻求突破，在前进中改善并解决问题。
以增量带动存量，以动能蓄势能，以激励促活力，把经营性资产持续优化，在改革中前进，在改革中发展。
真经四
减少失误，把握机会
高手过招，比拼的不仅仅是技高一筹，还要看？的失误少。激烈的竞争中，往往一个小小的失误都会致命。同样，在企业间的竞争中，企业不仅要努力做正确的事，更要尽量避免做错误的事，只有减少失误，才能把握机会。
企业如何减少失误，避免犯错？首先，要善于学习。虚心向市场取经，善于在别人的错误中总结教训，在横向的比较中反观自己，以纵向的发展来分析利弊，用发展的眼光看待得失，不断学习成长。要在他人的成功中汲取力量，借鉴国内外优秀的现代管理制度和产业组织方式，不断引进、消化、吸收、创新，努力保持自身的优势。
同时，企业必须做好一个企业该做的正确的事情，努力做好自己。尽量做到人无我有，人有我优，特别是在对手没有关注的领域加倍做好，努力做到位。不能坐等竞争对手犯错，紧抓对手的失误不放，只有做好自己，主动出击，才能把握机遇，脱颖而出。
第三，减少失误，还要有敏锐的预见性和准确的判断力，这要求企业管理者具有很强的把握机会和化解风险的能力，对国家政策有高度的领悟力，对市场环境有深刻的洞察力，对竞争对手有深入的判断力，对自身企业有清醒的认识力，知己知彼，从而制定出顺应时代发展、适合市场需要、符合自身需求的战略决策，从而减少失误率。
减少失误，把握机会，这是企业的制胜法宝，也是个人的成长宝典。
真经五
市场价值的实现在下游
市场价值的实现不在上游、中游而在下游。所谓下游就是和消费者最直接的互动，因此，以消费者为核心的目标市场的细分和营销策略的制定是企业能否赢得市场的关键因素。
就国内外市场而言，地理位置、文化背景、风俗习惯、人口基数、收入水平等因素的差异都决定了各市场的不同与消费模式的差异，从而使不同商品的消费类别和消费额度也存在着巨大的差异性。下游市场必须满足细分消费者差异化的需求才能实现市场价值。企业只有将目标客户群体的选择由大众普及型转向细分个性化，打造细分市场领域的产品优势，才能赢得忠诚的消费群体，使企业的市场目标得以实现。
市场细分是制定营销战略的关键环节。将一个市场细分为若干个“子市场”，从若干“子市场”中选定目标市场，采取与企业内部条件和外部环境相适应的市场营销策略才能有效地完成企业营销目标。市场细分有利于发现新的营销机会，市场细分还能有效地与竞争对手相抗衡，并在对手的薄弱之处找到突破口。在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力。可以说，市场细分使营销越来越贴近消费者，有利于企业扬长避短，发挥优势。事实上，每一个企业的营销能力对于整体市场而言都是有限的，企业必须将整体市场细分，确定与消费者需求最直接互动的目标市场，集中优势于目标市场，才能实现市场价值。所以说，市场价值的实现在下游，高高在上是不行的。
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真经六 国象文化：士兵当元帅；王后做先锋
小企业靠管理、大企业靠文化，企业文化的力量更深刻、更强大。不同的企业有不同的管理制度，不同的企业有不同的文化理念。紫光在用人之道上与国际象棋有很多相通之处。
在紫光，企业为员工提供平等的快速成长空间，施行“能者上、平者让、庸者下”的用人制度。跟中国象棋来比，中国象棋的“兵”过河之后没有更多的空间，而国际象棋的“兵”冲到底线可以升变，甚至可以变成棋力最强的“后”。所以，紫光的