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合伙人-第2章

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谎峙⒆酉不丁6嗄旰螅琒teven终于如愿在南加州和这位大哥一起开始创业。多年的财务工作和上海人的精明在 Steven身上有着深深的烙印:严格细致,精打细算。
  三个性格专长都差异迥然,却又互补到几乎完美的年轻人,一个投资人欣赏的创业团队,一个充满无限前景的梦想,会议室里的听众都被深深地打动着。
  飞往伦敦的飞机迟了半个小时起飞,老者破例给了他们更多的时间来展示他们的想法。以他多年纵横商海的经验和敏锐的商业敏感,老者意识到这是个好的商机、好的市场机会。但同时,老者也意识到这个商业机会为时尚早,还需要一些时间来让市场完全接受。在高度赞扬了这三个年轻人后,老者表示将来一定会有机会和他们合作。
  老者出发前,留给他们三个最后一句话:“我们还会见面的,一定!”
  老者没有食言,因为他是个商人,商人是不会放掉任何一个好的商机的,只是要等到一个好的时机。
  ***
  “嗯,这下应该够吃一个礼拜的了吧!该马上回去了,明天要交的paper(家庭作业)还没写完呢,得抓紧!要不写完了发给 Tim时,他没时间加工一下,一定又会简单地改个自己的名字就一起交上去了。这样实在太不好了!”
  严正自言自语地走出位于Culver大街和Walnut大街交叉口的麦当劳,钻进自己的车子。黑色的Pontiac(庞蒂克)轿车在他手中开得像跑车一样,飞驰在Irvine(尔湾市)的 Culver大街上。
  严正一边轻松熟练地驾驶着自己的车辆在车流中穿梭,一边笑着对自己说:“我的驾驶技术这么好,不当个司机真是有些浪费呀!等到衣食无忧的那一天,我一定要去做个出租车司机,享受那种自由自在和每天驾驶的乐趣!而且还是个会英文的司机,多有优势!”
  看了一眼并排摆放在副驾驶座位上的 8个外卖的巨无霸,严正自嘲地摇了摇头,“衣食无忧,看来还是要等一段时间了。现在,还是得靠这些来充饥呀!想想真是搞不懂,到底是老美精明,还是我们中国人精明呢?”
  来美国两年了,严正还是异常喜欢这种所谓的垃圾食品——麦当劳的汉堡巨无霸。可是499美元一个的价格换算成人民币就太贵了,尤其是对于一个暂时没有收入的留学生。所幸的是,老美的市场促销活动到处都定期举行,麦当劳也不例外。本周的促销活动就是巨无霸打折,99美分一个,仅相当于平时价格的两折。而对这种优惠唯一的限定,就是每人每次限购一个。这个也好办,多去几次就可以了!每次进门买一个,出门放到车里,再进门买一个,这样就不算违规了。
  “想想出国前在北京时,每天吃鲍鱼鱼翅也从不计较价格,谁会像现在这样呢?为了这个打折的巨无霸,都跑了四家麦当劳了,太没面子了!”想着刚刚服务生怪异的眼神,严正觉得自己的脸微微红了一下,下意识地猛踩了一脚油门。“不管了,先回去饕餮它一个再说!”

