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第一次，带了两袋子江中烤鸭（价值五十余元人民币）送开发区某主任，这主任是梁红玉拐了好几个弯的亲戚的朋友，也是她“做工作”的主要对象。
第二次，带了一份博雅园林公司资料给对方。
第三次，带对方领导到公司考察工作，晚上在古城广场吃了一顿本地小吃，破费五百余两纹银，无任何人作陪。
第四次，去买对方的招标文件。
第五次，参加投标。
第六次，签署施工合同。
在梁红玉运作这个项目的过程中，除我之外公司没有任何人参与，而我所参与的也仅仅是负责全部投标文件的制作，以及利用手中资源为其联系博雅园林这家二级资质企业挂靠。
当然，在运作过程中，宋头领曾不止一次地要求我去“指导”、“配合”梁红玉。
宋头领的意思我清楚，指导、配合梁红玉是表，接触、收拢甲方是里。
梁红玉能在几乎不费一兵一卒一枪一弹、不耗粒米滴水的情况拿到项目，唯一能说明的就是这小丫头城府不浅、手段不低、聪明不缺、智慧不少。
既是这样一位奇女子，她如何能让你轻易占领她的地盘？在我遵宋头领之令向梁红玉客气委婉加真诚地表示要对其工作施以援手之时，她却快人快语，毫不拐弯抹角：“领导，我明白你的目的是什么，当然，我并不怀疑你对我的真诚，但我可以坦白地告诉你，我的客户、我的朋友、我的资源，这些始终都是我个人的，只有我在公司，这些资源才能与公司共享；我若不在，他们一定会跟着我一起消失。所以，你也不要再打听甲方的情况，也别指望能跟我一起去临江市，如果我一个人搞不定甲方领导，我就自觉地辞职回家，绝不给公司添麻烦。”听罢，我无言以对尴尬万分，为自己的小心思小伎俩惭愧不已。
我承认，一直以来，我在梁红玉面前表现得有些自高自大、目中无人了。
人言，商场之中，人人皆非善，你若信其善只能说明你善。
又言，谋害人，未必天诛地灭。
再言，不护己，一定他诛己灭。
敲下临江市这一个项目终于让梁红玉挣够了可以在老佛爷面前扬眉吐气的资本。
第七章 比签单更重要的是被人认可（1）
亿方的设计方案投出去两月有余，如泥牛入海音讯全无，开始还是老佛爷亲力亲为打电话过去问询评标情况，后来她烦了就把这问讯的工作交给我。每次我打电话过去或者亲自到对方公司，对方总是极其耐心极其礼貌地今天推明天、明天推后天，不是说老板在美国就说还在评标中，总之一句话：回去耐心等通知。再后来，根本不需要我们主动问，对方就从上海总部隔三差五地发挂号信到公司，信中内容大体一致：先道歉，再继续延期，接着表示若退出投标，则没收投标保证金并追究给招标人带来的损失。靠，这叫什么事儿？投了这么多次标从没遇到过这样的主。
虽然也被拖得有些不耐烦，但我尚能保持一颗平常心，毕竟这是领导自己的项目，而我上头还有把伞罩着，也就是说成败得失不关我啥事，因此我也懒得费这个神，领导安排了就过问过问，不安排就束之高阁。
妈的，韩信这鸟人越来越不把我这个领导放在眼里了，几乎每次出门办事都迟到，短则一个钟头，长则——难说。到目前为止的记录是，他把我生生地晾在了甲方那里三个小时。他这种大逆不道的行为搞得我每次请他出马都习惯性地设置一个小时左右的提前量，给其预留好迟到的时间。
今天这鸟人继续延续他善于迟到的良好状态，从九点到十点半，我在甲方楼下足足等了他一个半小时，一盒烟都快抽完了才看到他拎着电脑包姗姗来迟。幸好甲方领导一早就去建设局办事，尚未班师回朝，否则，以今天的表现，我前期的大量工作很可能全部作废。
“不好意思不好意思。”这鸟人一脸媚笑地跟我道着歉。
我不理他这茬，认认真真低着头盯着他的鞋子看。
“领导不会对我鞋子有意思吧？”韩信被我瞧得极不自然。
“咦？兄弟，你这鞋到底是蜗牛牌的还是乌龟牌的？”我一本正经地问。
“鳄鱼，卡帝乐鳄鱼。”
“既是鳄鱼牌的，想必速度比蜗牛和乌龟都快吧？”我扬起脸笑问。
韩信这才明白我的意思，赶紧一迭声地继续道歉，看他脸上表情已经越来越认真，如果我再继续认真下去的话，那局面真就彼此尴尬不好收场了。
“兄弟，你可否体谅我一下呢？我在一线耗尽心机跟甲方争取机会，你小子别三下两下就帮甲方把我轰出门啊。”
“真抱歉，今天不是宋头领带我去江北谈项目吗？刚结束，一到公司我就自己打车赶过来了，实在没办法。”韩信一脸委屈。
这鸟人现在越来越讲究撒谎技巧了，每次迟到总拿宋头领做他的挡箭牌，明知道我不可能去找宋头领核实。
见我不信，韩信铁了心的要证明他说的是真话，绝无半句虚言。
“我靠，我说的是真的。你又不是不知道，老宋自己在交通局谈了个项目，今天我跟他去汇报方案的。”
这么说我倒有几分相信，据我了解，宋头领最近的确在忙一个自己的项目。
“宋头领在做什么事你别跟我汇报，我也不想知道，这样对你对我都好。我问你，上个礼拜你小子迟到那两次不会也是因为宋头领的项目吧？”
“你别说，还真是这样。”尽管嘴巴还是一柱擎天，但硬度已明显不如先前。
我笑了笑，认真地道：“兄弟，你做私活我不管，你用自己的才华为自己赚银子本来就是天经地义的事，但我希望你明白，既然你拿了公司的薪水，就要计划好自己手头的工作，不能总做因私误公的事。大家都是兄弟，你不能让我为难对不对？”
第七章 比签单更重要的是被人认可（2）
在建筑、房地产和与之相关的行业，稍微有点能力而脑袋瓜子又比较灵活的设计师几乎都做私活，这是一个公开的秘密，老板堵都堵不住。很多设计师一年光做私活赚的钱都超出自己正常薪水好几倍，因私误公的现象满城皆是、屡禁不绝。韩信也不例外，别说韩信，就连在公司只画施工图的刘邦也在做，甚至他除了做设计之外还承接一些小的施工项目。基于此因，对韩信我只能采取感情管理方式，用兄弟之谊感化他，平日里把他当兄弟来对待，一旦到了用他的时候，只能指望他能看在兄弟的分上不要给我掉链子。
“我真没做私活。”韩信似乎很委屈。
“行了，你小子下次要再敢掉链子，老子绝不饶你。”
在会客室等了十分钟左右，总经理刘表从建设局办事回来了。
这次谈的是某大厦屋顶花园项目，项目信息来自我一个做室内外照明的朋友，他跟刘表一直相处不错。当然，他帮我也非白帮，但也没明确表示要几个点。一句话，兄弟之间都好商量，多一点少一点没关系，谁都不指望通过这个项目能发大财。
之前我已经跟刘表做过几次前期沟通，一直顺利，这次是过来跟他们做屋顶花园的设计方案汇报。因为有朋友做中间人，自始至终我都没有跟他们谈设计费用。
方案本身没什么好谈的，无非就是从功能、美观、便捷、成本等老一套的几个方面做介绍，刘表这一关顺利通过。汇报结束后，刘表跟我说，还有两家单位参与竞争，不过都没有定论，最后的结果需要董事会讨论后才能定。
送我们出门时，刘表说了句话让我感动得几近热泪盈眶，并深深觉得一切付出和努力都他妈的太值得了。
在门口，刘表握着我的手情深义重地说：“你我接触几次，虽谈不上深交，但你做了这么多前期工作，一分钱都没跟我谈过，做人做事你都过得去，你放心，我后面会回报你的。”
奶奶的，做人做事都被他人认可，夫复何求？虽说项目重要、利益重要，但还有比这两样更重要的，那就是被人认可、被人尊重。
艳阳高照，天蓝如海，暖风习习，正是出游好时节。
宋头领开着他的丰田霸道载着我一路杀向皖南。
一片片绿油油的农田，阡陌交错，沟渠纵横，鸡鸣于野、鸭游于水、犬吠于村，好一派温馨画面。
神情怔怔，思绪如烟，丝丝缕缕，乡野的气味是那么亲切，亲切得让人感动，感动得让人想静静流泪。
若不是顾及一百码的时速和身边笑容满面的