第一章 投名状(4)
很快,严正就回到了自己在学校租的学生公寓。
  学校提供的学生宿舍条件很好,每月 750美金可以租到一个类似国内连排别墅的公寓,这个价格仅相当于校外同等条件租房价格的一半。楼下是一个很大的客厅和厨房,楼上是两间卧室。房间内可以高速上网,水电免费。卧室不大不小,但很整洁,而且是铺好了地毯的。房间内唯一引人注意的地方就是家具的颜色有些跳跃,那是因为这些家具都是来自不同的主人。留学生的家当多数都是别人送的,或是从垃圾站捡来的,所以也就没办法要求它们的色彩搭配了。一个月后,它们也许又会被送到下一届哪个学生的家里了。
  “是呀!一个月后,这些家具一定会有个安身之处,而我呢?”严正把这一周的午餐放入冰箱,回到楼上自己的卧室。严正走到墙上一面大大的白板前,浏览着上面贴着的两个学校商业计划书大赛一等奖的奖状,以及各种当地媒体对他们的事迹报道的剪报。白板上画着23个小天使,每个天使的下面写着一个名字,那里有加州有名的天使投资商、风险投资商、有名的华人企业家、知名企业家的名字。严正拿起笔,在第23个小天使旁边画了个笑脸,却在翅膀上画了个叉,和前面的22个一样。
  “以后一定会有合作的机会,是呀!一定会,只是我们能不能撑到那个时候呢?”严正一边重复着前几天在 San Mateo见的那位老者的话,一边在这个名字下重重地画了两条线。可能他自己都没有意识到,脸上的微笑此时已经换成了微微皱起的眉头。
  “你们的计划非常 impressive(印象深刻),其中的实施方案中如果能够加入更多和Local(当地)政府的合作细节就会更好了。”严正重复着老者离开前又转回身说的最后一句话。“这个老头,果然厉害,一眼就看到我们计划中一直在刻意回避的问题。”
  大学毕业以后,严正就离开了自己所学的物理专业,加入了国内的一家有名的 IT企业。4年时间,从最底层的销售做到了市场总监。离开时,严正已经是负责两个产品线的市场总监,做到了全国每年 2个亿的销售额,管理着全国 30人的销售团队。他比更多的销售人员都深深地知道,在中国做生意,如果有了政府的支持,不管是地方政府还是中央政府的扶持,生意就事半功倍了。这也是为什么“关系”这个词在英语中都成了外来词语,“Guanxi”,很多想到中国做生意的外国人都已经明白了这个词的含义。而自己商学院的国际经济的教授还专门用了一个上午来给自己的 MBA学生讲解这个词的意义。
  在严正他们的商业计划书中,也专门提到了这方面的计划:如何利用政府的支持来推广他们的市场计划。很多投资人都很看重这一点。其实,他们三个都明白:如果在这里放几个真实的和政府的合约,那效果将远远强于他们现在这个近乎完美的计划。但毕竟这个商业计划是在美国写出来的,他自己也离开中国大陆两年了,Tim更是10多年没有回过中国了,拿到这些真实的合约又谈何容易?在整个商业计划书中,关于政府支持的这个部分,也就成了运用一般将来时而不是现在完成时最多的地方。严正想:那些“我们将和某政府签订协议”或是“我们会利用当地政府的扶持”的词语,如果能够改成“我们已经同××政府签订了××协议”,或许这第23个天使就真的变成一个天使,给他们签了一张巨额支票。毕竟这是真正的商业社会,投资人的钱当然希望能够在最短的时间内产生效益了!

第一章 投名状(5)
想到这里,严正下意识地在白板上写下了“关系”这个词和几个美金符号,微笑又悄悄地爬上了他的嘴角。
  随后,严正又在白板上一口气画了六个小天使。
  “今年我29岁,是不是也要等到第29次的尝试,才能碰到一个真正的天使呢?”
  *****
  晚上,和已经完成的作业一起进入 Tim邮箱的,是一份关于尽快建立与中国地方政府合作的建议书。
  其实,Tim也一直在考虑着同样的问题。他一边漫不经心地修改着那份严正已经完成了的作业上的名字、版式和字体,一边在脑海中快速寻找着,希望想起一两个能够放在商业计划书上醒目的名字,一两个能够更加吸引投资人眼球的“关系”。
  3分钟后,Tim把作业存档,发送了出去。除了名字和字体,其他一点也没有改动。
  “真是不明白,对于一个41岁的成功企业家,MBA教育应该是提供更多的和商界人士见面的机会,更多的投资洽谈会,整天弄这些数学作业有什么意思!还有上学期的期末考试,3个小时内写完6篇论文,简直就是在考打字水平。我平时的文件都是秘书打的,我怎么会打字呢?”想着上学期末的那次考试,Tim不禁无奈地笑了笑。
  鼠标像是自动的一样,双击打开了那份已经熟得不能再熟的 PPT(幻灯片演示文档)文档。Tim又开始一页页地读起来。
  “我们的顾问团够强大了:纳斯达克某上市公司前任CEO;美国总统智囊团成员;新闻集团现任高级副总裁;全球最大内存厂商现任总裁;亚洲最有影响力一百人第一名;IBM亚太区市场总监。”
  这些名字都是真实的,而不是仅仅列在这里充充门面就完事了的。这些知名的企业家都曾当面同意过把他们的名字加入
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